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2017智能家居營(yíng)銷模式
如何更快、更好的營(yíng)銷，這是擺在每一個(gè)家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于智能家居營(yíng)銷模式，提供給大家參考!
一、房產(chǎn)合作
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為:
1. 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
2. 樣品房項(xiàng)目合作
3. 樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式:
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn),直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí),入住樓盤兩至三個(gè)月,在樓盤處懸掛展板等展示品,設(shè)點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以立刻收到,是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.利潤(rùn)分配
一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)
一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)OULU歐璐智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及OULU歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
3.尋找更多的裝修公司
如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤(rùn),共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等,對(duì)它們來說,智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),所以,會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。
四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商(分享賺錢的方法,才能獲得更多的財(cái)富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商,分享智能家居的樂趣與投資商機(jī),一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
五、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把鋼用在刀刃上,才能事半功倍)
通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等,因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶,所以,都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店(形象展廳最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。
貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進(jìn)千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面,來大量銷售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。
八、特殊戰(zhàn)略合作模式
通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場(chǎng),提升品牌效果,建立知名度。
銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
九、設(shè)計(jì)院合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作,找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作,一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)OULU歐璐智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及OULU歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
銷售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
十、項(xiàng)目合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作,成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商,一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。
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