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經(jīng)紀(jì)人約客看房常見(jiàn)問(wèn)題解答
為什么你覺(jué)得性價(jià)比好的房子，客戶就覺(jué)得不好? 為什么約好時(shí)間看房后，客戶總是變卦?下面小編就為大家解答一下經(jīng)紀(jì)人約客看房的常見(jiàn)問(wèn)題!
為什么約好時(shí)間看房后，客戶總是變卦?
因?yàn)樗媚悴划?dāng)回事，工作沒(méi)做到位，房子不夠吸引人，也許不是跟他想要的那種需求，或者臨時(shí)有事不能來(lái)。但是別忽略了一個(gè)可能的原因，就是別的經(jīng)紀(jì)人也約了他，同時(shí)給他找的房子更有誘惑力。
為什么你覺(jué)得性價(jià)比好的房子，客戶就覺(jué)得不好?
你應(yīng)該很準(zhǔn)確的感覺(jué)到客戶的需求，客戶在手里，但你都不知道客戶是認(rèn)價(jià)格便宜，還是樓層合適，或房型好、價(jià)格適中的，那么再好的房子你也匹配不對(duì)。判斷好客戶的準(zhǔn)確性，了解客戶的真正的需求，給客戶一種信任你的感覺(jué)，那樣才能速拍。
為什么進(jìn)店客戶留完電話，就是不出來(lái)看房?
原因很簡(jiǎn)單，我們大家都知道，就是沒(méi)有找到合適的房子。但換個(gè)角度想想，是不是我們沒(méi)有找到客戶的核心需求呢?
如果沒(méi)有把握住客戶最主要的需求，就算你覺(jué)得十分優(yōu)質(zhì)一年才出一套的房子他也未必鐘意。你必須在廣泛的需求中抓住最核心的需求。
為什么客戶看完房子，總說(shuō)考慮考慮?
因?yàn)橛行┛蛻艟褪沁@樣，不管什么樣的房子，看完總是說(shuō)考慮考慮，這樣的客戶不是看完就能速拍的，但是能給他考慮的時(shí)間越短越好，一考慮就容易變卦。
為什么跟你看完房的客戶，就再也約不出來(lái)了?
一定是有做的很失敗的一些事讓客戶對(duì)你失去信心了，好好回憶一下，是不是你遲到了?還是客戶問(wèn)你問(wèn)題時(shí)你總說(shuō)不知道?還是你介紹房子豪華裝修進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)是簡(jiǎn)裝或毛坯房?一定要好好的溝通，除非他都不想接你電話、那你就放棄吧，把客戶給別的同事然后合作。
為什么每天約一個(gè)客戶，都那么難?
因?yàn)閷?duì)于一個(gè)看過(guò)很多房子的老客戶，每天能給客戶找的房子很少(新出的房源少)，長(zhǎng)時(shí)間不跟客戶溝通，容易疏遠(yuǎn)客戶，而當(dāng)有合適房源的時(shí)候約看就沒(méi)那么順利了。
所以我們應(yīng)該每天勤快地記錄房源，隔三差五和客戶聯(lián)系，盡量讓客戶感覺(jué)你在為他辦事，即使笨，也給客戶感覺(jué)你實(shí)在。
為什么客戶跟你看N套房子，就是不買?
因?yàn)槟悴粦?yīng)該領(lǐng)他看這么多房子，可選性越多，人就會(huì)越難做選擇。客戶總是猶豫不定，總會(huì)覺(jué)得會(huì)有比先前看的房子還好的，你可以先帶他看一些價(jià)格高的房子，過(guò)兩天再帶他看一套優(yōu)質(zhì)的房子，這樣一對(duì)比，客戶心里自然會(huì)感覺(jué)后面這個(gè)合適。
為什么別人都順利成交，就你困難重重?
因?yàn)槟悴粔蚯趭^，不夠好學(xué)，不夠激情，不夠努力，不夠成熟，不夠穩(wěn)重，不夠的太多了，你要努力充實(shí)自己了!不要看老經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單多么容易，畢竟他們也是一點(diǎn)一滴地積累起來(lái)的客源，他們前期肯定也是拼命努力過(guò)的。做房產(chǎn)中介這行就是這樣，時(shí)間越長(zhǎng)，積累的資源越多，越容易開(kāi)單。
為什么他成交的客戶，能帶這么多新客戶，自己的卻不行?
俗話說(shuō)，開(kāi)單以后才是真正地開(kāi)始服務(wù)，不能想著中介費(fèi)已經(jīng)到手就對(duì)客戶冷淡下來(lái)，要把客戶當(dāng)朋友一樣對(duì)待，處處為他著想，讓客戶感覺(jué)到你真心為他辦事，那么后期必定會(huì)給你帶來(lái)不少的驚喜。
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