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創(chuàng)意禮品店商品陳列技巧
元旦到春節(jié)期間，正是廣州禮品業(yè)的旺銷期。在農(nóng)林下路開“樂趣生活”創(chuàng)意禮品小店的廣州青年小汪將市場不常見的布藝臺燈、電話打火機(jī)一次性展示出來，一下子吸引了來往年輕人的目光。產(chǎn)品有新意、地理位置好，一年下來，小汪生意越做越紅火。
在小汪創(chuàng)業(yè)前，廣州的創(chuàng)意禮品經(jīng)營落入了他的眼簾，說白了就是銷售一些年輕設(shè)計(jì)者即時(shí)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)型禮品的小商店，小汪考慮再三后，決定用自己的10萬元積蓄進(jìn)駐創(chuàng)意禮品行業(yè)。
廣州是全國的小商品批發(fā)基地，發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)的產(chǎn)品一律復(fù)制國外的潮流，不符合本地顧客的品位，有的產(chǎn)品則過于大眾化，小汪最后看到某企業(yè)的產(chǎn)品多能旺銷，且其中“原創(chuàng)”成分比較多，權(quán)衡再三后決定從該企業(yè)進(jìn)貨。
推銷因人而異
很快進(jìn)入選址環(huán)節(jié)，某朋友提醒他，不遠(yuǎn)處的農(nóng)林下路新開了一家叫現(xiàn)代城的商場，開業(yè)一兩年中，依托著東山口的商業(yè)氛圍，生意節(jié)節(jié)向上，而且，鋪面租金比中華廣場附近要便宜。小汪發(fā)現(xiàn)人流量與顧客層次都還不錯(cuò)，就進(jìn)駐了該商場一層。
小汪將創(chuàng)意型打火機(jī)系列與布藝臺燈系列陳列到了最顯眼的當(dāng)街櫥窗中，并在櫥窗旁懸掛出“DIY”家居的宣傳牌吸引路人。宣傳牌也是小汪精心制作的，用五顏六色的畫筆勾勒出不同光線、簡約造型的臺燈。顧客進(jìn)入商場后，一眼掃過去，立即會覺得小汪的店鋪與眾不同，光顧的人多起來。
在2008年底的西方傳統(tǒng)節(jié)日前后，光顧商場的顧客數(shù)量眾多，小汪更發(fā)現(xiàn)因人而異的推銷是很必要的。例如元旦前夕，店里來了一位二十出頭的本地女孩，說是想給她在英國讀書的男朋友選購一件禮品。小汪思忖英國路途遙遠(yuǎn)，郵費(fèi)昂貴，不合適選擇過重或易碎的禮品，而禮品收取者目前還是學(xué)生身份，學(xué)生生活相對清苦，送一些溫馨的家居禮品應(yīng)當(dāng)更合適。于是，他向女孩推薦了多彩組合旅游水杯與自行車造型的打火機(jī)，既可以當(dāng)成工藝品擺放在桌子上，實(shí)用性又強(qiáng)。女孩覺得言之有理，挑選了自行車造型的打火機(jī)。之后，女孩成為了店里的熟客，將很多同事朋友都帶了過來。(文、表、圖/記者井楠)
選址點(diǎn)評：
不可能開在農(nóng)貿(mào)市場
中原地產(chǎn)的王凇寬先生認(rèn)為，禮品店一般只要選在人流量大的區(qū)域就可以很紅火，但創(chuàng)意禮品的單價(jià)多在50到250元，價(jià)格偏高，屬于中端產(chǎn)品，開在農(nóng)貿(mào)市場里還是沒有發(fā)展前途的。建議優(yōu)先選擇流行前線、正佳廣場這樣人流量大而目標(biāo)客戶全明確的地段，而上下九、江南西這樣的商業(yè)路段也可以考慮，主力顧客為學(xué)生與社區(qū)住戶，購買力也能達(dá)到一定層次。
風(fēng)險(xiǎn)：
選擇不當(dāng)或會斷貨
非生活日用品，時(shí)逢國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)多多。且創(chuàng)意禮品的供貨方多為中國國內(nèi)的中小企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，若選擇不當(dāng)，有可能出現(xiàn)斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。
潛力：
利潤可達(dá)50%以上
鼓勵(lì)原創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)是目前國家政策導(dǎo)向，長期來看，利潤多多。從發(fā)達(dá)國家如日本的經(jīng)營案例來看，該類商品的利潤率一般可以達(dá)到50%以上。
成功經(jīng)驗(yàn)：
陳列服務(wù)細(xì)節(jié)很重要
小汪的成功主要就是選擇了創(chuàng)業(yè)禮品新行業(yè)，總能避免過度競爭。除此外，選擇在東山口鬧市區(qū)開店也為他加分不少，保證了人流量與目標(biāo)客戶群。最后，他能從商品陳列與服務(wù)推薦這些細(xì)節(jié)入手，有的放矢經(jīng)營，使得小店蒸蒸日上。
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