2017淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路
淘寶網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，擁有海量的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者群體和巨大的購(gòu)買(mǎi)流量，是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售類(lèi)電子商務(wù)的首選之地，但是現(xiàn)在做淘寶是越來(lái)越難做，在2017年如果想把店鋪?zhàn)龊米龃螅敲丛谶\(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程我們?cè)撊绾稳プ?下面是YJBYS小編整理的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路，希望對(duì)你有幫助!
一、投入資金+運(yùn)營(yíng)技巧
新淘寶模式，不會(huì)像以前開(kāi)個(gè)店鋪就有流量的時(shí)代。大家都在說(shuō)淘寶不好做，這是對(duì)的。現(xiàn)在的任何行業(yè)，包括實(shí)體店鋪、微商、電商、京東店都不好做，沒(méi)有一點(diǎn)投入還做什么生意啊。
有了運(yùn)營(yíng)技巧沒(méi)有相應(yīng)的資金投入，店鋪一樣做不起來(lái);有了資金投入沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)人才，店鋪還是做不起來(lái)。
2017年，淘寶店鋪?zhàn)顦?biāo)配的模式：資金投入+運(yùn)營(yíng)技巧。有計(jì)劃的投入預(yù)算加牛逼的運(yùn)營(yíng)技巧，你的店鋪將很容易起來(lái)。
這個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)是個(gè)什么意思呢?嘉哥理解：每天有5000流量，1000個(gè)訪(fǎng)客，轉(zhuǎn)化率3-5%，這是一個(gè)店鋪起來(lái)的基本要求。
二、淘寶資源+產(chǎn)品類(lèi)目細(xì)化
所謂的淘寶資源，不外乎是淘寶客的對(duì)接、店鋪小二的內(nèi)部關(guān)系、淘寶第三方平臺(tái)的流量支持等等。2017年，沒(méi)有淘寶資源的店鋪將寸步難行。
產(chǎn)品類(lèi)目細(xì)化，是淘寶的一個(gè)重點(diǎn)模式。大眾化產(chǎn)品已經(jīng)被大賣(mài)家拿下了市場(chǎng)和流量，中小賣(mài)家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店，已經(jīng)不可能了。
所以，我們只有把類(lèi)目做小，把流量做垂直，把客戶(hù)做精準(zhǔn)才是出路。
三、社交資源+好產(chǎn)品
所謂的好產(chǎn)品，靠的是口碑傳播出去。真正的好產(chǎn)品是用戶(hù)認(rèn)可、價(jià)格合適、個(gè)性化唯一性。能幫到客戶(hù)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。客戶(hù)愿意幫你傳播，你的產(chǎn)品口碑就這樣起來(lái)了。再利用淘寶成交平臺(tái)，可以形成社交型的店鋪流量。
社交資源，你懂如何玩社交平臺(tái)，例如：微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導(dǎo)流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時(shí)間和經(jīng)歷去完成原始積累的社交資源。
社交玩的是人與人之間的關(guān)系。在社交平臺(tái)上，你不懂做好人品的價(jià)值塑造，不懂社交的禮儀，不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。社交，你懂得人品在先，產(chǎn)品在后就行。不要一來(lái)就說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時(shí)代，而且缺信任的時(shí)代。
四、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)+品牌化
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者是每天都關(guān)注淘寶市場(chǎng)數(shù)據(jù)的人，他必須是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人，原因在于他掌握了市場(chǎng)流通的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，什么產(chǎn)品好賣(mài)、什么款式的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡、什么類(lèi)型的產(chǎn)品更容易出爆款、什么組合更適合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、什么樣的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足市場(chǎng)等等數(shù)據(jù)，不參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，怎么更好的打造爆款思維，怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。
淘寶品牌化，這是一個(gè)不折不扣的事實(shí)。天貓平臺(tái)的出現(xiàn)，就奠定了品牌化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌、沒(méi)有自己的唯一性很容易出現(xiàn)市場(chǎng)亂價(jià)，很容易就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。
至于品牌化如何營(yíng)銷(xiāo)?有一個(gè)品牌名字+品牌沉淀+目標(biāo)客戶(hù)的篩選+老客戶(hù)的積累+好產(chǎn)品+一段品牌故事。
五、線(xiàn)下推廣模式+線(xiàn)上店鋪展示
2017年電商、微電商的發(fā)展過(guò)程中，線(xiàn)下推廣將是一個(gè)熱詞。如何做好線(xiàn)下推廣?這是一個(gè)難題。線(xiàn)下推廣有很多模式，例如：會(huì)銷(xiāo)模式、線(xiàn)下合作端口模式、線(xiàn)下展會(huì)模式、線(xiàn)下廣告模式、線(xiàn)下實(shí)體展示店鋪模式、線(xiàn)下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降刃问剑瑢⒕�(xiàn)上的店鋪展示給線(xiàn)下的客戶(hù)，將線(xiàn)上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
線(xiàn)上店鋪展示，這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方APP平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)。為什么?因?yàn)槲覀冏约旱墓俜狡脚_(tái)沒(méi)有自帶流量入口，線(xiàn)上展示必須要有線(xiàn)上自帶流量的平臺(tái)，如淘寶店鋪、京東店鋪等有專(zhuān)注購(gòu)買(mǎi)流量入口的平臺(tái)開(kāi)店展示。
六、垂直化+專(zhuān)業(yè)化
這里說(shuō)的垂直化和專(zhuān)業(yè)化，思考的維度是在于產(chǎn)品和服務(wù)上。店鋪的產(chǎn)品需要垂直化，只能說(shuō)明一點(diǎn)，將一類(lèi)型的產(chǎn)品做小做深，深挖一類(lèi)產(chǎn)品資源，把一系列的產(chǎn)品做深。例如，我們做一款絲襪的店鋪，那我們做肥胖女士人的絲襪，如何修身，如何搭配短裙，如何出席高端場(chǎng)合等等的垂直營(yíng)銷(xiāo)法則。
七、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+店鋪特色
淘寶平臺(tái)越來(lái)越千人前面的模式營(yíng)銷(xiāo)，只有把自己店鋪的內(nèi)容做好才能留住客戶(hù)，將內(nèi)容進(jìn)行到底。店鋪內(nèi)容形式：微淘、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、店鋪評(píng)論、品牌故事等等。
店鋪特色，就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺(jué)運(yùn)營(yíng)了，還有就是自己產(chǎn)品的特色，做個(gè)性化、差異化、品牌化。很多人說(shuō)差異化如何做?這個(gè)是相對(duì)而已的，例如：大家的寶貝背景都簡(jiǎn)單整潔的時(shí)候，我們就加點(diǎn)色彩;大家的產(chǎn)品都差不多的情況下，我們是否考慮加場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思路等等。
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