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兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書
兒童攝影行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定，前景看好，以下是小編J.L分享的兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書，更多創(chuàng)業(yè)計劃書信息請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
一、市場前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、SWOT分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達(dá)到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋�天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元
(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元
(5)衣柜：1件，2000元
(6)服裝50套，5000元
3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元
4.開業(yè)必需品
(1)前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場運作費DM單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。
拓展：兒童攝影館活動開業(yè)促銷方案
活動時間：
針對人群：
活動目的：
活動主題：
活動內(nèi)容：
1.預(yù)約禮：
l 開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元; l
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元;
2. 抵扣禮：
l 會員持XX商場購物小票滿***元以上電腦小票，均可減免***元;
l 顧客拍攝一次性付款滿***以上額外贈送： 8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：45*70橢圓
亞米奇框
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：76*76水晶
之戀框
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：亞米奇
9方格
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送： 亞米
奇直邊冊(相冊)
3. 全額禮：
l 現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份; 4. 贈送禮：
l 開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費贈送10張;
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