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2017服裝店促銷活動方案策劃
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。下面小編準(zhǔn)備了服裝店促銷活動方案策劃的文章，提供給大家參考!
一、常規(guī)的五一服裝促銷語
1.五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費了1000元，那么老顧客
當(dāng)天消費的服裝銷售管理軟件項目可按照1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000X25%)250元=150元(實際付款)。
當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”。
2.五一勞動節(jié)，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。
3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進(jìn)行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一支; 購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一套等等。
二、醒目而個性的廣告促銷語
在這個強(qiáng)調(diào)個性的年代，很多促銷語如果有創(chuàng)意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語。
1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店。
三、五一服裝店促銷廣告語誤區(qū)
1、慎用“暴力”主題
直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
2、不只是“標(biāo)題黨”
促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動的成敗是一個系統(tǒng)的美容流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。
3、逆向思維，避免“扎堆”
促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。
4、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點
如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。
5、情感式主題容易打動顧客
情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。
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