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大眾的剛性的需求才是真需求
引導(dǎo)語：大眾的剛性的需求才是真需求，沒有真需求的創(chuàng)業(yè)就是扯淡，有了真需求，還要看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，因為不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，下面我們一起來看一下具體內(nèi)容。
每天都會收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書，也經(jīng)常會有創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道拿到我的聯(lián)系方式來請教關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，希望我給他們指點(diǎn)迷津。
說實(shí)話，很多時候我是無從開口，因為很多商業(yè)計劃書，從行業(yè)趨勢、各種潮流說起，輔之以各種熱詞，著實(shí)讓人摸不著頭腦，幾十頁的PPT看完都是搞不懂他們的產(chǎn)品是什么，用戶在何種情況下需要使用他們的產(chǎn)品，解決什么問題。
這說明他們并沒有把需求和產(chǎn)品放到第一的位置，這樣的創(chuàng)業(yè)是很難成功的。
公司的核心是利潤，而利潤源于收入，如果沒有產(chǎn)品就沒有東西可銷售，如果產(chǎn)品沒有抓住剛需就銷售不出去，如果產(chǎn)品銷售不出去就不會有收入，如果沒有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……
我經(jīng)常想，如果要讓我用一個點(diǎn)來和創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)業(yè)，我該談什么?答案非常明確，這個點(diǎn)就是“需求”，需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，如果說創(chuàng)業(yè)什么最重要的話，第一是需求，第二是需求，第三還是需求。
每一個還沒有被滿足的需求，每一個滿足已被滿足需求的更好方式，都是一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
需求分為真需求和偽需求。
大眾的、剛性的需求是真需求，小眾的、軟性的需求是偽需求。
抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一個門口有人排隊的小店;抓住的是偽需求，你的創(chuàng)業(yè)就會舉步維艱，不管花多大的投入，努力多久都不會有結(jié)果。
抓需求，要看最終用戶的需求，如果是2C業(yè)務(wù)，要看C的需求，如果是2B2C的業(yè)務(wù)，同樣要看C的需求，因為如果C沒有需求，B也不會買單。
那么如何判斷真需求還是偽需求呢?最簡單的辦法，就是先問自己三個問題：如果這個產(chǎn)品是別人做出來的，你自己會不會用?會不會反復(fù)用?會不會付錢用?如果答案是YES，就再去找十個人問一問這三個問題，如果答案還是YES，恭喜你，很可能你已經(jīng)找到了真需求;如果答案是NO，你必須重新尋找方向，因為在這個方向上的努力只會是浪費(fèi)時間而已。
沒有真需求，一切都扯淡。
有了真需求，還要看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，因為不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，而且還要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和資源是否足夠滿足這個需求方向上的創(chuàng)業(yè)，否則談創(chuàng)業(yè)就是水中月鏡中花。
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