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淺析雙十一的淘寶達人推廣效果
隨著雙十一的來臨，各大賣家的推廣方法也是層出不窮，使用淘寶達人推廣一直是一種比較流行的推廣方式，但還是有很多賣家感慨道，為什么就是我找的淘寶達人推廣沒效果?下面yjbys小編就這個問題來解答一下。
1.達人看產(chǎn)品
不管是新晉的直播達人，還是淘寶本身自有的達人，實際上他們本身對于產(chǎn)品端這塊的把控是比較看重的。
對于一些比較新奇的產(chǎn)品或者一些比較冷門的產(chǎn)品，達人的興趣會比較大，俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個意思，人們對于某個新鮮的事物都會抱著一種好奇的心態(tài)去了解去觀望，那么如果你有這類產(chǎn)品的話就可以試著去做一下達人推廣。但是這類產(chǎn)品的推廣也會有缺陷，那就是觀望人群太多，實際真正轉(zhuǎn)化的人數(shù)是比較少的`。
另外，還有幾種產(chǎn)品會比較受到達人的喜歡，例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等等，這些我們生活中比較常見的一些物品，達人也比較喜歡去推廣。因為對于他們而言，第一自己對于這類產(chǎn)品比較熟悉，推廣起來得心應(yīng)手，尤其是那些主播網(wǎng)紅，隨便在直播過程中化個妝，吃個零食，分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下;再者，這類產(chǎn)品的受眾群體是極其廣泛的，大部分達人是靠傭金的提成來盈利的，所以熱門產(chǎn)品的銷量越大，他們自然也能獲取到更多的利潤，誰會跟錢過意不去呢?
2.正確地去尋求達人
當(dāng)我們提到去尋找達人的時候，大部分同學(xué)可能想到的第一個地方就是達人廣場。
但是會發(fā)現(xiàn)一個問題：第一，為啥我聯(lián)系他沒反應(yīng)?第二，為啥他推廣的一點效果都沒有呢?
這是為什么呢?小編來分析一下其中的原因——
不知道大家有沒有收到過系統(tǒng)的一個提示：
另外，大家也可以注意看一下現(xiàn)在淘寶達人的網(wǎng)址：//uz.taobao.com/，這個時候相信很多小伙伴發(fā)現(xiàn)問題了：為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網(wǎng)址了?
如果有做淘寶3-5年以上的，相信大家對U站這個名字不是很陌生，曾經(jīng)的U站可以說是盛行一時，也誕生了例如像折800，特價貓，淘牛品這些后續(xù)自己做獨立門戶網(wǎng)站的大站長，已經(jīng)不在淘寶達人的體系內(nèi)了。
無論是傳統(tǒng)的PC還是無線，曾經(jīng)的站長轉(zhuǎn)型進入達人體系內(nèi)，所做的事情其實就是達人導(dǎo)購。“拾貨行家”中一部分優(yōu)秀的'行家成為了“大V達人”.……
曾經(jīng)確實有一部分促銷型U站是靠低價跑量或者去尋找一些“物美價廉”的商品起步的，其中有少部分荒廢的U站賬號可能會被用戶通過搜索工具搜索出來，如果你聯(lián)系的是曾經(jīng)荒廢的賬號，很有可能你一直聯(lián)系他沒反應(yīng)，因為人家根本就不做了……
所以選擇達人，請一定要在阿里V任務(wù)中尋找認證大V達人或者通過CPS進行交易，切記不要進行私下付費推廣，這個是官方不保護的交易。切記!切記!
3.不是每個達人都適合你
相信很多童鞋都知道，目前大部分達人是靠傭金來跟商家合作的：商家給達人開通高傭金的計劃，達人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。
這個時候，你會發(fā)現(xiàn)很多商家會病急亂投醫(yī)，或者干脆來者不拒，只要是達人，無論男女老少，擅長領(lǐng)域，有多少粉絲，統(tǒng)統(tǒng)收為旗下所用，到頭來發(fā)現(xiàn)店鋪流量如洪水猛獸，成交效益卻少之又少，甚至對店鋪的日常運營數(shù)據(jù)都產(chǎn)生了影響。
為什么會這樣呢?其實我們要學(xué)會取舍，找到最適合自己的達人才是關(guān)鍵。我們都知道，推廣一款產(chǎn)品之前需要先做一個測款，測試一下寶貝的市場反饋，那么我們找達人也是一樣的，我們可以通過各種渠道找到達人，可以給達人開通定向計劃，但是我們也需要通過一段時間來進行測試。
在高傭金的激勵下，如果達人效益比較差，我們應(yīng)該終止與其合作，而不是繼續(xù)一根筋地在一棵樹上吊死，因為那樣最終只會拖垮自己。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有適合自己的達人后，應(yīng)該主動與其聯(lián)系，開通傭金更高的定向計劃長期合作，其實方法跟我們之前運行淘寶客的思路差不多。
目前淘寶客常見的站外推廣平臺有微博，論壇，APP，流量網(wǎng)站，郵件營銷，軟文推廣等，但今天重點講微博。我們都知道淘寶客做微博營銷最關(guān)鍵的就是優(yōu)質(zhì)粉絲，這個也是淘寶客最大的需求點，如何在微博上獲取著一些優(yōu)質(zhì)粉絲呢?
1)、大號轉(zhuǎn)發(fā)活動抽獎
優(yōu)點：微博大V的粉絲基數(shù)大，利用優(yōu)質(zhì)的活動獎品能夠吸引到許多的活躍粉絲，形成“病毒式”的曝光，吸粉簡單暴力,粉絲活動期間增長迅速。
缺點：活動針對的并非完全是我們的目標人群，部分粉絲能帶來轉(zhuǎn)化，部分只是為活動而來，粉絲定位不夠精準，投放大號結(jié)束后沒有一個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析該次推廣的ROI，不利于后續(xù)的再次投放推廣。
2)、大號推小號，配合粉絲通廣告
優(yōu)點：利用小號真實的淘寶曬單，讓更多喜歡淘便宜的.小伙伴關(guān)注“白菜”博主，可信度高，加粉成本較低。
缺點：部分粉絲以為博文圖片的產(chǎn)品能及時提供，但是淘寶客的券有的具有時效性，無法及時提供，導(dǎo)致小部分粉絲流失。
3)、“網(wǎng)紅”的擦邊球吸引粉絲關(guān)注
優(yōu)點：利用“網(wǎng)紅”的風(fēng)口，快速吸引粉絲的眼球，形成高互動，加粉成本樂觀。
缺點：這種推廣方法有被舉報封號的風(fēng)險。
4)、利用短視頻獲取粉絲
優(yōu)點：以目前比較流行短視頻形式，推廣博文高互動率，可信度更高，加粉成本更低
缺點：視頻制作需要花費時間成本，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意短視頻較難輸出。
4.總結(jié)
淘寶客是目前炙手可熱的一個行業(yè)，一個非常龐大的群體，對于粉絲的需求量非常大，而且非常適合在微博平臺上進行推廣。
淘寶客作為淘寶推廣的一種有效方式，不僅能獲取更多有效流量，更能為淘寶客提供一份可觀收入。它的推廣的`玩法其實是很多的，需要不斷的嘗試和總結(jié)。
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