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      雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

      時間:2024-09-03 00:45:52 淘寶 我要投稿
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      2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

        現在距離雙十一還有不到20天的時間雖然每年都有人在懷疑阿里,但是每年的雙十一銷售額都讓人驚奇的張大嘴巴。今天小編就先跟大家聊聊2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事。

        一、不能做的事兒

        1、不能刷單

        每年都有這么一部分賣家,在活動前的大量刷單,然后在排名、流量、收藏、加購等指標越來越完美之后收到淘寶通知:刷單降權。前期的投入放下不說,錯過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生,哀莫大于此。

        淘寶在每次的大促前一個半月左右,都會有一次嚴格的集中整治刷單,所以這時候你千萬不要做出頭鳥,不然你會死的很慘。

        2、不要推廣過多產品

        雙十一期間快速購買是常態,要集中精力推幾款最能引爆的產品,而不是讓買家自己慢慢挑,你自己要提前做好挑選工作。甚至像服飾類可以直接搭配好。不要只專注打爆款,要設置層次分明、目標用戶不同的產品結構。

        3、不要舍不得花錢

        優化創意,提高點擊率,提高質量的分,留下點擊率、轉化率高的精準詞,刪除沒有展現,點擊率、轉化率低的關鍵詞。雙十一期間加大直通車等付費推廣的投入。

        4、不要價格上耍手段

        大促要有大促的樣子,不要做活動前預先漲價,活動中再降價的蠢事。現在好多人都會把寶貝加購物車,而且會關注心儀產品的價格,被消費者發現,口碑傳播非常快,得不償失。

        5、不要太多的去關注大賣家

        千人千面的今天,差異化、個性化才是王道。要努力發掘自己的特色優勢,立足自身穩扎穩打。是去促銷,而不是打價格戰。

        6、不要違反淘寶各項規則

        現在淘寶對于違規的懲處力度越來越大, 雙十一期間更要頻繁關注淘寶相關規則,避免出現無意間違反規則浪費大量時間、精力的窘狀。

        二、需要做的事兒

        1、選款

        一定不要胡亂退款,不然會嚴重影響我們的投入產出的。在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧。所以,一般情況下,上活動的產品,都是本店銷售最火爆的產品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質上來講,是在說明市場的反應情況。具體的要符合如下特點:

        2、前期的優化工作一定要做

        A、標題優化

        標題優化是每個寶貝都要去做,活動款尤其重要。競爭力強、精準的關鍵詞能夠很大的提高展現和轉化率,會給活動的完美完成提供保障。這里推薦一個關于標題優化的文章。

        B、主圖、詳情

        主圖突出活動,不要牛皮癬。商品詳情頁細節圖與功能圖不能夸大,如實反映即可。

        C、調整下架時間

        現在有個誤區,都是說要把下架時間設定在大促當天,這個是非常錯誤的,因為大促當天從購物車下單的買家是絕大多數。一般大促前后的3天是最多人關注和收藏商品的,所以下架時間在大促前三天左右最好。

        3、活動價格的設定

        還是那句話,大促不代表打價格戰,一定要在保證自己的收獲的前體下去制定價格。

        4、關聯銷售

        A、一定要關聯轉化率高的利潤款;

        B、關聯款一定要有優勢,一定要配合促銷活動;

        C、關聯銷售的人群畫像一定要一致,不然會嚴重的影響效果。

        5、售后

        每次的雙十一都是對快遞的一個考驗。雙十一期間因為快遞原因導致的售后問問比比即是。這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

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