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國際商務師知識點：以質取勝戰略
在國際貿易的激烈競爭中，價格競爭已退居次要地位，質量好壞在競爭中是決定性因素。1991年國務院提出當年為“質量、品種、效益年”，以提高全民的質量意識，1996年制定了《質量振興綱要(1996-2010年)》，指導質量工作。
從我國外貿出口的長遠發展出發，從1991年起“以質取勝”戰略成為外經貿領域貫徹實施《質量振興綱要》、優化出口商品結構、轉換增長模式的核心戰略之一。
例：現階段我國出口貿易發展戰略是( ABE)。
A、以質取勝戰略
B、市場多元化戰略
C、進口替代戰略
D、西部大開發戰略
E、科技興貿戰略.
以質取勝戰略
在國際貿易的激烈競爭中，價格競爭已退居次要地位，質量好壞在競爭中是決定性因素。1991年國務院提出當年為“質量、品種、效益年”，以提高全民的質量意識，1996年制定了《質量振興綱要(1996-2010年)》，指導質量工作。
從我國外貿出口的長遠發展出發，從1991年起“以質取勝”戰略成為外經貿領域貫徹實施《質量振興綱要》、優化出口商品結構、轉換增長模式的核心戰略之一。
(一)“以質取勝”戰略的內涵
“以質取勝”戰略包括三個方面的內容(重點)：
1、提高出口商品的質量和信譽
2、 優化出口商品結構
3、 創名牌出口商品
(二)實施“以質取勝”戰略的措施(重點)
1、強化質量控制的立法與執法
執法部門要加快《對外貿易法》、《產品質量法》、《商檢法》配套法律法規的建設，保證出口商品質量，維護對外貿易各方面的合法權益，維護國家信譽，把工作重點放在促進出口生產企業提高產品質量，維護國家信譽上。
2、 提高產品科技含量
要在競爭空前激烈的國際市場上保持優勢，根本的出路在于加速科技進步，發揮科學技術在產品質量提高中的關鍵性作用。首先，要加強高科技產品的研制和開發，使科技成果盡快實現商品化、產業化，形成國際競爭的綜合優勢;其次，要密切跟蹤國際先進技術，通過引進先進技術和設備，推進技貿結合。
3、 推行與國際標準接軌的質量管理體系
第一，按照國際標準，建立健全企業質量保障體系認證標準。按照國際標準化組織的《ISO系列標準》進行企業質量保障體系認證，已成為當今國際貿易領域中對供方質量保證能力的一個基本要求;
第二，應積極宣傳和推行《ISO14000環境管理標準系列》。由于可持續發展戰略在發達國家中的廣泛實施，環境保護對國際貿易所產生的影響日益凸現。企業要使其產品順利進入國際市場，還要取得這張國際貿易的“綠色通行證”，獲得了這張“綠色通行證”，不僅有助于減少我國商品進入國際市場遇到的綠色貿易壁壘，也有助于我國開發“綠色”產品，建立起有利于可持續發展的出口商品結構。
4、實施名牌戰略
實施名牌戰略，就是通過創名牌、保名牌，樹立我國優質商品和知名企業在國際貿易中的形象和地位，以提高我國出口商品的國際競爭力和出口創匯能力。
品牌在國際貿易中的重要作用表現在：
第一，市場競爭越來越表現為品牌的競爭，名牌產品是國際貿易競爭中的物質基礎;
第二，名牌產品是企業形象的代表，是拓展國際市場的有力武器。因此實施名牌戰略不僅是我國貫徹以質取勝戰略的重要內容，也是我國促進企業建立戰略效益機制，提高出口競爭力的重要途徑。
企業在創造名牌時，首先應依靠科技進步，堅持高技術起點，瞄準國際先進技術，高標準開發新產品;其次，要堅持不斷地采用新技術、新工藝、新材料;此外，要加強在國內外市場的廣告宣傳。
實施名牌戰略還包括對名牌的保護。一方面要保護商標不受侵犯。另一方面要善于在發展中保護名牌，爭取市場，占領市場。政府要通過法律、經濟、行政等各種宏觀管理手段，建立實施名牌保護，為企業創立名牌形成一個良好的外部環境。在實施以質取勝、創立名牌戰略中，確定“重點支持和發展的名牌出口商品”，對這些商品給予貸款、擔保、配額分配等方面的優惠政策。
5、加強全面質量管理
科技高速發展時代的質量觀已演化為“全面質量觀”。它不僅包括產品自身內在的價值，還包括產品外在的質量，即產品的生產質量、銷售質量、服務質量等綜合性的質量。實施“以質取勝”戰略，必須實現全面質量管理，首先要狠抓生產過程的質量管理，還要加強流通領域中的質量管理。
(多選)： “以質取勝”戰略包括的內容有：
A. 提高出口商品的質量和信譽
B. 優化出口商品結構
C. 提高產品科技含量
D. 創名牌出口商品
E. 推行與國際標準接軌的質量管理體系答案：ABD
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