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如何策劃好眾籌創(chuàng)業(yè)項目
下面分享一個關(guān)于眾籌創(chuàng)業(yè)項目的方案:
2014年，三個爸爸的產(chǎn)品兒童空氣凈化器在京東眾籌時創(chuàng)下了上千萬元的中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌記錄，由此三個爸爸成為了當時的一個社會熱點，而陳海濱他們?nèi)绾巫龅角f眾籌的方法也成為了創(chuàng)業(yè)圈討論的話題。6月3日，陳海濱的新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，為糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫(yī)療服務(wù)的智能血糖儀糖果云在京東開啟眾籌。6月7日，黑馬會醫(yī)療健康分會請來陳海濱為黑馬會員分享了他是如何策劃一個眾籌項目的
大家知道，三個爸爸的成功的事件點是眾籌，通過京東眾籌創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌記錄，由此不僅完成了第一筆比較大的銷售，也創(chuàng)造了事件和被傳播的要素。可以說眾籌是一個比較成功的起步。
這次糖果云也從眾籌開始推廣和亮相。
但是血糖儀的用戶群體并不是廣譜人群。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，而且年齡層偏老，不是京東的主要目標人群，這和凈化器有很大不同。可以說，糖果云血糖儀的眾籌難點不少。
遇到這些問題，我們回到原點，去分析眾籌成功的要點是什么?
我認為眾籌成功有三大原則：
1、痛點被滿足，產(chǎn)品要尖叫;
2、故事加情懷，社會化傳播;
3、設(shè)計參與感，打造粉絲經(jīng)濟。
那實際執(zhí)行中怎么按照這三個原則來策劃眾籌項目呢?
首先，找到用戶的痛點在哪里。
之前京東上過很多和糖果云同類的產(chǎn)品，但效果都不行。為什么呢?因為用血糖儀的人少。糖尿病人只占總?cè)丝诘?0%，雖然總數(shù)很大，但比起手機和凈化器這種大眾硬件來說還是少很多。而且血糖儀是老人用的，但這些老人卻很少用京東。還有，血糖儀產(chǎn)品競品很多，這些產(chǎn)品也不夠性感好玩。
這時我們就重新定位人群。眾籌不可能打動老人，那我們的目標群體就是少數(shù)中年糖尿病人和大多數(shù)為親人購買的人群。
這部分人的痛點在哪里?首先他們的父母沒有血糖儀;有的父母害怕面對結(jié)果而不愿意檢測血糖;或者父母不愿意告訴子女自己的糖尿病狀況。于是我們認為，如何督促父母親友檢測血糖，而后怎樣幫助他們把血糖降下來，去哪兒給父母找個能夠照護他們的專業(yè)人員是我們找到的用戶痛點。
比如，我爸媽，他們說，對我們事業(yè)最大的支持是他們自己健康。但是，我怎么保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專業(yè)，就是我的需求和痛點。
找到了用戶的痛點，還得找到能夠引發(fā)他們對這款產(chǎn)品發(fā)出尖叫的點。而單純一個智能血糖儀肯定不會讓人尖叫。于是我們設(shè)計了一場抗糖戰(zhàn)斗：子女可以用智能血糖儀來督促父母檢測，了解其糖尿病信息;同時有專業(yè)醫(yī)生的指導(dǎo)幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則通過組隊pk的方式形成糖友之間的互動和督促。 堅持連續(xù)12周的檢測就可以獲得退款也成為督促父母的理由。除此，我們還邀請一線的糖尿病專家和知名企業(yè)家親自帶團來帶入更多的人參與。
這里面的尖叫點在哪里?
一、不要錢!是真的不要錢，用戶只要按最低要求堅持測試就會全部返還。
二、送關(guān)愛!如果自己的親友上司同事誰有糖尿病，買一個送給他，讓他三個月內(nèi)天天記得你，天天感受到你的關(guān)心提醒。而且三個月后在醫(yī)生的指導(dǎo)下他的血糖真的降下來了，他肯定感謝你一輩子。最關(guān)鍵的是，你還沒有花一分錢。
所以，從血糖儀到眾籌抗糖戰(zhàn)斗，這是一個策劃思路的轉(zhuǎn)變超越。
痛點和尖叫點都有了，就需要講一個有情懷的溫暖的故事來進行傳播。
我們家里兩個我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也和親人的體會有很大關(guān)系。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正原因。
另外，找微博大v引爆話題，再找多個權(quán)威機構(gòu)參與進來一同造勢。
最后，要營造參與感，打造粉絲經(jīng)濟。
產(chǎn)品上，子女的微信可以和父母的APP綁定，就能夠隨時看到父母的健康信息。還可以設(shè)置環(huán)節(jié)關(guān)心父母從而產(chǎn)生更多的互動。抗糖戰(zhàn)斗開始后建立醫(yī)生團，也讓醫(yī)生的使命感和公益感參與進來。
線上我們建立了黑馬糖果云體驗群，做黑馬問卷調(diào)查，為他們提供特殊的政策。現(xiàn)在因為微信強關(guān)系的泛濫和弱化，傳播效果開始下降，所以線下的強關(guān)系建立還是比較重要的。比如通過進行線下的分享交流來聚集粉絲。
除了讓用戶有參與感，也要讓和我們合作的大佬參與進來，形成助推。我們這次是數(shù)家共同支持，這樣調(diào)動的傳播和參與力量就會比較大。就如同三個爸爸打動了京東、創(chuàng)業(yè)家和分眾，才容易成功。
總結(jié)一下：由一個血糖儀眾籌到一場抗糖戰(zhàn)斗，設(shè)計了讓人尖叫的活動，講出了動人的故事，做好了社會化傳播，建立了粉絲群，設(shè)計了眾多參與感強的環(huán)境。這樣的項目才有可能眾籌成功。
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