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金山卓越網商業計劃書
目 錄
一. 業務規劃……………………………………………………………………3
1.網站定位………………………………………………………………………3
2.網站經營策略…………………………………………………………………3
1) 提高訪問率策略…………………………………………………………… 3
2) 廣告業務推廣策略………………………………………………………… 3
3) 欄目擴展策略……………………………………………………………… 4
4) 非網主業業務收入策略…………………………………………………… 4
3.初期基本欄目…………………………………………………………………4
4.中期計劃擴展欄目……………………………………………………………5
5.基本欄目具體規劃……………………………………………………………5
軟件欄目…………………………………………………………………………5
硬件欄目…………………………………………………………………………6
二. 收入分析……………………………………………………………………8
1.網站的無形資產價值…………………………………………………………8
網站的效果預期…………………………………………………………………8
2.經濟收入………………………………………………………………………8
1)收入預期………………………………………………………………………8
2)收入來源………………………………………………………………………8
三．風險與對策…………………………………………………………………9
四.投資規劃……………………………………………………………………10
1.啟動資金 ……………………………………………………………………11
2.廣告費用 ……………………………………………………………………11
3.公司運轉費用 ………………………………………………………………12
4. 公司日常費用………………………………………………………………12
5．第二年運轉情況預計………………………………………………………12
五．公司運營機制 ……………………………………………………………13
1. 公司管理……………………………………………………………………13
2. 公司股份組成………………………………………………………………13
3. 關于收入的及目標實現情況 …………………………………………… 14
4. 個人網站的對待……………………………………………………………14
一. 業務規劃
公司業務旨在建立一個網上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期
效果是使所建立網站成為與金山公司網絡事業拓展相配合的網上知名媒體。
1． 網站定位
A. 定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念"上網有用",不只是花費沖浪,會有很實際的
收獲)
B. 網站內容及經營效果:按季度劃分
1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月
平均3000元業務收入。
2. 第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融,游戲,二手信息,網上
銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次
，業務收入平均每月1萬元
3. 第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內容安
排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業務收入2萬元。
4. 第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人
次，業務收入月平均3.5萬元。
C. 面向用戶：
1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。
2. 將網站的信息發展成為IT人員的工作助理。
D. 市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相
關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。
E. 形象:發展成為金山公司未來網絡事業開拓的重點。
2．網站經營策略
提高訪問率策略：
1． 初期通過現有高春輝和網絡新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實
際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。
2． 在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做圖標連機互換。
3． 通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做鏈接。
4． 通過郵件雜志每期推薦欄目和網站更新內容
5． 通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告
6． 建立個人網站聯盟，免費提供各種高質量的留言部、Maillist、BBS等程序。
廣告業務推廣策略：
1． 在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》
這樣媒體的網上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告
刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。
2． 提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。
3． 在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們
的競爭對手也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。
4． 通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發送，當形成一定的人氣后進行會員制
信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿易信息等進行分類和匯總提供給感興趣
的公司。
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