中小賣家如何備戰雙十一

中小賣家如何備戰2016雙十一

　　一年一度的天貓雙十一又要來臨了，如今“雙十一”已不局限于天貓狂歡節，而是線上線下各渠道的造勢狂歡盛典，光棍節，已經被人為打造成了全年最火的購物節日，虐狗不是重點，買買買才是重頭戲。那么普通中小賣家該如何備戰雙十一呢?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、促銷政策只是標配，但并不是全部!

　　我們首先需要弄清楚的是：雙十一大戰，商家之間拼的是什么?

　　舉個簡單的例子，前年的雙11中，優衣庫在上線不到半小時就斷碼了，嚴重影響了其銷售額。可見，要想保證銷售額不被影響，還是要保持流量與庫存之間的平衡。

　　那么如何在吸引到一大批客源流量的同時保證充足的'庫存呢?如何更加準確地預測自己的訂單量，從而更好地調配貨源?

　　當你還在為這個糾結的時候，大批商家從9月份就啟動了預售功能。大部分預售的方式都是商家準備一部分產品，在活動開始前便上架，以定金的方式讓客戶購買，雙11當天支付尾款，商家再贈送客戶部分禮品，保證價格更加優惠。

　　預售并不是新鮮玩法，但卻有愈演愈嗨之勢，前兩年預售會在雙11開始前半個月左右進行，今年提前到9月，不難理解，越快讓客戶成交，商家便可以越快占領先機。

　　二、“預售”為何一躍成為電商平臺寵兒?

　　對于商家而言，這種方式能更早的曝光自己的產品，吸引客戶點擊購買，雙11支付尾款又保證了當天的銷售指標。

　　此外，商家可以通過實際交付的'訂單數量來調貨，極大地減少了庫存壓力，避免商品積壓的情況，還可以充分調動現金流，用于店鋪的活動運營經費。

　　對于客戶而言，前期支付小額的尾款便可以獲得比雙11當天更加優惠的價格，簡直是雙贏。

　　三、中小賣家如何挑選正確的爆款?

　　經歷過雙十一的中小賣家都清楚地知道，雙十一期間快速購買是常態，要集中精力推幾款最能引爆的產品，而不是讓買家自己慢慢挑。

　　你自己要提前做好挑選工作，如何在你琳瑯滿目的商品中挑選出最有商機的哪一款呢?可以參照以下標準：

　　1、好評率較高的產品

　　2、銷量持續增長的`產品

　　3、有利潤空間，打得起價格戰的產品

　　4、能否帶來大流量的產品

　　5、適合與多個套餐組合的產品

　　6、相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

　　7、有強大庫存供應支持的產品

　　8、具有價格吸引力的產品

　　如此用心地打造一款爆款商品，還怕消費者不買賬嗎?

　　四、小建議

　　如果你是淘寶小賣家，不要太依賴淘寶資源，充分利用社交工具，微博、微信、直播、網紅……綜合媒體資源進行社會化營銷。

　　不要掛羊頭賣狗肉，現在做電商都講求口碑營銷，不要在活動前預先漲價，這樣做的后果網往往得不償失。

　　讓消費者感覺到你在用心準備這一節日，不要無動于衷。你可以提前向新購買客戶、老客戶附送精心設計的店鋪卡片或小禮物，在雙十一當天購物評價中曬出有相應優惠，增強粉絲的`儀式感、參與感，并針對老粉絲、新會員設置不同的優惠政策。

　　不要忽視社群的力量，提前用微信公眾號、紅包拉起幾個千人群，或者和大V合作，在微信群圈子進行雙十一活動策劃，基于現有人際，引發傳播。

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