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順利融資的五大技巧
引導語：融資是所有創(chuàng)業(yè)者持續(xù)討論的話題。想要獲得融資，相信是很多創(chuàng)業(yè)者最迫切的愿望，那么，應該如何做呢?很多人認為創(chuàng)業(yè)者應該在與投資人或者潛在投資人第一次見面的時候，手頭已經(jīng)有點什么了。事實情況真的是這樣嗎?
融資：成功融資前漫長的功課
找投資人應該注重節(jié)奏，就像尋找一個什么都會的合伙人一樣。創(chuàng)業(yè)者要在那些對你本人有興趣或者對項目有深入的觀點、值得合作的人身上做功課。這意味著創(chuàng)業(yè)者將無需拼命融資，便能找到一個容身之所。
那么投資人想要見創(chuàng)業(yè)者的理由是什么呢?
創(chuàng)業(yè)者可以向投資人指出其所知道的行業(yè)的事情，來引起對方的興趣。這就是創(chuàng)業(yè)公司雛形的內(nèi)在價值，也是讓投資人上鉤最好的武器。一旦投資人明白創(chuàng)業(yè)者的能力，創(chuàng)業(yè)的征程已經(jīng)開啟……
創(chuàng)業(yè)者要照料并呵護與投資人的關(guān)系。因為這種關(guān)系能讓投資方的錢因為創(chuàng)業(yè)者的好點子而變得更有價值，也能為創(chuàng)業(yè)者的信仰增添飛翔的翅膀。
如果投資人對該項目很感興趣，產(chǎn)品也很有趣，那么創(chuàng)業(yè)者還要記住，要讓信仰真正起飛，還需要去做這個公式：價值=團隊×產(chǎn)品×市場。這不是加法，而是乘法。
如果其中一項得分為0，那么整個公式得分就是0。所以，尤其是在宏觀經(jīng)濟乏力的今天，對創(chuàng)業(yè)者來說，讓投資人意識到其擁有的好的團隊和市場也很重要。
如果創(chuàng)業(yè)者在初次溝通前提前去了解投資方，效果會更好。創(chuàng)業(yè)者以其較高的信用和對別人的工作模式良好的理解方式，開始正式的會面。
創(chuàng)業(yè)者對投資方的信任有著更為尖銳的理解，即使在會面溝通中有摩擦，至少也還有相互信任的基礎(chǔ)和對利益的共同追求作為基礎(chǔ)。
簡言之，如果投資方了解并且相信創(chuàng)業(yè)者，會更愿意幫助他、支持他，并在第一次見面時就可能開出支票哦!
這不是火箭成功學。這需要前期耗費大量的體力和工作，以及海量的準備時間。
用人：快速招聘真的好嗎?
我曾聽一些CEO或創(chuàng)始人說過他們后悔那么快地聘用某人。
我這里根據(jù)以往的經(jīng)驗，有一個簡易的用人規(guī)則：如果我在一個月的時間里曾和這個人私下溝通過不下5次，包括別人來給我反饋他的事情、我與合伙人來探討關(guān)于他的事情等等，那么我就會知道這里面大概是有問題的。
作為公司的CEO，要么快速地解決這個問題，要么就只能讓他離開。最糟糕的辦法是讓這個問題腐爛。
讓某人離職的決定絕不是一個輕決策。對我來說，主要的指導方法是：這個情況或者人是否會在我起床前淹沒我的床。有時，我會覺得我已經(jīng)知道應該怎么做了，卻又不想這樣做，但這正是團隊需要我去處理的事情。
因此，CEO在用人時我們可以多等那么長一點的時間。其理由還可以有成百上千……
其實，這是我在工作中最討厭的一塊，甚至能激起我的生理反應。但盡管如此，我依然會了解并去關(guān)心團隊中的每個成員。我了解他們的父母、關(guān)心他們的配偶丟了工作，等等。我清楚這些事情就像清楚自己的家一樣。
交流技巧：我喜歡邊走邊談
我每天會在和別人一對一交流的過程中走上6-8英里，或在打電話的時候多走動，藍牙耳機對我來說是個好東西。這占到我每周運動量中最大的部分。我的醫(yī)生甚至說我從沒有過如此健康的形體。
我最大的收獲是，在走路過程中進行溝通，比起靠在桌子上、看著對方的眼睛進行溝通要放松許多。
如果創(chuàng)業(yè)者真的想傾聽某人的想法，那就邀請他一起走起來!現(xiàn)在我們的團隊都在這樣做，這已經(jīng)成為了我們的一種文化!
走動不僅可以讓血液更快地流通，也能讓想法變得更多。在肩并肩地行走交流的過程當中，大家共同探討著一個事情，似乎正在經(jīng)歷著共同的命運。
這會讓彼此心靈更加靠近，讓人覺得正在探討的問題是大家共同的問題，而不是單獨一個人的問題。
人脈：顧問團所帶來的隱形利益
大部分人認為只有那些有影響力的企業(yè)才有為企業(yè)決策提供專門咨詢服務的部門。但創(chuàng)業(yè)者們其實還是應該多聽取該行業(yè)專家的意見。或許從他們那里能得到的意見的幫助并沒有那么大，但他們帶來的其他利益有時不可小覷。
第一個利益就是用人招聘。這很明顯，因為所有顧問都有廣闊的人脈網(wǎng)，會幫創(chuàng)業(yè)者找到真正需求的人才。創(chuàng)業(yè)者從求職者的觀點那兒得到的建議，要比從其他員工或者投資人那兒得到的更客觀。
創(chuàng)業(yè)者可以每24-48小時與這些潛在的求職者進行溝通，以免讓求職者覺得正在被施壓，或者有求于他。
第二個利益就是融資方面。每個投資人都有影響其決策的幕后軍師，而如果創(chuàng)業(yè)者的顧問剛好就是這樣的軍師，那么他們將有可能為創(chuàng)業(yè)者而戰(zhàn)，支持并真正地幫助到創(chuàng)業(yè)者。
這是一個巨大的名譽影響，創(chuàng)業(yè)者在請人家?guī)兔崿F(xiàn)夢想的時候，切忌輕易夸大自己的能力。
第三個利益是，當媒體開始報道創(chuàng)業(yè)項目的時候，那些顧問們會感到不能再高興了。因為在這個無需說話就能傳播產(chǎn)品的時候，創(chuàng)業(yè)者還需要費力地尋找盡量多的不同種類的辯護律師，顧問團或許正是解決問題的好幫手……
時間：不要給廚房的柜子打折
創(chuàng)業(yè)公司往往只有一個CEO和很多成員……創(chuàng)業(yè)需要日復一日地工作、付出，甚至有時創(chuàng)業(yè)者常常因為感到缺錢而身心疲憊。
記住，不要給廚房的柜子打折，因為那兒正是那個女孩出現(xiàn)的地方(意為：不要忘了適當?shù)男菹⒛茏屓苏业饺松嬲膬r值)。
創(chuàng)業(yè)者可以更多地和員工促膝長談，就像一群看起來很不專業(yè)的人那樣。這對理解彼此有很好的幫助。有時對需要激烈碰撞才行的交流情形來說，這是個相對安全的所在。
把問題聊開的時候，事情也就沒那么可怕了。比如，創(chuàng)業(yè)者可以花時間與員工保持溝通，也可以偶爾為消磨時間而聚在一起，甚至用整天整夜的時間來放松，吃飯、聊天，然后解壓，就這樣，相互支持著對方。
用一大段時間來一起放松意味著創(chuàng)業(yè)者有可能進入到問題的本身，然后解決它。
創(chuàng)業(yè)者們，讓我們挑選一群精明的、令人敬畏的、值得信賴的、可以凝聚在一起的人，用一整個晚上的時間，踢掉所有重要的事情，和孩子，然后醉意微醺地開始我們的聚會吧!
消耗整天整夜的時間是個巨大的投資，但它能讓我們收獲巨大的精神力量和快樂，以及有趣的觀點，來作為最終的回報。
企業(yè)融資的注意事項
1、你的氣場比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡單的商業(yè)融資計劃書，向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構(gòu))進行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時間準備融資計劃書PPT，這非常重要。不過，在PPT之外，創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)、魅力和氣場也非常重要。
2、直指痛點，讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎(chǔ)。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點用恰當?shù)姆绞奖磉_，讓投資者產(chǎn)生共鳴，將對融資有非常重要的意義。
3、有的市場數(shù)據(jù)，勝過千言萬語
現(xiàn)在指望通過一個創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場數(shù)據(jù)，公司的客戶概要數(shù)據(jù)等，相信它的作用勝過千言萬語。
4、多用圖片、圖表、視頻，少用文字
在向投資人進行介紹時，要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材，能夠讓你的講解更加生動。
5、讓團隊給你加分
有相關(guān)工作背景、學歷背景、技術(shù)背景的團隊，能讓你的團隊加分。要善于發(fā)現(xiàn)團隊的優(yōu)點，并妥善表達出來。
6、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機會，跟投資人交流時，感情很重要。與投資人交流時，談錢也要談感情，重點是要真誠交流而不是騷擾，但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會在后續(xù)幫助融資。
7、提前做好財務分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個誤區(qū):盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金，但對如何利用好融得的資金，卻沒有相應的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運營;但同時，如果資金使用不當，對企業(yè)也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現(xiàn)。
8、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前，還需要詳細介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好，融資才是水到渠成的事情。
9、知己知彼，大有幫助
在與投資公司接觸前，最好能夠知己知彼，多了解一些與對方相關(guān)的事情。比如對方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗及行業(yè)經(jīng)驗等方面能對企業(yè)的價值和幫助。
10、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現(xiàn)投資收益，絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資有非常大的風險，一旦投資失敗，投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金，而不是毫無規(guī)劃。
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