兒童攝影營銷方案

時間：2025-07-16 11:21:40 小英攝影培訓我要投稿

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兒童攝影營銷方案（精選14篇）

　　在當今競爭日益激烈的時代，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?下面是小編為大家整理兒童攝影營銷方案。望對大家有所幫助。

兒童攝影營銷方案（精選14篇）

　　兒童攝影營銷方案 1

　　首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

　　促銷戰略：

　　對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

　　促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

　　促銷戰術：

　　1服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

　　2技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

　　3形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

　　4廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

　　5口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

　　6人海站：以數量優勢圍堵對手。

　　7硬件站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

　　8軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

　　9人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

　　10價格站：價格體現優勢，平過對手。

　　11聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

　　12實力站：以綜合實力淘汰對手。

　　促銷對象：

　　促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

　　1通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

　　2關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

　　3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

　　4身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老板等職業特點而專門設定的促銷。

　　促銷時機：

　　不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

　　1淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

　　2旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

　　3旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

　　4旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

　　5平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

　　6節日：如兒童節，元旦，圣誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

　　促銷成效：

　　促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

　　促銷后馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利于新一輪促銷。

　　促銷方式：

　　按促銷工具不同分類：

　　免費類，優惠類，競賽類，組合類

　　依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動有機組合實現魔方效應：

　　促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

　　促銷實戰指南：{優惠促銷}

　　1會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿后再交會費延續會員資格這些措施，有利于培養長期顧客穩定客源

　　2開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

　　3節日促銷：是針對節日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

　　4團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

　　5聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，并以積分來核算主客戶的業績。

　　6特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標準并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

　　其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

　　免費促銷

　　贈品一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

　　免費卡一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然后再贈送某一種片子。

　　注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找準客戶，不要什么人都發免費卡，以至于達不到最終目地。

　　活動促銷

　　1抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的'促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

　　2上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務

　　3文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長并留檔.

　　注意事項：切忌過于夸大，脫離現實。

　　4親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

　　不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利于不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。

　　兒童攝影營銷方案 2

　　目標：

　　讓所有人都知道兒童攝影

　　準備：

　　①相冊的樣版

　　②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優惠活動時的宣傳資料（a4）

　　③武漢兒童攝影的發展歷程、環境介紹的樣冊

　　④將武漢兒童攝影的產品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內

　　⑤業務人員著裝必須正式、整潔、大方

　　一、面向花園式小區，大廈（針對打折活動、贈送獎券時）

　　①到各小區、大廈的管理處找其負責人

　　a、出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解

　　b、講述此次來訪的目的：

　　1）、武漢兒童攝影有優惠活動，想在貴區或大廈內投放本靚點在優惠活動時的宣傳資料（講述此優惠活動能為小區或大廈內的居民帶來一定的利益）

　　2）、詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區及大廈的居民的信箱內

　　3）、詢問在小區及大廈內擺展的費用

　　c、詢問小區及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區的住戶消費能力怎樣、宣傳欄有幾個、出入口有幾個、是否可做電梯廣告

　　②談妥之后，如得到肯定的答復（能派發武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優惠活動時的宣傳資料），可贈送負責人一張價值為1000元的vip金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝。倘若需交一些費用，也可考慮費用的數目。如果費用的數目比較合理，也可達成交易

　　③在預約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優惠活動時的宣傳資料，業務人員將其資料派發到信箱和宣傳欄里

　　④調查小區及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地擺展。

　　附：在與負責人商談時，應將重要信息記錄在本子上

　　外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產品、技術、服務。因此，做好外展宣傳必須做好以下準備：

　　①、選址：

　　a、須住戶比較多，有消費能力，小孩比較多的小區或大廈

　　b、人流量很多的大型超市門口

　　c、消費檔次比較高的'酒店門口

　　②、時間：每周星期六和星期日；重要的節日：五一、十一、六一

　　③、硬件準備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風、靚點介紹的樣冊，宣傳資料

　　④、軟件準備：優秀的門市

　　附：擺展時可一邊派發宣傳資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子

　　二、面向各中、高檔型嬰兒品專賣店（針對免費宣傳活動）

　　①、到各家嬰品專賣店找其負責人或老板

　　a、出示名片，介紹自己，將靚點介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解

　　b、講述此次來訪的目的

　　1) 、武漢兒童攝影現在正進行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費卡，可享受一次具有韓國風格的藝術拍攝，并且能得到一張價值為150元的21 cm x 26cm精美相片一張

　　2）、說服負責人或老板能幫忙派發此免費卡，并講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費得到的精美相片，有利于此專賣店銷售產品

　　②、負責人或老板同意時，可立刻贈送一張價值為1000元的vip的金卡，并講述此卡的用途和重要性以作為感謝

　　③、記錄好各店的地址、店名、老板的名稱以及電話號碼，并留下100-200張免費卡

　　④、一周后，打電話與老板聯系，詢問顧客的反應情況、是否還有免費卡

　　⑤、經常同各嬰兒用品店聯系，多多關心他們的生意或者也可贈送一引起小禮品

　　附：此種宣傳方式很重要，在于他們的顧客群都是流動的，他們能為靚點的宣傳發揮很大的作用，通常情況下，他們也是很樂意幫助我們宣傳，因為這是一種互利的宣傳方式。主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影

　　主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相了解了對方內心深處的情感，實現夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過于困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現公益營銷。

　　兒童攝影營銷方案 3

　　一、活動內容：

　　活力寶寶風采展示你家的寶寶最棒，最有人氣，最可愛?你家寶寶眼神清澈，笑容燦爛?想讓別人知道你家寶寶有多可愛，嘴上說說可不夠，快來參加由XX兒童攝影主辦的`“活力寶寶”風采大賽吧!與萬千網友一起分享寶寶成長的快樂。

　　二、主辦單位：

　　XX兒童攝影

　　XX早教中心

　　三、參賽對象：

　　0—2歲的寶寶{男女不限)均可參加此次大賽活動

　　四、活動時間：

　　20xx年04月10日—20xx年05月31日18：00(6月1日公布結果)

　　五、報名地點及方式：

　　XX兒童攝影總店及各分店均可報名參加，或通過XX兒童攝影網站進行網絡報名!

　　六、參賽方法：

　　參賽寶貝報名需挑選1張照片，風格不限，生活照藝術照均可，照片須清晰，通過審核后，所有參賽選手將刊登于活力寶寶參賽專區參加評選。

　　七、投票方式：

　　本次活動為網絡投票，可同時投票多個參選寶寶，每個IP 24小時內僅限10票，刷票無效。

　　八、獎項設置：

　　根據網絡投票數由高到低評選出，最具人氣寶寶，最上鏡寶寶，最佳造型寶寶各1名，排名4到10位的寶寶獲得優秀獎，獲得名次的寶寶更有機會成為XX兒童攝影20xx形象代言寶貝。

　　第一名：最具人氣寶寶獲獎品總額約12000元

　　“最具人氣寶寶“獎杯一尊;價值8888元XX兒童攝影總監拍攝套系1組;XX風采展示1期;價值1000元漂亮媽媽產后恢復中心禮券;價值300元馬博士游泳全套卡;寶寶汽車安全座椅1個。

　　第二名：最上鏡寶寶獲獎品總額約2800元

　　“最上鏡寶寶”獎杯一尊;價值999元XX兒童攝影套系1組;XX風采展示1期;價值1000元漂亮媽媽產后恢復中心禮券。

　　第三名：最佳造型寶寶獲獎品總額約1800元

　　“最佳造型寶寶”獎杯一尊;價值500元拍攝禮券;XX風采展示1期;價值500元漂亮媽媽產后恢復中心禮券。

　　優秀獎：

　　寶寶榮譽獎狀一份價值200元拍攝禮券

　　溫馨提示：

　　為了給參賽寶寶創造良好的競爭環境，每位家長必須誠實、公正的參加報名與選拔活動。如主辦方發現某位參賽者ID有違規操作嫌疑系統將自動凍結該ID進行調查并處理后酌情考慮是否保持參賽資格。

　　兒童攝影營銷方案 4

　　一、活動項目：

　　1、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目

　　2、團購顧客可享受買一贈一活動

　　3、團購顧客可享受免費外景拍攝項目

　　備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張

　　為最大限度的滿足消費者的'需求，

　　二、我公司鄭重承諾：

　　1、訂單后可無條件退單

　　2、拍攝不滿意可退款

　　3、對我公司產品終身保修

　　4、對我公司產品常年保值

　　5、市區內提供免費上門服務

　　6、市區內免費送貨上門服務

　　7、提前預定，長期有效

　　替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

　　活動二我拍照你旅游

　　團購三人行，在我公司原有套系基礎上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務，團購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。

　　三、超值型服務：

　　活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。

　　兒童攝影營銷方案 5

　　一.活動主題

　　“都市寶貝嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。

　　活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！我活力！我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！

　　“關愛久久、祈福無限”感謝您與我們一起成就了XXXX的美好時光！

　　二.活動媒體支持

　　主辦：《XX》、XX電視臺、XX經濟廣播電臺

　　承辦：XX兒童攝影、XX市青少年活動中心

　　協辦：XX

　　三.活動地點及安排

　　1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等

　　2、活動地點：xxx市xx路步行街

　　四.活動形式以及內容

　　1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）

　　2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

　　3.集體參賽節目（集體歌舞、模特走秀）

　　4.全家總動員（互動游戲）

　　5.現場互動游戲

　　a.謎語猜到底

　　b.我學我舞，由專業的舞蹈小演員帶領，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。

　　c.我健康、我活力、我快樂，邀請專業健身老師，帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現最好的'小朋友。

　　6.現場抽獎

　　現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節目的寶寶家長均可參加抽獎。

　　抽獎時間：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00

　　抽獎的獎品：

　　附詳細獎品名單：

　　五.報名安排

　　1、由各幼兒園組織報名（確定年齡和參賽項目）

　　2、個人名義報名（報名點：XXXX兒童攝影）

　　3、團體名義報名（報名點：XXXX兒童攝影）

　　4、所有報名人員統一填寫報名表

　　六.活動安排

　　1.所有小朋友均可報名參加本次嘉年華狂歡活動。活動也將評選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團隊獎四個單項獎。

　　2.報名時間：

　　3.評選時間：

　　4.活動彩排：

　　5.活動時間：

　　5.活動頒獎時間：

　　6.活動及頒獎典禮地點：XXX市路步行街

　　七.活動規則

　　1、舞蹈：自選舞目（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；

　　2、演唱：自選組合（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；

　　3、器樂：自選曲目（含組合），自備樂器，時間不超過5分鐘；

　　4、書法：隸書、楷書、行書、草書等，任選一項，紙張不小于四尺三開；

　　5、口語：朗誦、主持、課本劇表演、小品等；

　　6、團隊：自選曲目、自備服裝、音樂伴奏帶。

　　八.獎項設置及獎勵辦法

　　四個單項獎：最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳上鏡寶貝

　　最佳團隊獎：

　　（本獎項由幼兒園組織團隊表演并選出）

　　以上寶貝照片均獎登載在雜志版面，并有機會成為XXXX兒童攝影的形象代言人。

　　九.評分標準

　　1、健康充滿活力、時尚、舞臺表現感強

　　2、評委評分根據選手現場表現來打分，能打動觀眾，打動評委。最終評委評分的平均分決定選手的勝出。

　　十.評委陣容

　　由各個參加活動的單位出一名老師作為評委，以保證活動的公正性。評委名單：XX、XX、XX

　　兒童攝影營銷方案 6

　　活動時間：

　　針對人群：

　　活動目的：

　　活動主題：

　　活動內容：

　　1。預約禮：

　　開館期間，現場簽單付定金xx元可抵xx元；

　　2。抵扣禮：

　　會員持XX商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元；

　　顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈送：8X8c精裝七彩相冊一本7P（含封面，滿版入冊）

　　顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：45x70橢圓亞米奇框

　　顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：76x76水晶之戀框

　　顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇9方格

　　顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇直邊冊（相冊）

　　3。全額禮：

　　現場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份；

　　4。贈送禮：

　　開館期間，拍攝底片除套系內的額外免費贈送xx張；

　　兒童攝影營銷方案 7

　　活動項目：

　　一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目

　　二、團購顧客可享受買一贈一活動

　　三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目

　　備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張

　　為最大限度的滿足消費者的`需求，

　　我公司鄭重承諾：

　　一、訂單后可無條件退單

　　二、拍攝不滿意可退款

　　三、對我公司產品終身保修

　　四、對我公司產品常年保值

　　五、市區內提供免費上門服務

　　六、市區內免費送貨上門服務

　　七、提前預定，長期有效

　　替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

　　活動二我拍照你旅游

　　超值型服務：

　　活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。

　　兒童攝影營銷方案 8

　　一、活動宗旨

　　記錄快樂童年豐富寶寶生活

　　二、活動方式

　　1、宣傳和報名（11月xx日—11月25日）：“紫竹院街道xx幼兒園之星評選”前xx天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加

　　2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。

　　3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道xx幼兒園之星”

　　4、頒獎（12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。

　　三、活動回報

　　1、主辦方回報

　　第一、在活動中，“紫竹院街道xx幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給紫竹院街道xx幼兒園

　　xx、豐富紫竹院街道xx幼兒園為寶寶們舉辦的活動內容，讓寶寶們對幼兒園有更高的.歸屬感

　　第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈送給紫竹院街道xx幼兒園

　　2、參賽選手回報

　　第一、此次活動免費報名、免費參加

　　xx、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

　　第三、被評為“紫竹院街道xx幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書

　　第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出

　　四、活動宣傳

　　1、宣傳地點：紫竹院街道xx幼兒園

　　2、宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單

　　第五、責任義務：紫竹院街道xx幼兒園：

　　1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動

　　2、提供場地（拍照、頒獎）

　　愛兒美國際連鎖集團：

　　1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝

　　2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份、

　　3、免費為此次活動制作獎杯，證書

　　4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心

　　兒童攝影營銷方案 9

　　活動主題：

　　尋找最快樂的小明星

　　主辦單位：

　　香港皇家寶貝兒童攝影日報社

　　活動目的：

　　提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

　　活動日期：

　　20xx年11月20日—12月20日止

　　參賽對象：

　　0—xx歲兒童

　　活動方式：

　　1。凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。

　　2。每位參加活動的'顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成20xx年年歷作為顧客參加此次活動的留念。

　　3。此次比賽的11月20日—12月20日；12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據參賽選手得票數的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。

　　4。所有前xx強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領取精美紀念品一份。比賽獎項設置：

　　一等獎1名：獲得價值xx00元獎品（200元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元獎品（xx0元家樂福購物券+價值400元兒童套照）三等獎3名：獲得價值300元獎品（價值300元兒童套照）

　　獎品領取地點：

　　香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：

　　比賽協作方式：

　　由幼兒園提供參賽作品展示區域以及此次活動咨詢宣傳處位置（由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負責此次活動的服務），由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設置的獎品

　　宣傳方式：

　　幼兒園將此次活動的內容及時傳達給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。

　　說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構。

　　兒童攝影營銷方案 10

　　主辦單位：

　　xx幼兒園

　　承辦單位：

　　xx國際連鎖集團

　　一、活動宗旨

　　記錄快樂童年豐富寶寶生活

　　二、活動方式

　　1、宣傳和報名（xx月xx日—xx月xx日）：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前xx天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加

　　2、拍攝（xx月xx日—xx月xx日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。

　　3、評比（xx月xx日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

　　4、頒獎（xx月xx日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。

　　三、活動回報

　　1、主辦方回報

　　第一、在活動中，“紫xx幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給xx幼兒園

　　第二、豐富xx第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

　　第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx本贈送給xx幼兒園

　　2、參賽選手回報

　　第一、此次活動免費報名、免費參加

　　第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

　　第三、被評為“xx幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書

　　第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xxxx年xx演唱會演出

　　四、活動宣傳

　　1、宣傳地點：xx幼兒園

　　2、宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單

　　第五、責任義務：

　　xx幼兒園：

　　1、負責此次活動的`宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動

　　2、提供場地（拍照、頒獎）

　　xx國際連鎖集團：

　　1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝

　　2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份。

　　3、免費為此次活動制作獎杯，證書

　　4、負責此次活動的策劃及實施

　　兒童攝影營銷方案 11

　　合作方法：

　　由于兒童影樓和親子機構是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機構針對的是兒童的教育產品，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供精神上的享受。二者的側重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

　　兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進行合作，比如：

　　一、互贈優惠卡

　　二、共同折扣，打折卡（貴賓卡）

　　三、積分卡

　　四、會員制

　　五、互贈體驗商品

　　針對互贈體驗商品活動細節：

　　兒童攝影和親子機構可以簽訂一份長期合作協議。不同時期推出不同的合作方式。以下是關于贈送體驗產品的合作：

　　1、兒童攝影免費向在親子機構消費的兒童提供個性體恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；

　　2、親子機構免費向兒童攝影的消費客戶提供體驗產品一件或消費代金券一張。

　　3、雙方在向客戶贈送對方的產品時須詳細登記客戶資料并交于對方。

　　4、兒童攝影主動聯系親子機構發放了免費拍攝卡的兒童家長，安排拍攝時間。

　　5、家長進店咨詢拍攝時，門市可以轉套系銷售；整個過程要熱情周到，既是顧客不愿轉套系拍攝，我們也要耐心服務，讓顧客有良好的印象。多拍攝，為后期消費做好鋪墊。

　　6、T恤領取券即拍攝卡內容：

　　一、在親子機構消費者滿元者，均可獲得由XXXX兒童攝影提供T恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；（領取券需雙方公司蓋章有效）

　　二、領取券使用說明：

　　1、持此券可在XXXX兒童攝影免費拍攝T恤個性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個性T恤一件。

　　2、憑此券在XXXX拍攝套系服務可享受以下優惠：預定任何兒童照套系均可減免99元。針對不同年齡的兒童還可享受更多優惠；

　　準媽媽：免費拍攝價值88元掛軸一幅

　　滿月寶寶：免費加贈7寸照片2張，免費理胎發一次

　　百天寶寶：免費贈送價值88元天絹絲掛軸一幅

　　周歲寶寶：免費贈送價值88元掛軸一幅

　　兩歲—12歲：免費贈送價值88元水晶照片一幅

　　合作邀請：

　　合作邀請函

　　尊敬的XX親子機構：

　　您好！

　　非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信！XX兒童攝影是一家專業的兒童攝影機構，是本市內較早從事兒童攝影行業的專業影樓。成立迄今，我影樓已經具有了一定的基礎，擁有較高的品牌知名度和美譽度，也擁有一支人數眾多的忠實客戶群。

　　中國全年有20xx-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費達900多元左右。再加上廣大農村城鎮地區嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場每年超過1000億元的市場規模。（以上最好介紹當地數據）

　　由于兒童影樓和嬰兒用品店都是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機構針對的是兒童的教育產品等，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供視覺上的享受。我們二者的側重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

　　我公司非常希望能和貴公司建立良好的合作關系，互相進行合作，共贏嬰兒市場。我公司全體員工將多謝您對我們的支持！讓我們攜手共贏！

　　如有合作意向，請發來詳細要求及說明郵件或打電話與我們聯系。我們會在最短的時間給你聯系，共商合作事宜！期待著與您的合作。

　　一、活動背景

　　隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業現在的競爭還處于初級階段，企業更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務沒有完善、品質沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導兒童攝影行業加強企業文化建設，完善體制，提高品質，把服務做到極致。提升我們的競爭力。

　　我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務。培養顧客對品牌的認知、認同、信賴感。通過我們的服務。

　　二、活動主題：

　　慶十一兒童攝影送好禮

　　三、活動的原則與主旨

　　原則：

　　1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導向。

　　2展現公司文化，提升品牌競爭力。

　　3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的.消費環境。

　　4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發并提高小朋友的參與度。

　　主旨：

　　1激發員工在本企業工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。

　　2引導企業文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。

　　3向社會傳遞我們的經營理念，展示我們的風采。

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日——-20xx年xx月xx日

　　五、廣告宣傳

　　DM單店內海報短信媒體廣告

　　六、活動框架

　　1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流。活動現場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設計、吊掛、x展架的設計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現場的布置快速的吸引客流。

　　2送好禮：可以大量發放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標客流，增加進店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進店禮）設置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）。快速促成定單。

　　3刮刮樂：通過進店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學和早教機構去發放。

　　刮刮卡的內容設置為趣味問題與獎品相結合的方式進行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區為和xx獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。

　　七、具體操作：

　　A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。

　　每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設置要不同。

　　1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

　　（答案：爺爺、爸爸、兒子）

　　2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？

　　（答案：頭比較痛）

　　3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準回頭，不準走動，不準照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

　　（答案：當然能，他們面對面站著）

　　4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續走它的路，連看都沒看這只老鼠。

　　（答案：瞎貓碰到死耗子）

　　5阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？

　　（答案：一個破洞）

　　（選擇三到五題題）

　　B活動現場學你最喜歡動物的叫聲，當然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學得像，獎勵xxx卡通玩具一份和贈送20xx年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數量設置50份左右）

　　C活動現場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數量設置在200張左右）

　　（備注：如果你覺得你們需要套系價格內容上的優惠，刮刮卡獎項設置可以設置成獎品加價格套系內容優惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）

　　D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

　　八、活動流程

　　1發放DM單，迎客入店。

　　2短信發放

　　目標顧客：

　　1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質、堅持完美服務。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節日快樂，身體健康，合家歡樂！電話20xxxxx

　　2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話20xxx

　　針對慶典合作單位老顧客：

　　1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？xx點老顧客回饋活動正在進行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話20xxx

　　2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進行中，回饋禮品免費發放中，記得過來領取啦！電話20xxx

　　兒童攝影營銷方案 12

　　一、活動主題

　　“HELLO BABY嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由、電視臺以及兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。

　　活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的.主題，以“我健康！

　　我活力！

　　我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！

　　“關愛久久

　　祈福無限”

　　感謝您與我們一起成就了美好時光！

　　二、活動媒體支持

　　主辦：

　　電視臺

　　經濟廣播電臺

　　承辦：x市兒童攝影

　　x市青少年活動中心

　　協辦：

　　三、活動地點及安排

　　1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等

　　2、活動地點：南昌市勝利路步行街

　　四、活動形式以及內容

　　1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）

　　2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

　　3.集體參賽節目（集體歌舞、模特走秀）

　　4.全家總動員（互動游戲）

　　5.現場互動游戲

　　a.謎語猜到底

　　b.我學我舞由專業的舞蹈小演員帶領，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。

　　c.我健康我活力我快樂，邀請專業健身老師，帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。

　　6.現場抽獎

　　現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節目的寶寶家長均可參加抽獎。

　　抽獎時間：X年X月X日、X月X日下午18：00

　　兒童攝影營銷方案 13

　　活動主題：

　　尋找最快樂的小明星

　　主辦單位：

　　xx兒童攝影日報社

　　活動目的：

　　提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節的到來，樹立xx兒童攝影的社會公益形象，提升xx兒童攝影的知名度。

　　活動日期：

　　xxxx年xx月xx日—xx月xx日止

　　參賽對象：

　　0—xx歲兒童

　　活動方式：

　　1、凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領取由xx兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。

　　2、每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在xx兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成xxxx年年歷作為顧客參加此次活動的`留念。

　　3、此次比賽的xx月xx日—xx月xx日；xx月xx日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據參賽選手得票數的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在xx月xx日前公布在日報的幼兒專欄上。

　　4、所有前xx強參賽選手均可到xx兒童攝影領取精美紀念品一份。比賽獎項設置：

　　一等獎1名：獲得價值xx元獎品（200元xx購物券+價值800元兒童套照）

　　二等獎2名：獲得價值500元獎品（xx0元xx購物券+價值400元兒童套照）

　　三等獎3名：獲得價值300元獎品（價值300元兒童套照）

　　獎品領取地點：

　　xx兒童攝影地址：xx

　　電話：xx

　　比賽協作方式：

　　由幼兒園提供參賽作品展示區域以及此次活動咨詢宣傳處位置（由xx兒童攝影派專人負責此次活動的服務），由xx兒童攝影提供此次活動的所有獎項設置的獎品

　　宣傳方式：

　　幼兒園將此次活動的內容及時傳達給各位家長，xx兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。

　　說明：此次比賽活動指定拍攝單位為xx兒童攝影機構。

　　兒童攝影營銷方案 14

　　方案方向：

　　隨著人民生活水平的提高，數碼相機、數碼攝像機已經走入尋常百姓家，感動時刻、精彩瞬間都可以自行定格，攝影公司已經不是拍攝照片的最佳選擇。所以攝影公司大多轉型做一些技術含量較高或者較有新意的方向，例如婚紗攝影，兒童攝影，純女子攝影，個性寫真等。任何一家攝影公司想在日趨激烈的市場中贏得競爭，就要有創新的精神和開拓的勇氣。

　　20xx年，隨著29屆北京奧運會的完美開展，不僅讓世界對中國的認識揭開新的篇章，國人的愛國激情和民族自豪感也是空前昂揚。從于丹的《論語》火熱，從周杰倫的“青花瓷”里中國風的飄逸，再到奧運會上的中國元素的閃亮，傳統文化必將成為再次流行。

　　方案內容：

　　“和寶寶一起感受傳統之美”

　　一、活動時間：

　　10月1日-10月31日

　　二、活動主題：

　　“普國同慶和寶寶一起感受傳統之美”

　　三、活動內容：

　　1、奧運套餐（0-2歲）

　　奧運會雖然已過，但是所帶來的效應將是長期的，也可在活動中適當的引入奧運元素，給人們最后的機會去留下奧運的影子。

　　套餐內容：

　　福娃合影

　　讓寶寶坐在五個福娃當中合影留念

　　火炬手

　　可以制作一種外形比較相似的祥云火炬，讓寶寶手持著照相

　　小小運動員

　　曾經在網上看到一組圖片，是寶寶不經意間的許多動作很像奧運運動項目（例如雙手朝上，可以比喻為舉重等），我們可以刻意的幫助寶寶擺一些POSE，組成影集，留住這些精彩的瞬間。

　　2、“中國風”個性套餐（2歲以上）

　　在古代，大戶人家的“公子”+“小姐”都是有著自身的一套行頭的，我們可以順應中國風較流行的趨勢，推出一種“中國風”個性寫真套餐，例如男子的可以分為：玉樹臨風篇、學富五車篇、笑傲江湖篇等。需要公司做的就是要購入一些較傳統的道具衣服，制訂相應的價格優惠措施。在活動結束后，也可以作為一項長期的套餐來推出，收回成本完全不成問題。

　　3、“國慶家和”和樂之家（全家福性質）

　　在現代的中國家庭，拍全家福并不受錢和時間的制約，而是因為家庭自身就有數碼相機等可以拍攝，其對相片的創意也沒有太多的要求，如果能夠推出一種比較有創意的全家福套餐，市場還是很有把握的。

　　“和樂之家”的目的就是借20xx年這個特殊的年份，10月1日這個特殊的階段，人們都放假，時間較為寬松，而推出的攝影項目。既可以沿用中國風的衣服，也可以著現代裝扮，場景的布置要突出奧運元素和傳統元素以及“和”元素，讓這一瞬間成為每個家庭的經典記憶。

　　優惠內容：

　　1、本社區內參與，在獲得8折優惠外，更可免費送鏡框、福娃等；

　　2、參與“中國風”、 “奧運”系列套系，全家可免費拍攝全家福一張，免費壓膜；

　　3、參與“奧運”、 “中國風”、 “國慶家和”和樂之家均可參與抽獎活動，獎品為不同金額的'拍照優惠卡（下次使用），最高獎為免費卡（攝影師拍很多，只讓家長選一張免費的，剩余照片家長如果喜歡當然掏腰包)

　　4、可配合貴司的其他服務開展活動，例如免費建立電子圖書、電子相冊等。

　　四、活動推廣：

　　以“和寶寶一起感受傳統之美”為主題，在當地知名的嬰幼兒網站或嬰幼兒雜志上刊登形象廣告，以確立活動的權威性。由于攝影公司在高檔社區附近，可以印刷一些精美的傳單，和一些印刷有公司名稱、LOGO及活動優惠的氣球，由員工在傍晚的時候，進入社區內部的公園內，向那些帶著孩子出來散步的家庭散發，也可在周末到周邊的商場附近、公園附近散發傳單和氣球，在短時間內以低成本拉動人氣。

　　同時，店內的布置也要簡單換下風格，以配合本次活動的開展。在門外，也要拉上一條幅，做一個易拉寶，來告訴人們活動的內容及優惠情況，在減輕工作人員壓力的同時，也能讓路過這里的人和老客戶獲得活動信息，從而取得更大的成功。

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