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2017年管理咨詢師預(yù)測(cè)考試沖刺題（附答案）
一、單項(xiàng)選擇題
1.分銷渠道的寬度的選擇不包括( )。
A 一體型分銷
B 密集型分銷
C 選擇型分銷
D 獨(dú)家型分銷
【答案】：A
【解析】：
分銷渠道的寬度選擇基本上有三種類型：一是密集型分銷，二是選擇型分銷，三是獨(dú)家型分銷。
2.以下各項(xiàng)中，屬于成熟期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷
B 進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)且密集分銷，進(jìn)入新渠道，擴(kuò)大覆蓋面
C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴(kuò)展市場(chǎng)
D 選擇分銷，逐步淘汰無(wú)利潤(rùn)分銷網(wǎng)點(diǎn)
【答案】：C
【解析】：
成熟期的渠道策略是建立更密集分銷，從廣度和深度上擴(kuò)展市場(chǎng)，因此C項(xiàng)為正確答案。
3.以下各項(xiàng)中，( )是指借助某個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題的一些影響因素，分析它們的關(guān)聯(lián)性。
A 測(cè)試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預(yù)測(cè)性分析
【答案】：B
【解析】：
描述性分析是指借助某個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題的一些影響因素，分析它們的關(guān)聯(lián)性，因此B項(xiàng)為正確答案。
4.以下各項(xiàng)中，屬于統(tǒng)一品牌策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，易給整個(gè)品牌帶來(lái)負(fù)面影響
B 企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開(kāi)支較大
C 某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當(dāng)或過(guò)分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損
【答案】：A
【解析】：
統(tǒng)一品牌策略的缺點(diǎn)是如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，易給整個(gè)品牌帶來(lái)負(fù)面影響，因此A項(xiàng)為正確答案。
5.對(duì)于下列市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的做法為盡力捕捉利用，為最佳經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的是( )。
A 理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B 風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C 問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D 穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
【答案】：A
【解析】：
理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)是潛在吸引力和成功概率均高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為理想經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，因此A為正確選項(xiàng)。
6.甲公司是一家主做U盤的企業(yè)，公司規(guī)模不大，在同行業(yè)中并不是特別出名。2009年甲公司決定把公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)為專注于女陛中學(xué)生市場(chǎng)，把公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在個(gè)性U盤上，取得了巨大收益。甲公司屬于( )市場(chǎng)地位。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
【答案】：D
【解析】：
市場(chǎng)補(bǔ)缺者是一些雖然競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機(jī)會(huì)的公司，甲公司主要專注于個(gè)性U盤并在這方面取得了巨大成功，因此D為正確答案。
7.現(xiàn)代社會(huì)，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說(shuō)明書，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在仍然保持傳統(tǒng)生活方式的土著人那里，計(jì)算機(jī)大概毫無(wú)意義可言，也許只是一件稀奇古怪的金屬器具，并沒(méi)有買主。該案例說(shuō)明( )是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 個(gè)人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
文化差異屬于市場(chǎng)細(xì)分中的人口因素，主要是按照消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平文化程度等來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，題中所述正是體現(xiàn)了這一點(diǎn)，因此B為正確答案。
8.將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)整體，致力于顧客需求相同之處而忽略不同之處，這種戰(zhàn)略屬于( )。
A 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
C 集中市場(chǎng)營(yíng)銷
D 無(wú)集中市場(chǎng)營(yíng)銷
【答案】：A
【解析】：
題中所述為無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷定義，因此A項(xiàng)說(shuō)法正確，為正確答案。
9.以下各項(xiàng)中，是成熟期的銷售目標(biāo)的是( )。
A 開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高使用率
B 市場(chǎng)份額最大
C 保持市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取利益最大化
D 消減開(kāi)支，榨取品牌價(jià)值
【答案】：C
【解析】：
成熟期的銷售目標(biāo)的是保持市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取利益最大化，因此C項(xiàng)為正確答案。
10.以下各項(xiàng)中，不屬于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論依據(jù)的是( )。
A 企業(yè)資源的有限性
B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性
C 市場(chǎng)需求的差異性
D 市場(chǎng)需求的有限性
【答案】：D
【解析】：
ABC三項(xiàng)均為目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論依據(jù)，因此D項(xiàng)為正確選項(xiàng)。
11.甲企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)決定，將其手中的P1，P2，P3全部產(chǎn)品投入到M1，M2，M3全部市場(chǎng)中，這種做法體現(xiàn)了( )。
A 全部覆蓋
B 產(chǎn)品專門化
C 市場(chǎng)專門化
D 選擇專門化
【答案】：A
【解析】：
全部覆蓋是指企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種群體的需求，即以所有市場(chǎng)做目標(biāo)市場(chǎng)，題中所述正體現(xiàn)了這一點(diǎn)，因此A項(xiàng)說(shuō)法正確，為正確選項(xiàng)。
12.( )地位的定義是一些雖然競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
【答案】：D
【解析】：
市場(chǎng)補(bǔ)缺者是一些雖然競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，因此D為正確答案。
13.以下各項(xiàng)中，屬于無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷缺點(diǎn)的是( )。
A 目標(biāo)市場(chǎng)狹小企業(yè)發(fā)展受到限制
B 增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本
C 增加管理難度
D 無(wú)法滿足和適應(yīng)消費(fèi)者差別需求和需求變化
【答案】：D
【解析】：
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)為無(wú)法滿足和適應(yīng)消費(fèi)者差別需求和需求變化，A項(xiàng)為集中市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn);BC兩項(xiàng)為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)。因此D為正確答案。
14.以下各選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢特點(diǎn)的是( )。
A 行業(yè)的特征不明顯
B 具有創(chuàng)造力
C 實(shí)用性的要求高
D 政策性強(qiáng)
【答案】：A
【解析】：
市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢具有環(huán)境信息的要求較高，行業(yè)的特征明顯，戰(zhàn)略性強(qiáng)，具有創(chuàng)造力，涉及面廣，實(shí)用性的要求高，政策性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此BCD均為市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的特點(diǎn)。A項(xiàng)說(shuō)法錯(cuò)誤，是正確答案。
15.( )觀念認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是千方百計(jì)通過(guò)人員推銷和促銷刺激需求，爭(zhēng)取顧客大量購(gòu)買。
A 生產(chǎn)導(dǎo)向觀念
B 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念
C 銷售導(dǎo)向觀念
D 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念
【答案】：C
【解析】：
C選項(xiàng)符合銷售導(dǎo)向觀念的定義，缺陷是如果顧客使用不喜歡產(chǎn)品，口口相傳導(dǎo)致信譽(yù)破壞，因此C為正確答案。
16.以下各項(xiàng)中，屬于投入期產(chǎn)品策略的是( )。
A 提供基本產(chǎn)品
B 提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴(kuò)展產(chǎn)品線
C 改進(jìn)品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟項(xiàng)目
【答案】：A
【解析】：
投入期的產(chǎn)品策略是提供基本產(chǎn)品，因此A項(xiàng)為正確答案。
17.北京的南城歷來(lái)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的區(qū)域，對(duì)比北部的奧運(yùn)版塊，東部的CBD，西部的中關(guān)村，南部并沒(méi)有相對(duì)集中的發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域，且配套設(shè)施落后。所以如果開(kāi)發(fā)企業(yè)在北京南部選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，必須因地制宜，這主要是考慮PEST分析方法中的( )。
A 政治要素
B 社會(huì)要素
C 經(jīng)濟(jì)要素
D 技術(shù)要素
【答案】：B
【解析】：
可以根據(jù)南部的人口狀況、社會(huì)流動(dòng)性、消費(fèi)心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)等開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，創(chuàng)造新的生產(chǎn)要點(diǎn)，因此B項(xiàng)為正確答案。
18.下列對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法的理解最準(zhǔn)確的是( )。
A PEST要素分析法是在行業(yè)素描法的基礎(chǔ)上加以改善而來(lái)的
B PEST要素分析法主要從經(jīng)濟(jì)要素、政治要素、人口要素、技術(shù)要素四個(gè)方面來(lái)分析未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)的變化趨勢(shì)
C 不同的環(huán)境分析方法具有不同的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)只能選取一種比較合適的分析方法，以保持分析結(jié)果的準(zhǔn)確、有效
D 行業(yè)素描法指企業(yè)對(duì)所在行業(yè)的一些關(guān)鍵因素或狀況進(jìn)行分析，這種分析方法可以明確企業(yè)在行業(yè)中所處的地位
【答案】：B
【解析】：
PEST要素分析法主要從經(jīng)濟(jì)要素、政治要素、社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化要素、技術(shù)要素四個(gè)方面來(lái)分析未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)的變化趨勢(shì)，人口因素只是社會(huì)因素的一部分，因此B為正確選項(xiàng)。
19.以下各項(xiàng)中，( )是指企業(yè)以現(xiàn)有品牌名稱推出新發(fā)的產(chǎn)品類別。
A 統(tǒng)一品牌策略
B 個(gè)別品牌策略
C 品牌延伸策略
D 品牌經(jīng)營(yíng)策略
【答案】：C
【解析】：
題中所述符合品牌延伸策略的基本定義，因此C項(xiàng)為正確答案。
20.( )地位的定義是一大批在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的企業(yè)。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
【答案】：C
【解析】：
市場(chǎng)跟隨者是一大批在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的企業(yè)，因此C項(xiàng)為正確答案。
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