淘寶打造爆款選款技巧

時間：2024-09-10 09:09:36 淘寶我要投稿

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淘寶打造爆款選款技巧

　　大賣家對于選款都有自己的套路，那么到了中小賣家又該如何去選款?yjbys小編下面為大家推薦淘寶打造爆款選款技巧，歡迎大家前來學習!

　　我們經常說，選款決定了60%以上你能否做成淘寶。為什么呢?

　　全網大市場，永遠不缺乏產品，而是缺乏產品款式受歡迎度的把握。以及對產品質量的保障。比如，2017年夏季，你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝裙子?不是大賣家，對市場及客戶群體的影響力，太過微弱，所以這里面看的更多是經驗和態度。

　　如果你以前就是做女裝這個類目，那么你或多或少，能夠去發現市場的發展走向，有自己的一個發展路線。比如，流行的電視劇衍生產品，也是一塊很大的市場;或者去經常關注大賣家去打什么樣的款式，跟風，而這也是很多中小賣家經常干的事情。這里說明一下，跟風本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣家喝口湯。但是有沒有想過，如果大賣家們只是為了測試款式是否有潛力呢?前期你根本看不懂大賣家的數據，等你看到幾萬幾十萬的銷量的時候，市場份額留下的已經不多。這就是現在中小賣家的尷尬的地方。

　　那大家可能會有做淘寶念頭比較多的人會關注這里。淘寶網TOP排行榜，這里的確可以參考，也可以反饋出部分產品的市場，但是你會發現，大部分排行榜，都是應季性非常強的款式，這個時候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，這就是跟風的弊端。而且，也有很多不確定性，比如某個關鍵詞或者款式，可能是一個大賣家用來擾亂市場的，做一陣子，就不做了，就是把水攪渾，讓同行都看不懂他們在干什么，目的就是掩護他們所推的一些核心款式，系列。

　　就像這個圖，100%，必然是存在問題的，至于細節性的問題到底是什么，因素就非常多，沒有辦法確定，所以這樣的款式選擇了之后。對了那還好說，跟著賺錢，不對，就是跟著跳樓。所以，這里的數據，我個人看的比較少，當然，這里的數據，也可以用來去分析分析市場，肯花時間的話，還是可以分析出一些很有意思的東西。

　　下面就給大家說一下我的選款思路。

　　首先，定下來，我要做那個類目，哪種產品，比如，我做女裝類目，就連衣裙，為什么，因為小黑裙，微商事件。把更多的客戶拋出來了，客戶永遠有需求，女裝類目的市場也一直非常好，完全可以去搞，女裝就是這樣，永遠沒有哪個女人，會嫌棄自己的衣服多。

　　那么定下來，我要做連衣裙，我就要去查看市場數據，這里需要收費版的生意參謀，建議大家可以去租賃：專業版生意參謀。如果自己買的話要1鉆以上，同時一年3600元，對中小賣家來說，成本比較高。

　　如果不去租的話，有300/年的標準版生意參謀，也是可以湊合著用的，就是沒辦法查看市場發展趨勢的線條，沒辦法更加直觀簡單的去統計分析。

　　通過專業版生意參謀，查看這個產品的歷年發展趨勢。從去年1.15到今年1.15的整個1年的走勢，一定是一條彎彎曲曲的曲線，那么這條曲線上，排除雙十一，雙十二，618這樣的大型活動節點日期，我們需要去仔細斟酌一下，從哪個時間點開始之后，這個產品的市場，進入告訴發展時期。也就是說，這個時間點的斜率相對來說比較大。那么這個時間點，記下來，今年，時間點，也差不多，只要你去提前準備就好了。

　　時間定下來了，比如我們定的是3.18，如果要做的話，避開3.15，至于為什么。每年3.15，都會爆料出市場某某店鋪，售假啊等等之類的新聞，對市場來說，影響太壞，而通過了3.15存活下來的店鋪，多少能夠獲得市場更好的信任

　　然后搜索一下連衣裙這個關鍵詞。

　　選擇箭頭標注的指標，記住是相關搜索詞這里。是不是很熟悉，你做標題的時候也有用到這些數據作為參考的把。

　　右上角，用30天的數據，端口，選擇無線端。

　　把這些詞，都統計到你的表格里，不會的自己百度。

　　多選幾頁的數據，前提是，搜索人氣，要有一定的基數，否則你30天搜索人氣1W 都沒有，競爭對手又多，你能搶到多大的市場?

　　然后去計算競爭度：=搜索人氣X點擊率X支付轉化率/在線商品數量=A

　　這個數據，按照降序排列，然后從上到下的選擇款式就好了。

　　首先，特別長的詞，建議大家不要看了，數據比較假，這樣第一個箭頭的詞不考慮，第二個，女童連衣裙秋冬款2016新款

　　這個款式，就可以是接下來作為發展的款式。同時，商城點擊占比，也要去做一下參考，因為天貓商城同樣是你的競爭對手，如果某個詞或者款式，天貓商城點擊占比很高，本身就不適合C店來做了。

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