深度剖析小賣家如何在雙十一中獲得流量

深度剖析小賣家如何在雙十一中獲得流量

　　對于無數(shù)小賣家來說，雙十一只能蹭蹭上外流量了，其實場內(nèi)商家更需要場外流量的補充，要不然場內(nèi)流量也不行。雙十一本質(zhì)上來說，就是大阿里集團的一場事件營銷，吼著半個月的銷量集中1天爆發(fā)而已，而且是采取的是以少補多的操蛋方式來沖大數(shù)據(jù) ，所以你連這點本質(zhì)都看不清楚的大小賣家就洗洗睡吧，別瞎湊熱鬧，還能多活幾年。下面我們來詳細談談小賣家在雙十一中如何獲得流量。

　　1.小賣家最能撈的就是老客戶，這里面不僅僅是說購買過你們家產(chǎn)品的才叫老客戶，包括：訪問過、收藏過、加購過、購買過的都算，很多人就納悶了，訪問過怎么算呢?淘寶剛推出千人千面的時候連“附近的人喜歡”都有，更別說訪問過了，你有任何店鋪優(yōu)惠動作，系統(tǒng)都會自動推薦的;當然，收藏、加購和購買過的客戶都分別有相應的優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠活動設置，如果這里面不明白可以翻閱我往期的帖子“中小賣家如何撿起蒼蠅腿蚊子肉打造爆款 ”，這里就不細致的分析了;總之就是從現(xiàn)在開始能拉多少人進店就拉多少，能拉多少收藏加購就拉多少收藏加購，能成交多少就盡最大的努力成交多少，如果不懂基本技巧，馬上惡補知識“90%賣家都忽略的基礎優(yōu)化步驟 ”;

　　2.趕緊找淘客資源，尤其是低客單價的商家，淘客跟官方推廣資源不一樣，他們是認錢不認人的，而且有大淘客小淘客，這一點很好，尤其是在這個時候，雖然很多是會場商家去整合他們，你雖然不是會場商家，但愿意出錢，依然可以用到他們的資源，設置好你的AB計劃，“淘客QQ群一搜”或者本身就有這方面資源的趕緊開始練習預定，把你的流量來源拓展到各種淘系意外的社區(qū)里面;

　　3.直通車現(xiàn)在能燒出去多少就燒出去多少，這周應該還算可以，再過幾天你會看到扣費高的嚇死你，都不是多出錢的問題，是那么高的扣費你都搶不上去，因為很多大商家要拋貨拼死也要拼到位置;話又說回來了，小賣家也要量力而行，燒出去的費用前提是在你能接受的范圍內(nèi)，比如你只能接受平本，那就在平本的前提下能燒多少流量進來就燒多少，如果是虧，虧多少你能承受，也要有一個底線，不要盲目的瞎干亂干;

　　4.搜索上面雖然沒有多少優(yōu)勢了，但畢竟蒼蠅腿也是肉，大商家都會把下架時間集中在雙11當天下架，你就集中到雙11前一天下架，打別人不打的地方，依然可以獲得更多的展現(xiàn)機會;30天沒銷量的直接刪掉重新上架，有些半死不活的也刪掉重新上說不定還有個新品標流量扶持一下;

　　5.站內(nèi)活動估計是機會不大了，但能報的還是要試試，萬一上了呢，但站外活動可以提前聯(lián)系了，尤其是雙十一很多第三方小平臺為了增加人氣和廣告效應會組織一些場外的資源位，比如你使用的某些小軟件啊，他們資源一定比你多，就拿我們來說也有個5-6萬的用戶數(shù)，為了增加會員服務也組織了一些場外免費的資源位，這些都是流量入口，你要想辦法獲得;

　　6.如果你沒有這方面的資源，可以到群里面多找?guī)讉�商家相互組合做聯(lián)合營銷，只要產(chǎn)品不沖突，可以相互置換一下老客戶資源，雖然很多不懂的人不愿意，但只要你找還是能找到一些愿意這么玩的商家的，這就是滾雪球，你會越滾越大;如果你客單價比較低，可以找?guī)准野l(fā)單量大一點的店鋪，免費給他們做贈品，提高了他的商品轉(zhuǎn)化也提高了你的流量，雙贏局面;如果你策劃組織能力不錯，還可以找一堆商家組成聯(lián)盟每家出點錢做十幾萬張單頁，都印上各家的優(yōu)惠單品和二維碼，每家發(fā)包裹的時候都必須夾帶(處罰措施自己想)，找個50家*20單/天/家*21天=2.1萬次曝光啦，帶著雙11和優(yōu)惠的掃描率還是比較高的，弄個幾百個流量還是可以的哇，多聯(lián)盟幾組，幾千個流量就出來了，印個單頁能花幾分錢，狂印;最后，你實在沒辦法就補貼點流量費給別人幫你發(fā)，或者讓別人幫你倒老客戶，或者買一些資源位;方法還有很多，自己要多琢磨著點;

　　7.短信營銷，很多人都說短信營銷效果不好，那是沒進行數(shù)據(jù)的篩選、階段性策略和內(nèi)容的精煉，買家信息你可以通過購買或軟件抓取(僅做參考)，短信批量購買才多少錢1條，弄他個幾萬十幾萬條，技術(shù)問題交給賣短信給你的人解決，制定好策略提前7天怎么發(fā)，最近3天怎么發(fā)，雙11當天怎么發(fā)，如果你篩選的技巧足夠到位，這里也是一筆不小的收獲;

　　8.關(guān)系圈，每個人都有自己的微信、QQ和親朋好友同學的圈子，把圈子用起來，有錢的捧個錢場沒錢的捧個人場，最不濟的給你刷一單總可以吧;如果你聰明點，想好專門針對他們的促銷，說不定真實購買還不是小數(shù)呢，先整個紅包群把他們都圈養(yǎng)起來，到用的時候把他們一把都導進去，不買的也看了，收藏加購一下不費事吧，這些都是你所需要的數(shù)據(jù)，要把數(shù)據(jù)量撐大，最終的執(zhí)行效果就在你的活動方案策劃水平和平時人緣基礎了，人家給不給你這份面子，有沒有點切實的實惠;

　　9.還有最后最危險的一招，就是自己灌數(shù)據(jù)，灌的好盆滿缽滿，灌的不好死無葬身之地，當然也會有賣家會放手一搏，兵走險招的。

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