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創(chuàng)業(yè)加盟失敗的陷阱
1. 加盟失敗的第一陷阱：龐大的“管理中心”的成本和費(fèi)用
99﹪的加盟顧問(wèn)師在輔導(dǎo)加盟作業(yè)時(shí)，都會(huì)要求建立一套完整加盟制度管理制度、編寫(xiě)加盟手冊(cè)、招募加盟管理人員、規(guī)劃CIS系統(tǒng)，不管這個(gè)加盟體系是如何的規(guī)模？有沒(méi)有市場(chǎng)性？有無(wú)獨(dú)特的定位？財(cái)務(wù)狀況如何？其加盟建構(gòu)模式結(jié)果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的加盟體系所有的作業(yè)流程、規(guī)劃流程都是大同小異，因此，這也導(dǎo)致許多”加盟企業(yè)在獲利之前，一大堆管理費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、顧問(wèn)費(fèi)、訓(xùn)練費(fèi)，已經(jīng)成為了加盟中心的嚴(yán)重負(fù)擔(dān)”。創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠。
2. 加盟失敗的第二陷阱：加盟獲利來(lái)源的評(píng)估錯(cuò)誤
加盟獲利的來(lái)源有利用供貨、權(quán)利金、加盟金…等方式取得，然而對(duì)獲利來(lái)源的評(píng)估不正確，卻使得加盟事業(yè)非但沒(méi)賺到錢還得賠錢，如果每個(gè)加盟單位營(yíng)業(yè)額有限，而加盟家數(shù)又為數(shù)不多時(shí)，以供貨為獲利來(lái)源的策略，無(wú)疑是一種”自殺式”的行為，而為了達(dá)到管理效率、快速增加加盟店數(shù)，成為唯一的生存策略，降低加盟門檻、減少加盟金、不慎選加盟對(duì)象…，然而最后卻使整個(gè)加盟體系為之崩潰。
3.加盟失敗的第三陷阱：從業(yè)績(jī)的比例抽取權(quán)利金及廣告費(fèi)為獲利來(lái)源
從業(yè)績(jī)的比例抽取權(quán)利金及廣告費(fèi)為獲利來(lái)源，是美、日常見(jiàn)的加盟Know-How之一，但是要以這樣的獲利模式必須建構(gòu)在一個(gè)以誠(chéng)實(shí)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)制度上，在美、日國(guó)家里確實(shí)可行，但在臺(tái)灣卻常是一種”天方夜譚”，因?yàn)榕_(tái)灣人偷雞取巧的心態(tài)是世界聞名的，所以要從業(yè)績(jī)收取一定比例費(fèi)用當(dāng)作權(quán)利金及廣告費(fèi)，真是學(xué)者型加盟顧問(wèn)的巧思！
4. 加盟失敗的第四陷阱：“加盟”就是要快速擴(kuò)張、快速獲利
為了能迅速獲利、支付龐大的管理成本，招募于加盟對(duì)象「饑不擇食」，根本不加過(guò)濾，結(jié)果造成品質(zhì)參差不齊、知識(shí)水準(zhǔn)奇差者….加盟業(yè)界比比皆是這種怪現(xiàn)象，最后造成管理不便、糾紛連連。如果您沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)加盟事業(yè)體，請(qǐng)不相信沒(méi)有10年以上經(jīng)驗(yàn)工作、5年實(shí)際加盟運(yùn)作的「專家」的傻話，毫無(wú)品質(zhì)的「加盟對(duì)象」只會(huì)使您以后「欲哭無(wú)淚」。
5. 加盟失敗的第五陷阱：沒(méi)有獨(dú)特的市場(chǎng)定位和獨(dú)特性
加盟事業(yè)的市場(chǎng)定位策略是加盟事業(yè)成功的前提，加盟制度手冊(cè)、作業(yè)系統(tǒng)、推銷方法，只不過(guò)是”加盟拓展策略”中的一部分，缺乏獨(dú)特性的事業(yè)體在一時(shí)間快速拓展到最后只會(huì)如曇花一現(xiàn)，在市場(chǎng)中快速的膨脹之后隨即消聲匿跡，如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、網(wǎng)咖…..等例子不勝枚舉，他們是不是犯了這樣的錯(cuò)誤呢？因此”加盟”的成功必須要有成功的行銷定位策略為基礎(chǔ)，誰(shuí)可以幫助您擬定最主要的”策略”呢？請(qǐng)您做最聰明的判斷與選擇。
6. 加盟失敗的第六陷阱：追求過(guò)分理想、柏拉圖式的加盟模式
依據(jù)加盟事業(yè)的店面規(guī)模、資金大小、市場(chǎng)前景以及專業(yè)Know-How程度，加盟的型態(tài)和經(jīng)營(yíng)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)都應(yīng)該不同，有些規(guī)模小到只是一個(gè)香腸攤到大如麥當(dāng)勞的加盟體系，其管理的方法、拓展的模式以及獲利的策略都該不同的，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的策略也就不一樣的，有些商品和商店在市場(chǎng)上只有短暫的機(jī)會(huì)，也許只有幾年的生命，就會(huì)被另一種經(jīng)營(yíng)模式所取代，其經(jīng)營(yíng)理念也就會(huì)和”永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的麥當(dāng)勞不一樣。加盟拓展上依加盟本身的特質(zhì)，不能只是用固定的一種模式，雖然必須以長(zhǎng)期發(fā)展為考量，但是也必須以短期的獲利為前提。
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