創(chuàng)業(yè)過程中怎么進行市場預測

時間：2024-06-30 13:30:34 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

　　1.可作為(新)產品發(fā)展的方針

創(chuàng)業(yè)過程中怎么進行市場預測

　　根據企業(yè)的長期銷售預測可以了解目前產品究竟在壽命周期的哪一階段。

　　2.可作為應引進哪一種新生產技術的依據

　　3.可作為生產計劃及采購計劃的依據：

　　根據短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據銷售計劃也可擬定年度或每月的生產計劃。從某種產品年度或每月的生產計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。

　　4.可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：

　　如果銷售預測顯示銷路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設備，增加生產量。

　　5.作為定價政策的研究：

　　根據銷售預測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價政策。

　　6.可擬定存量水準：

　　如果企業(yè)不注重銷貨預測，則工廠有時會生產過多，而有時會生產過少。

　　7.預測進行步驟

　　有下列七個步驟應循序進行：

　　(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測工作的重心推薦。

　　(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。

　　(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，

　　若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當的調整。

　　(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

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