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籌集創(chuàng)業(yè)資金有哪些方式？
有一些創(chuàng)業(yè)者總是愛(ài)夸大自己，在與風(fēng)險(xiǎn)投資人談話時(shí)，他們會(huì)夸大業(yè)務(wù)的成功性;為了尋找分銷(xiāo)伙伴，他們會(huì)夸大產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力;招募員工時(shí)，他們又會(huì)夸大戰(zhàn)略有多穩(wěn)固。如果不用夸大的方式，想要為企業(yè)找到資金確實(shí)不容易，但樂(lè)觀的夸大與徹底的偽裝畢竟有本質(zhì)的不同。下面是一些指導(dǎo)原則，可以避免為了中小企業(yè)融資而出賣(mài)靈魂或編織謊言。
制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃要有可信性
風(fēng)險(xiǎn)投資公司和天使投資人通常想要在財(cái)務(wù)計(jì)劃中看到完美的增長(zhǎng)曲線。所以，創(chuàng)業(yè)者們常常覺(jué)得不得不夸大計(jì)劃，以便讓它看起來(lái)能在短短幾年內(nèi)達(dá)到數(shù)十億美元的銷(xiāo)售額。但是，編制出一套并非基于事實(shí)的計(jì)劃完全沒(méi)有意義。要建立一系列現(xiàn)實(shí)可行的計(jì)劃，方法之一就是從能夠與投資者共同討論的商業(yè)動(dòng)機(jī)開(kāi)始。例如，如果你要銷(xiāo)售依賴(lài)于油料成本的裝置，那就要制定出將市場(chǎng)價(jià)值與計(jì)劃銷(xiāo)售的裝置數(shù)量、以及變化的油價(jià)相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這會(huì)展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)價(jià)值，讓投資者理解增長(zhǎng)速度的假定基礎(chǔ)。
根據(jù)公司發(fā)展逐步加薪
創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的最艱難任務(wù)之一，就是說(shuō)服能干的員工加入團(tuán)隊(duì)并留下，一直到公司盈利或是達(dá)到穩(wěn)定。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你面臨的選擇是：向員工支付市場(chǎng)水平的工資，并且他的表現(xiàn)能對(duì)得起這個(gè)工資水平;或者與員工共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，向他們支付低于市場(chǎng)水平的工資加上股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家會(huì)告訴你，明智的方式是與員工共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)直到你籌集到足夠資金、或是直到產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)局面。這樣做不僅明智，還能避免讓創(chuàng)業(yè)者陷入不穩(wěn)定的局面不得不用夸大風(fēng)險(xiǎn)投資的前景多么美好、公司戰(zhàn)略多么成熟、公司產(chǎn)品多么受歡迎的這些方式來(lái)招募員工。
讓人們爭(zhēng)著成為第一位客戶
成功的企業(yè)家喜歡講述他們?nèi)绾蔚玫降谝晃豢蛻舻慕?jīng)歷。當(dāng)年他們從小小的倉(cāng)庫(kù)里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，名片上卻印著尊貴的頭銜和醒目的標(biāo)識(shí)，就這樣完成了第一筆交易。想要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售就得這樣。夸大公司的穩(wěn)定性或規(guī)模來(lái)爭(zhēng)取公司的第一位客戶就是傳奇故事的素材。即使產(chǎn)品還未成形，你也可以用一種類(lèi)似的方式來(lái)為籌集公司所需資金讓投資者和生意伙伴(能夠提供財(cái)務(wù)支持的人)爭(zhēng)著成為第一個(gè)和你合作的人。
成為第一批投資者、生意伙伴或是客戶在日后會(huì)擁有一定的優(yōu)先權(quán)。為他們創(chuàng)造“惟一”的感覺(jué)。對(duì)于使用第二批產(chǎn)品的用戶要有邀請(qǐng)才行。在投資者常常閱讀的博客、微博上為產(chǎn)品計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)營(yíng)造聲勢(shì)。如果產(chǎn)品仍然在早期測(cè)試階段，你就沒(méi)必要再夸大了。
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