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如何簡單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷？
為什么要簡單輕松的做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?從我接觸的幾百個樣本中，可以一窺大多數(shù)電商新人做網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。第一種，茫然，完全不知道從何做起;第二種，知道很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但似乎有永遠干不完的活，覺得做網(wǎng)絡(luò)營銷就是一件苦差事。
你屬于哪一種呢?
做一件事，如果一直做得很累，是很難堅持做下去的，更不用說做好了。所以，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷必須追求簡單輕松的方法。
做網(wǎng)絡(luò)營銷十年了，我也曾走了很多彎路。不過經(jīng)過不斷的試錯，總算總結(jié)出了簡單輕松做網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。如果我現(xiàn)在告訴你這個方法，你可能會很驚訝，竟然這么簡單?但就是用這個簡單的方法，我曾經(jīng)幫助一家沒有一個業(yè)務(wù)員的小工廠，網(wǎng)上銷售額實現(xiàn)從0到2000萬的突破。而且，現(xiàn)在即使不依賴我，這家工廠每年仍能通過網(wǎng)絡(luò)接到不少訂單。所以，前段時間有兩家不厚道的工廠老板找了個借口和我說，由于叭啦叭啦的原因，暫停合作。
我想起了CROCS，因為CROCS的鞋太耐穿,消費者沒有多大需要添置新的,于是瀕臨倒閉了。還有Windows XP，因為實在太好用了，雖然微軟公司推出了新版本W(wǎng)indows 7，可是用戶覺得還是Windows XP好用，并不打算購買新的版本，于是微軟為了賣新版本，果斷把Windows XP停止更新了。
這也是我決定免費公開這個方法的原因，讓更多的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者能夠簡單輕松的做好網(wǎng)絡(luò)營銷，少走一些彎路。
這個方法真的非常簡單，用十個字來總結(jié)：建立自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。
很多人做網(wǎng)絡(luò)營銷沒有明確的目標，陸陸續(xù)續(xù)嘗試了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，都感覺沒有效果，然后就放棄了。之前接觸過一家傳統(tǒng)企業(yè)老板，從03年就開始建網(wǎng)站做推廣，到現(xiàn)在連一個企業(yè)官方的網(wǎng)站都沒有。他告訴我說，這么多年少說做了五六個網(wǎng)站，但沒什么用，后來就都沒要了。現(xiàn)在連和公司商標相關(guān)的域名都弄丟了。舉個簡單的例子，如果這家公司有系統(tǒng)的規(guī)劃，注冊好域名，建好官方的網(wǎng)站，再做好SEO，各方面的權(quán)重積累到現(xiàn)在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能獲得不少的曝光量。
這種情況在傳統(tǒng)企業(yè)中尤為常見。網(wǎng)絡(luò)營銷從來沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某個專家的建議，就找個網(wǎng)絡(luò)公司建個網(wǎng)站。
前段時間阿里巴巴上市了，我一個開蛋糕店的朋友問我，現(xiàn)在阿里巴巴這么火爆，我要不要也做一個呢?我直接跟她說，你就做幾公里范圍內(nèi)的生意，花點時間把玩好價值更大。今年的雙十一交易額571億，很多人看了也是熱血沸騰。昨天一個做工業(yè)設(shè)備的讀者在上問我，岳量老師，你覺得我們上個天貓怎么樣?
網(wǎng)絡(luò)營銷是我們實現(xiàn)營銷目標的工具，做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有清晰的目標和計劃，切忌盲目跟風。
建立自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，除了能有效節(jié)省企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，更有助于企業(yè)的營銷管理。
如何建立自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)?
首先我們來了解一下什么是“系統(tǒng)”?百度百科對“系統(tǒng)”的解釋是：系統(tǒng)一詞創(chuàng)成于英文system的音譯，對應(yīng)外文內(nèi)涵加以豐富。系統(tǒng)是指將零散的東西進行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。
網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，我們可以理解為把零散的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，形成一套能夠為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標而服務(wù)的工具。
現(xiàn)在，我們要建立自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，首先要找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
那么問題來了，網(wǎng)絡(luò)營銷方法這么多，用哪些方法好呢?
根據(jù)岳量做網(wǎng)絡(luò)營銷這么多年的一些經(jīng)驗，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以從以下兩個方面來考慮：
第一、能否更好的為實現(xiàn)營銷目標服務(wù)
有一句話叫做“選擇比努力更重要”，在選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之前，我們要清楚自己的營銷目標是什么?接加工訂單還是推廣品牌?做批發(fā)還是零售?怎么賣?賣給誰?可以用倒推法來分析，比如一家制造業(yè)企業(yè)，確定好目標客戶群體后，再了解清楚客戶一般會通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道來尋找信息，接下來，要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個問題想不明白，還有一個更簡單的方法，去網(wǎng)上查一下業(yè)務(wù)模式和你差不多的同行，看看他們是怎么做的。
第二、是否有積累
很多人認為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是到處去發(fā)廣告信息，其實大錯特錯。
有一次，一個做汽車配件的讀者在我建的網(wǎng)絡(luò)營銷談QQ群里發(fā)廣告。我問他，你覺得這樣發(fā)會有效果嗎?他說，沒什么效果。這位讀者問我，岳量老師，有沒什么辦法可以批量加QQ群的?我說你要干嗎?他說，網(wǎng)上聽一個QQ營銷專家講的，說通過QQ群來群發(fā)信息，每天加10個群，一個月就有300個群了，按每個群500個群成員算，發(fā)一次廣告能影響150000人啊。我實在無語，不過還是建議他，做汽車配件這類產(chǎn)品，可以注冊一些B2B平臺，發(fā)布一些高質(zhì)量的信息，在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ，把QQ空間做好，你可以塑造成在汽車配件領(lǐng)域的專業(yè)顧問，幫客戶提供專業(yè)的知識和解決方案，積累信任，這樣客戶有需求自然會找你。
同樣是發(fā)布推廣信息，如果去QQ群去論壇發(fā)，很快信息被刪除人被拉黑;如果通過B2B平臺去發(fā)布，可能三年，五年，甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺發(fā)布，你會發(fā)現(xiàn)你的信息還會被不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而且在搜索引擎的排名也不錯。
同樣是發(fā)布信息，選擇了不同的渠道結(jié)果就大相徑庭。我想現(xiàn)在你已經(jīng)明白為什么要做有積累的事了。
確定好我們要做的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和平臺，接下來一步步建立你的自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。
還記得我在之前的文章里提到過“網(wǎng)絡(luò)營銷的兩信問題”嗎?
“信息曝光和信任”，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個核心。
要曝光信息，除了一些付費的方式，還有很多免費的方法。我們可以通過不同的平臺來產(chǎn)生內(nèi)容，獲取信息曝光。除了自己的官方的網(wǎng)站，B2B平臺、博客、QQ空間、公眾號都是非常好的工具，比如官方的網(wǎng)站、B2B平臺、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我們?nèi)绻恍㏒EO知識，是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名，獲得信息曝光。而QQ空間和公眾號的內(nèi)容更便于轉(zhuǎn)發(fā)分享和傳播。
接下來，我們的最終目標是成交，僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網(wǎng)上詢盤的轉(zhuǎn)化率，打造信任，發(fā)布信息的內(nèi)容策劃至關(guān)重要。不過這些都是可控的，甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內(nèi)容設(shè)計好，信息曝光做到位，你的自動網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)雛形已經(jīng)建立，接下來要做的，就是測試效果并逐步完善。
現(xiàn)在，請不要再問我如何通過網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶了。
因為做得好的網(wǎng)絡(luò)營銷，根本不需要到處去找客戶，有需求的客戶會自己找上門。
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