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怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書？
引導(dǎo)語：你的事業(yè)要開始，一定要先做一個完整的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好了，后續(xù)的工作自然會順利展開，那么，怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?來看看人家分享的創(chuàng)業(yè)怎么寫的!
在去年 11 月底啟動種子輪融資計(jì)劃，12 月中旬完成。團(tuán)隊(duì)里我負(fù)責(zé)寫商業(yè)計(jì)劃書，今天拿過程作為經(jīng)驗(yàn)與大家分享。希望能幫到剛走上創(chuàng)業(yè)路的朋友。
我們團(tuán)隊(duì)的狀況是有一個產(chǎn)品網(wǎng)站端半成品、移動端原型圖，有核心團(tuán)隊(duì)但沒有技術(shù)合伙人，做的是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的方向。
動筆之前百度知乎百度了各路大神，總結(jié)了一個框架圖：
一句話介紹：一款專注于投后管理的移動互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，用戶的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問
行業(yè)背景：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場的交易規(guī)模與用戶規(guī)模均有極大潛力
市場現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶增速放緩，第一批用戶被轉(zhuǎn)化完成
余額寶用戶已經(jīng)連續(xù)4個月增長不足 5%
網(wǎng)貸投資人中真實(shí)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化的無相關(guān)從業(yè)背景者，僅5萬人
淘寶理財(cái)、京東金融、新浪微財(cái)富等平臺上線后，用戶數(shù)并未快速增長
行業(yè)背景結(jié)論：市場需要一些新的產(chǎn)品、新的方法、新的邏輯，來吸引更多更大范圍的用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場
我們的思路是：專注投后管理，讓互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)默F(xiàn)有用戶能更清晰地管理自己的資產(chǎn);同時也讓徘徊在門口的投資人踏出在虛擬中的一步，未來有望進(jìn)入真實(shí)的投資市場
我們對網(wǎng)貸用戶的發(fā)現(xiàn)：投平臺>投產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品的細(xì)則與詳情語焉不詳。
我們的另一個發(fā)現(xiàn)：市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都在引導(dǎo)用戶變成“懶人”。我們認(rèn)為這是正確的，但這只解決了用戶眼前的需求。
我們提供的核心功能
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)賬本：做到用戶體驗(yàn)的相對最佳
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)健康度監(jiān)控：通過輿情與數(shù)據(jù)模型計(jì)算，對用戶投資的平臺進(jìn)行健康度監(jiān)控(類似 360 安全管家的模式)，提示哪個平臺已經(jīng)高危了，哪個平臺收益率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均值。
投資產(chǎn)品對比：我們希望幫助懶人用戶們更方便的比較所投資的產(chǎn)品，以找到他們真正喜歡的和適合的。
投資組合優(yōu)化：與健康度監(jiān)控相類似，測測組合的情況，但更重要的是告訴用戶優(yōu)化的內(nèi)容。即我們在第二個版本會加入的：推薦功能。
我們與懶人模式的區(qū)別：我們面向的是不想變成啥都不管的懶人的用戶。我們認(rèn)為有相當(dāng)一部分用戶愿意自己動動手指，比較一下情況，再進(jìn)行產(chǎn)品購買的決策。
我們的設(shè)計(jì)邏輯是想幫助這部分用戶簡化他們的比較與學(xué)習(xí)工作。因此，我們認(rèn)為自己是用戶的：移動互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問。
我們堅(jiān)信一件事：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶會繼續(xù)增長，但他們不會把所有的資產(chǎn)放在一款單一產(chǎn)品中。
我們?yōu)槭裁床粡?qiáng)調(diào)社交?我們認(rèn)為理財(cái)是很難形成社交的。除了股票交流這種高頻圈子，大部分理財(cái)?shù)纳缃欢际怯蓮臉I(yè)者貢獻(xiàn)的。
我們在信息互動上，會做曝光 + 問答兩款產(chǎn)品。
當(dāng)然這還不止。由于項(xiàng)目是做一款 APP，我們還用 ProcessOn 和墨刀把產(chǎn)品的移動端原形繪制了下，并制定了與投資人交流的流程：
Step 1. 背景與市場介紹
Step 2. 產(chǎn)品原形演示
Step 3. 商業(yè)模式與團(tuán)隊(duì)介紹
Step 4. Q&A 與融資計(jì)劃溝通
結(jié)果在溝通了幾家之后，發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容和流程有多個問題：
和投資人的溝通通常一次一小時左右，完整講完 30 頁 PPT 已經(jīng)占用了 40 分鐘，重點(diǎn)內(nèi)容難以凸顯;
第一稿中對市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢等的論證太繁復(fù)，懂的不講就懂，不懂的講了也不懂;
產(chǎn)品功能的演示在種子階段意義不大，反而容易讓投資人過多關(guān)注功能細(xì)節(jié);
對想象空間的描述過于審慎，對團(tuán)隊(duì)的介紹也太務(wù)(diao)實(shí)(si)，缺乏亮點(diǎn);
內(nèi)容雖多，但在融資后的發(fā)展計(jì)劃上著墨太少，且由于安排在功能之后，往往沒時間細(xì)聊;
最重要的是，團(tuán)隊(duì)在描述愿景時的自我的自信心不足——創(chuàng)業(yè)者自己都對項(xiàng)目信心不足，怎么能指望投資人有信心呢?
后來和一個關(guān)系較好的投資人聊了下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上所謂的 BP 教程基本是針對 B 輪以后狀態(tài)的，因?yàn)槿谫Y金額高且含有機(jī)構(gòu)行為，所以需要盡量詳細(xì)、完整的信息便于估值。
而在早期項(xiàng)目中，基本只要在 BP 中回答三個核心命題即可：
項(xiàng)目價值：短期——如何獲得第一批用戶?長期——市場與想象空間多大?
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)在有哪些人，股份分配情況如何?融資完成后團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)?
融資計(jì)劃：這輪想融多少錢，怎么花?下一輪準(zhǔn)備什么時候融，怎么花?
基于上面三個命題，我們推翻了原來的計(jì)劃書，把所有文字與圖表信息做了盡可能的簡化，最終把內(nèi)容精簡到了六頁。
第一頁，市場容量與分階段主打用戶
第二頁，定位與第一版核心功能簡述
第三頁，未來市場想象空間與切入點(diǎn)
第四頁，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與角色
第五頁，產(chǎn)品一年期迭代計(jì)劃
第六頁，產(chǎn)品此輪融資目標(biāo)與財(cái)務(wù)計(jì)劃
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