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如何找準互聯網+的創(chuàng)業(yè)方向
在今年驟然而至的資本寒冬下，B2B電商尤其是大宗商品B2B電商卻迎來久違的紅火，以找塑料網為代表的大宗商品B2B電商相繼獲得投資機構的重金投資，交易額也呈直線上升的態(tài)勢。為何高度垂直的大宗商品B2B電商今年會迎來集體爆發(fā)，這里面存在怎樣的邏輯?對于創(chuàng)業(yè)者來說，在資本寒冬下，如何在這一輪B2B創(chuàng)業(yè)熱潮中踏準節(jié)奏，找準互聯網+的創(chuàng)業(yè)方向呢?
近日，找塑料網聯合創(chuàng)始人辛云亮在2015第二屆廣州互聯網+產業(yè)投融資峰會分享了找塑料網是如何在萬億塑化行業(yè)中找到機會并成功切入行業(yè)，通過提供撮合交易迅速聚攏海量訂單成為塑化電商的訂單入口，找塑料網在短短一年內成功進行三輪融資，已在全國塑料產業(yè)聚集區(qū)開了9家分公司，并成功孵化出找化工網平臺，成為今年大宗商品B2B電商的創(chuàng)業(yè)明星。從辛云亮的分享，創(chuàng)業(yè)者可以借鑒像找塑料網這樣一家大宗商品B2B電商是如何借助互聯網+的東風，在資本寒冬下找準互聯網+的創(chuàng)業(yè)方向。以下是辛云亮在現場分享的內容摘錄：
選擇比努力更重要
找塑料網一路走來，最關鍵的兩個詞就是：選擇和借勢，尤其是第一步的選擇是最關鍵的，常有人說“選擇比努力更重要”，創(chuàng)業(yè)也一樣。
在哪個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先要結合自己的行業(yè)經歷和經驗，B2B領域的創(chuàng)業(yè)尤其如此，否則就無法正確分析行業(yè)的“痛點”，也就無法找出合適的商業(yè)模式。其次要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊在這個行業(yè)有沒有資源優(yōu)勢，如果有市場資源對創(chuàng)業(yè)起步助力是非常大的。第三要評估下如果在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我的團隊實力能不能勝任，團隊是不是最優(yōu)的配置。
像找塑料網選擇進入塑料B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)，跟找塑料網創(chuàng)始團隊的經驗是分不開的。找塑料網創(chuàng)始人牟斌曾經在網易和廣州鋼鐵交易中心任職，一直在從事大宗商品電商的研究和實踐，他根據自己的經驗和對行業(yè)的觀察，發(fā)現了大宗商品電商創(chuàng)業(yè)的機遇。我和牟總曾經是廣州鋼鐵交易中心的同事，也在錦程物流網和淘寶網工作過，對網站運營、物流電商和大數據比較了解，現在在找塑料網也是負責公司整個IT平臺的規(guī)劃和建設。找塑料網另一位聯合創(chuàng)始人有快20年塑料行業(yè)的從業(yè)經驗，在大型國企和跨國公司都做過，是塑料行業(yè)的專家，他從行業(yè)的觀察也認為互聯網可以在塑料行業(yè)發(fā)揮更深入的作用。所以找塑料網創(chuàng)始團隊的這種互補配置使找塑料網起步順利了很多，也有助于團隊做出正確的決策。
確定了創(chuàng)業(yè)的領域和行業(yè)，下一步就要分析這個行業(yè)有什么“痛點”，然后找出合適的商業(yè)模式。找塑料網創(chuàng)始團隊認為應該從效率和成本兩個方面去分析，要考慮這個行業(yè)是不是存在繁雜的流通環(huán)節(jié)?交易成本是不是仍然很高?是不是仍然在以高耗低效的方式運轉?只要你的商業(yè)模式能解決這些問題，這就是一個成功的商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)成功率就很大了。
我還是結合找塑料網跟大家分享下。找塑料網現在的商業(yè)模式，我們稱為塑化電商2.0模式，它可以有效克服傳統塑料貿易高耗低效的缺點。
以前傳統的塑料貿易有4個特點：1、以批發(fā)市場的業(yè)態(tài)存在;2、中間環(huán)節(jié)很多，交易流程很長，造成價格不透明;3、買家需要花費大量時間比價，效率很低;4、信息往往是從上游到下游的單向流通，因此總結起來就是高耗低效。
許多互聯網企業(yè)也曾做出努力，希望改變現狀，像慧聰以及一些行業(yè)垂直網站，在當時是起到了加速信息交流的作用，行業(yè)稱為1.0模式，但互聯網和塑料行業(yè)發(fā)展到現階段，僅僅停留在信息層面已經不能解決問題，必須深入交易環(huán)節(jié)，提供更加專業(yè)和深度的服務。
基于前面的這些考慮，找塑料網創(chuàng)始團隊創(chuàng)辦了找塑料網，希望能打造具備服務職能的網上塑料交易所。找塑料網首先從撮合交易入手，買賣雙方如有需求，找塑料網會有專業(yè)客服一對一服務，將線上資源和線下資源做最佳匹配，第一時間幫客戶買到更便宜的貨，也盡快幫客戶以合適價格賣出貨。這樣不僅為客戶拓寬了業(yè)務渠道，解決了交易面狹窄的問題，也提高了交易效率。
撮合交易是找塑料網整個商業(yè)模式的基礎。未來，找塑料網會陸續(xù)為客戶提供物流、倉儲、金融等各類增值業(yè)務，實現交易流、物流、資金流的融合，打造塑化行業(yè)一站式的電商平臺，真正從交易環(huán)節(jié)幫助客戶和整個行業(yè)提高效率，降低成本。
順勢而為迅速做大規(guī)模
選準了行業(yè)、找到了商業(yè)模式，下一步就要懂得如何“借勢”迅速將自己壯大。找塑料網能在1年時間發(fā)展到現在全國9個分公司，團隊300人，完成3輪融資，除了團隊自身的努力，與國家政策利好、資本市場風口和廣州本身的區(qū)位優(yōu)勢都是分不開。
近年來華南和華東都誕生了很多B2B公司，這和這兩個地區(qū)發(fā)達的產業(yè)基礎是分不開的。以廣州為例，廣州商貿流通業(yè)非常發(fā)達，具有輻射全省的產業(yè)服務能力，在廣州能看到很多批發(fā)市場，而且圍繞廣州，佛山、東莞都形成了各種各樣規(guī)模龐大的專業(yè)市場，塑料、建材、五金、木材、鋼材、石材等等，這些行業(yè)都有發(fā)展B2B的潛力。找塑料網能迅速發(fā)展起來，和初期立足廣州，依托東莞和佛山這些塑料重鎮(zhèn)不無關系。同樣，總部在上海的找鋼網能迅速發(fā)展起來，跟長三角發(fā)達的產業(yè)基礎是分不開的。
有人說2015年是B2B創(chuàng)業(yè)元年，其中一個重要表現就是風投機構密集投資企業(yè)級服務市場，包括像找塑料網這樣的B2B平臺，以及一些SAAS服務項目、企業(yè)廣告營銷項目等等。找塑料網也是很幸運趕上了這波浪潮，在2015年順利完成了A輪和B輪融資，融資額在同行業(yè)中是非常高的。
除了資本市場的風口，今年還是“互聯網+”的政策風口，年初國務院出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，不久前廣東省也出臺了“互聯網+”行動計劃，這對互聯網創(chuàng)業(yè)是巨大的政策利好，正像《雙城記》里說的“這是一個最好的時代”，
我覺得創(chuàng)業(yè)者正可以借著資本和政策的東風行動起來，開創(chuàng)一番事業(yè)。
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