淘寶開店給寶貝定價的技巧

時間：2024-11-03 00:17:17 淘寶我要投稿

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淘寶開店給寶貝定價的技巧

　　生命周期

　　合適的季節賣合適的產品，任何產品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。產品的生命周期可以靠經驗，也可以到淘寶指數或阿里指數查詢，根據曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了，就沒必要集中資源去推了。

　　風格

　　淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是，對風格價位統一的店鋪照顧有加，而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風格人群了，不管是什么層級的店鋪，統一風格價位都是必須的。

　　風格統一不是說只賣一個品類，而是說你的大多數產品都對應著這個風格，而且風格要穩定，不要變來變去，選擇一個適合自己的，在選款和裝修上面都往這個風格靠，并堅持一段時間，系統對你店鋪清晰的定位就出來了，而屬于你的人群也就確定了。

　　人群也是分很多種的，喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣，你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標對像是還在讀書的高中生，就應該考慮所售產品的價格;不同地域的人往往對不同的產品喜好度不同，這也是值得我們去分析，然后集中力氣去占領該人群。

　　價位

　　風格可以區分人群，但價格會更明顯地區分人群，不同經濟層次的人，對產品價格的需求是非常明顯的，比如有些人買個吸塵器，可能只考慮它性價比，越低價越好，但有些人卻不會在乎價格，只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的，那就應該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產品。又比如你賣幾十元的男裝，如果想同時提供配飾，那基本只能搭配幾元，十幾元的配飾為主，而高端男裝，幾千元的，如果你還搭配十幾元的配飾，就不合適了。

　　在質量過得去的情況下，不要去追逐低價跑量，也不要過于高估產品能達到的售價上限，不可能所有人都是傻的，過高的價格會讓店鋪后續售后無力，過低的價格又會讓店鋪資金增長無力。這個具體的價位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價，但要堅持一點，換算掉所有成本，你還要保持有一定的利潤，否則一年忙到頭，全給別人打工了。

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