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2017年淘寶爆款操作流程
一個(gè)好的產(chǎn)品，才會(huì)爆發(fā)的持久，所以好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品決定好之后，接下來(lái)我們?cè)趺床僮?
一、準(zhǔn)備工作
1.推廣創(chuàng)意圖
a.創(chuàng)意圖要簡(jiǎn)單明了，讓用戶(hù)一眼就可以知道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，不要放一大堆東西在那里看不懂，讓用戶(hù)去猜。
b.創(chuàng)意圖要的就是創(chuàng)意，盡量發(fā)揮自己的想象，但是需要與產(chǎn)品是相關(guān)相符的。
c.文字信息不能過(guò)多，簡(jiǎn)單的表達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息即可，需要排版美觀，不要影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)。
d.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)，突出產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)即可，直接戳中用戶(hù)的痛點(diǎn)，抓住用戶(hù)所關(guān)注的地方。
e.圖片的整體色彩，需要與同類(lèi)產(chǎn)品的展現(xiàn)有比較大的差異，讓你的產(chǎn)品在里面最耀眼，一眼就可以看到你，吸引眼球，提高點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意圖很大程度決定了你產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低，要想點(diǎn)擊率高，必須制作比較優(yōu)秀的圖片，多去參考一些別人比較好的創(chuàng)意，平時(shí)也要注意搜集素材，來(lái)豐富自己的創(chuàng)意思路。
2.詳情頁(yè)
a.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，反復(fù)的給用戶(hù)提醒，我們可以從產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，促銷(xiāo)，材質(zhì)，操作，便利，等各方面下手，總之要抓住他們的關(guān)注點(diǎn)，讓他們有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的理由，為什么要購(gòu)買(mǎi)。
b.排版，排版也要符合用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，從左到右從上到下，在什么地方要突出產(chǎn)品主體，什么地方放文案，要讓用戶(hù)看完詳情就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是我所需要的。
c.詳情的優(yōu)化，不同的時(shí)期，詳細(xì)內(nèi)容也需要做一定的調(diào)整，比如前期價(jià)格比較低，我們可以突出促銷(xiāo)活動(dòng)，在后期的時(shí)候我們可以突出品質(zhì)，客戶(hù)的反饋。
最后我們要注意評(píng)價(jià)，比如用戶(hù)反映的產(chǎn)品的尺碼，顏色，有一些差別，那么我們需要在進(jìn)行解釋和說(shuō)明，引導(dǎo)后面的用戶(hù)做正確的選擇。
二.直通車(chē)推廣
1.初期
初期的時(shí)候，我們最好先做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量直接做推廣效果會(huì)比較差，所以我們可以去引導(dǎo)一些老客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠幫助我們成交。
首先是選詞，我需要選一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，就是一些在核心關(guān)鍵詞上有前后延伸的詞，給我們帶來(lái)精準(zhǔn)的人群，我們可以生意參謀，搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞各方面下手。
產(chǎn)品屬性要填滿(mǎn)，特別是一些比較熱門(mén)搜索的屬性，他的人群面會(huì)相當(dāng)廣，在有一些時(shí)候，標(biāo)題里面并沒(méi)有這些詞，那么系統(tǒng)就會(huì)從屬性方面抓取匹配展現(xiàn)給用戶(hù)，你就會(huì)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)意標(biāo)題和產(chǎn)品寶貝的標(biāo)題，我們字?jǐn)?shù)一定要寫(xiě)滿(mǎn)，不要重復(fù)不要浪費(fèi)，我們所做的直通車(chē)關(guān)鍵詞，盡量全部都包含在創(chuàng)意標(biāo)題里面，這樣會(huì)提高我們的關(guān)鍵詞的相關(guān)性和質(zhì)量分，標(biāo)題里面盡量包含更多的關(guān)鍵詞，獲得更多的展現(xiàn)。
進(jìn)行推廣，開(kāi)始寶貝權(quán)重比較低，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以在推廣的時(shí)候先不開(kāi)站外推廣，前期的話(huà)我們需要測(cè)試創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞，培養(yǎng)質(zhì)量分，站外推廣的話(huà)，可能會(huì)對(duì)我們有一定的影響。
2.中期
經(jīng)過(guò)前面的一些推廣情況，我們寶貝已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，同時(shí)有了一定的權(quán)重，我們接下來(lái)可以加入一些熱門(mén)詞，前期的話(huà)可能用的是四級(jí)詞或五級(jí)詞，那么我們現(xiàn)在可以考慮用三級(jí)詞長(zhǎng)尾詞，一些搜索流量比較大的詞。
初期和中期一樣，都是以養(yǎng)詞為主，出價(jià)在市場(chǎng)平均價(jià)的30%左右，觀察關(guān)鍵詞的排名變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，可以保持排名靠前的位置，數(shù)據(jù)比較差的詞可以考慮降低出價(jià)或刪除。把質(zhì)量分低于六分的詞全部刪掉。
3.爆發(fā)
此階段我們可以搶一下流量比較大的熱門(mén)主詞，競(jìng)爭(zhēng)排名，一級(jí)詞和二級(jí)詞的流量是相當(dāng)大的。
另外再增加站外推廣和定向推廣，把我們從各方面進(jìn)行引流，在寶貝引入流量后，在本身消化的同時(shí)，還可以進(jìn)行引導(dǎo)，帶動(dòng)店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)。
4.后期
寶貝進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，我們保持好各方面的數(shù)據(jù)就可以了，接下來(lái)我們考慮去打造另外一個(gè)爆款，店鋪產(chǎn)品的全面開(kāi)花，才是以后的發(fā)展方向，不能等一個(gè)產(chǎn)品的周期結(jié)束后再去想辦法重新再來(lái)。
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