商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

時間：2024-08-07 04:55:46 創(chuàng)業(yè)資料我要投稿

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商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

　　打動投資人，從來就不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，但是好的商業(yè)計劃書能幫你打開投資人的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。那么如何寫一份好的商業(yè)計劃書?

商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

　　一個好的計劃書應(yīng)該包括以下幾個主要方面：

　　一、市場機會。

　　有幾點我的看法：

　　a. 潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設(shè)公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設(shè)VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是說這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。

　　b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。

　　c. 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。

　　二、競爭優(yōu)勢。

　　這個是回答如何獲得并保持支配地位。

　　a. 一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細(xì)的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結(jié)合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些經(jīng)典的有關(guān)競爭優(yōu)勢的文章。

　　b. 競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，獲得超額的利潤和回報。

　　三、商業(yè)模型。

　　商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括：

　　a. 有幾個收入來源、各個來源的發(fā)生時間點、收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素;b. 主要成本，那些可變那些固定、成本發(fā)生的時間點和決定成本的要素;

　　c. 需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時能發(fā)生，Working capital的需求如何，合適能開始盈利;

　　d. 找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個點，它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀Ｄ切c最難于執(zhí)行等等。

　　D. 團隊。

　　有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關(guān)的和相當(dāng)?shù)姆e累的。

　　四、融資相關(guān)。

　　a. 包括公司有一個仔細(xì)思考過的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計劃步驟。達(dá)到每個目標(biāo)需要什么樣的資源和多長時間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時，也表明了團隊對執(zhí)行細(xì)節(jié)的把握和理解;

　　b. 合理的估值;

　　c. 對投資人退出機制的考慮等等。