天津鍍鋅市場資源演變調研報告
在鋼鐵圈里，沒有永恒的王者，只有永恒的利益。哪家鋼廠能夠平衡好自身與貿易商之間的利益關系，那么它必將成為時代的王者，反之它只會被市場遺棄成為配角。下面筆者將根據天津各大鍍鋅主導鋼廠的出價政策與戰略調整，分析一下這一朝天子一朝臣的天津鍍鋅板卷市場演進史。
第一篇章：“老牌勁旅”的撤退
天津鍍鋅市場作為全國鍍鋅資源的集中區域，價格競爭較為慘烈，從行情表單中我們不難發現，除了眾多天津本地鋼廠資源外，還另有兩家“外來”鋼廠，他們距離天津市場較遠，相應地運輸成本較高，而他們就是本鋼與包鋼。
據筆者了解，單從運費上計算，本鋼貿易商要付出145元/噸的運費，包鋼貿易商要付出125元/噸左右的運費，因而在競價激烈的天津市場，這兩家鋼廠光從運費上就使其在地區內的優勢折盡，而且由于區域優勢不明顯，訂單量縮減等因素的趨勢，其往天津市場的投放量也均在2000噸/月左右，市場的占有份額極小。
第二篇章：江山易主，王朝更迭
作為華北地區的王牌鋼企之一，首鋼在天津可稱得上是獨孤求敗，但近幾個月以來，首鋼鍍鋅資源天津市場的訂單量卻極具下滑，從表二我們不難發現曾經在天津鍍鋅市場不可一世的首鋼擁有著22600噸/月的市場投放量，而現在呢?這個數字約為10000噸/月，市場投放量縮減了一大半;而與此同時，鞍鋼天鐵通過自己對于天津鍍鋅市場份額的不斷加大，從先前的12800噸/月擴張到了如今的17300噸/月。王朝更迭跡象已經初露端倪，然而又是什么讓鞍鋼天鐵成功逆襲，在天津鍍鋅市場上位成功的呢?
1.鋼廠定位
近年來，雖然首鋼的側重點依然以內貿為主(約占總產量70%)，但外貿量較之前有明顯增加(首鋼馬來西亞東鋼項目或預示后期戰略或向外貿傾斜),而之中直供比例又占了內貿量中的70%，因此天津市場的鍍鋅投放量大大降低。另外，隨著首鋼曹妃甸項目的不斷推進，致使首鋼的重心逐漸曹妃甸轉移。而鞍鋼天鐵在不斷升級優化自身產品的同時，全力開拓國內市場，外貿份額雖有所增加，但每月冷鍍產品的出口量基本在8000噸以內，內貿仍是目前的重心所在，而地處天津市東麗區空港物流加工區使其在地理位置上較遷徙曹妃甸的首鋼更具運輸優勢。
2.政策比較
鞍鋼天鐵從去年年初開始就已經采取了鍍鋅后結算政策，而首鋼的后結算政策是從今年2月份才開始施行的，因此導致了在去年這種單邊向下的行情之下，首鋼的貿易商虧損較為嚴重，而且鋼廠沒有任何的返利措施，市場倒掛現象嚴重，致使首鋼逐漸失去市場份額，處于被動狀態(一般而言首鋼與天鐵的價差保持在50-80元之間會占據主動)。反觀鞍鋼天鐵，每天都會根據不同區域的市場情況制定一個指導價格，貿易商依照這個指導價格進行銷售，月末進行結算，雖然鞍鋼天鐵鍍鋅資源在天津市場仍有倒掛現象，但鋼廠從最大程度上分擔了貿易商的部分損失損失。
所以無論是從現貨供應量還是從鋼廠定位亦或是從現行的政策比較，鞍鋼天鐵目前已坐上了天津地區鍍鋅市場的第一把交椅，王朝也正式由首鋼時代進入了鞍鋼天鐵時代。
第三篇章：海外淘金客
由于我國國內鋼材市場近年來始終處于供過于求的水平，而且天津我國的工業型城市，自然成為了眾多鋼廠鍍鋅資源的集散地。價格競爭激烈，新興鋼廠搶占市場份額，地區訂單量下滑致使唐鋼、軋一這兩個原本天津鍍鋅市場的佼佼者加入了海外淘金的行列。
據筆者了解，這兩家鋼廠的出口份額均占鍍鋅總產量的.70%以上，目前天津市場的投放量均不超過5000噸/月。
唐鋼在今年1-2月份，累計實現冷軋產品出口25萬噸，其中70%出口到歐美發達地區客戶手中。唐鋼市場科每天對每一單重點出口合同進行深入追蹤和分析，詳細掌握訂單中產品的用途和客戶的個性化需求，及時把相關信息傳達到產線，指導操作人員按照客戶的特色要求調整工藝，加強精細化操作。大力推進質量精細化管控，專門針對重點國外客戶、重點出口品種建立“特殊品種參數庫”，將三條鍍鋅產線的普通CQ級、結構級產品的不同牌號，根據冷基、熱基、鋼質、厚度規格和鋅層厚度的區別，對產品的退火溫度制度、鋅鍋溫度等一系列參數詳細進行規定，不斷提升現有出口產品的內在性能和表面質量。并且借助德高公司及達涅利公司專家在公司進行新項目調試的良機，組織技術人員與之溝通取經，在此基礎上積極開展工藝設備攻關，相繼完成了“降低薄規格焊縫斷帶率”、“提高一、二鍍鋅產品鋅花均勻性”等多項設備和工藝改進項目，并根據國外市場需求及時開發新、特牌號，尋求和擴大產品在汽車、家電行業的使用范圍，極大促進了出口產品質量檔次的提升，有效保證了國外訂單數量的穩步增長。
2014年，天津軋一與韓國浦項制鐵完成了3萬噸鍍鋅產品的供貨合同，與韓國東部制鐵完成了2萬噸鍍鋅產品供貨合同。2014年11月10日至13日期間，天津軋一的領導層對韓國鋼鐵企業和貿易企業進行了為期四天的訪問，此次訪問意在于增加與聽取各方對軋一產品的質量、服務意見及改善建議，同時洽談在2015年與各方的合作。
第四篇章：革命軍的槍聲
在鋼廠政策方面，以鳳鳴為代表的民營鋼廠正嘗試著一種新的模式，即鋼廠每天出臺一個指導價格，貿易商根據這個指定價格銷售，月末鋼廠根據貿易商的銷售量，予以10-20元/噸不等的返利(相當于鋼廠將貿易商變成了銷售部門，每個月根據業績提成)，新模式的革命槍聲已經打響!得益于這種新興模式，貿易商沒有倒掛風險，鋼廠與貿易商取得了雙贏的局面。
與大鋼廠的經營模式不同，民營鋼廠在生產制造時由于少了很多制造成本以及環保成本，因此省去了很多開支，目前鳳鳴資源的市場價格為3250元/噸(由于近期鋼廠庫存偏少，資源供不應求，已上漲了150元/噸左右)，而首鋼有花資源的市場價格為3450元/噸，仍舊高出了200元/噸左右。另外，根據一家各大鋼廠資源齊全的貿易商反饋，民營資源的日均出貨量比大廠資源的成交總量高出了2.5倍左右。因此在競價激烈的天津市場，以鳳鳴為代表的民營鋼廠已初顯鋒芒。
結語：在這部天津鍍鋅市場的演進史中，雖然有些鋼廠轉移發展重心，有些鋼廠調整出價政策，而又有一些選擇了戰略轉型，然而市場瞬息萬變，唯有利益永恒。哪家鋼廠能夠平衡好自身與貿易商之間的利益關系，那哪家鋼廠便是這部歷史的主宰者。
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