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口才與樓盤試比高潘石屹的名人故事
好口才可以助你更好地成功
“有了理想，我們才能安于有缺陷的現(xiàn)實生活。因為現(xiàn)實生活中的缺陷，正是理想者的工作要點。”這是被人們譽為“地產(chǎn)大鱷”的潘石屹對“現(xiàn)實”與“理想”的獨到見解。在地產(chǎn)江湖上叱咤多年，潘石屹穩(wěn)健而務(wù)實的行事態(tài)度和睿智而富有個性的言談風(fēng)格深得各界人士的推崇，他的話語如同他旗下的時尚樓盤一樣，總是能夠成為媒體、輿論追逐關(guān)注的焦點。
巧引典故話榮譽
樸實生動見本性
作為中國地產(chǎn)界較為成功的領(lǐng)袖之一，潘石屹擁有諸多令人羨慕的榮譽和頭銜。在“中國十大地產(chǎn)影響力人物”的頒獎典禮上，曹可凡問潘石屹：“在‘潘董事長’‘地產(chǎn)巨鱷’‘商界十大風(fēng)云人物’‘十大地產(chǎn)影響力人物’這些稱呼中，你最喜歡哪一個？”潘石屹淡淡地回答：“世界上有一種最危險的歌唱，叫做塞壬的歌唱。傳說奧德修斯的船航行到塞壬海峽的時候，海員們必須都塞住耳朵，否則會因為受不了塞壬的歌聲誘惑而投海身亡。現(xiàn)在我突然覺得你說的那些稱呼，就像塞壬的歌唱。其實，我喜歡的是一個非常普通的名字——‘許三多’，沒有任何榮譽和頭銜，卻在默默的行事中體會著人生的快樂與幸福。”
潘石屹為人處事低調(diào)平和，對虛名一向看得很淡。但在頒獎典禮這樣的場合，倘若他直言自己對虛名的不屑，無疑是不合時宜的。于是，他沒有正面回答曹可凡的問題，而是巧引希臘神話中“塞壬的歌唱”來類比榮譽和頭銜，幽默而委婉地闡述了自己的立場，然后再用大家熟知的許三多的例子，生動而深刻地道出了他一貫的人生態(tài)度，從而有效避免了直面回答可能導(dǎo)致的尷尬，在不經(jīng)意間達到了“他山之石可以攻玉”的效用。
巧設(shè)語境解詰問
感同身受引共鳴
在博鰲亞洲論壇上，“地產(chǎn)界大炮”任志強“相比工資漲幅，房價基本沒漲”的謬論一經(jīng)發(fā)表，便遭到了社會各界的猛烈抨擊。在一次新聞發(fā)布會上，有記者問擔(dān)任“房地產(chǎn)分會”論壇主持人的潘石屹：“你贊同任志強的觀點嗎？”潘石屹微笑著回答：“那只是他的個人觀點，我不是很贊同。”“你們是很好的朋友，好朋友應(yīng)該直言相勸，你為什么不勸勸他不要發(fā)表這樣的奇談怪論呢？”記者追問道。“這是我個人的事，關(guān)你什么事啊？嘴長在我的身上，說不說是我的自由，真是狗拿耗子多管閑事！”潘石屹突然一臉不高興，厲聲說道。原本熱鬧的會場一下子寂靜下來，大家吃驚地看著他。稍頓片刻，只見潘石屹又微笑著輕聲說道：“現(xiàn)在你該明白為什么我不勸他了吧？我勸他的時候，內(nèi)心的感受就如同你剛才的感受一樣，換做是你，你還會去勸嗎？”記者只好一笑了之，不好再問什么。
面對記者的責(zé)問，潘石屹沒有直接解釋任志強很難聽得進別人的勸告，而是模仿任志強的說話語氣，把自己可能會遭遇的尷尬展現(xiàn)給記者。在聲色俱厲的“怒斥”中，讓記者切身地感受到他的處境和心情，極大地引起了對方的情感共鳴，使記者自然而然地從內(nèi)心深處對潘石屹不勸說的態(tài)度表示理解和同情，從而就此打住自己的追問。潘石屹出其不意的話語，讓記者感同身受，效果遠勝于干巴巴的解釋。
巧說趣事釋沉默
妙趣橫生展幽默
在劉震云《一句頂一萬句》作品研討會上，眾多名家云集，大家都踴躍發(fā)言對作品給予了高度的評價，而應(yīng)邀出席的潘石屹只是在一旁默默地傾聽。洪晃“不解”地大聲問：“老潘，平時不讓你說你搶著說，今天給你機會怎么突然變啞巴了？”眾人大笑，潘石屹卻慢悠悠地給大家講了個故事：“記得有一次，一個朋友委托我去機場幫他接莫言。那時我是只聞其名還未見過其人，于是就在紙牌上寫上了‘莫言’二字早早在機場等他。我想找人聊天消遣，可好多人好奇地瞅著我就是不說話。到了約定時間還沒接到莫言，我迫不得已問旁邊的人飛機是不是晚點了，那人先把我手中的牌子翻過去，然后說：‘現(xiàn)在我可以對你說話了，我不知道。’我這才猛然醒悟到紙牌上寫著‘莫言’二字。今天本來我很想說話的，可一看到對面坐的是莫言，心想可能是主辦方特意如此安排，提醒我這個門外漢在你們這些專家學(xué)者面前還是少說話為好，以免貽笑大方。”眾人笑得前俯后仰。
文學(xué)作品研討對潘石屹來說是屬于“玩票”的性質(zhì)，在一群著名專家學(xué)者面前多聽少說本是一種謙虛的表現(xiàn)，可洪晃卻沒有放過他的“沉默”。洪晃的話中明顯帶有幽默調(diào)侃的成分，如果說一些褒人貶己的話進行回應(yīng)，容易給人恭維不實之感。思維敏捷的潘石屹從去機場接莫言的一個趣事說起，由別人把“莫言”理解為不要說話，聯(lián)想到主辦方把莫言安排在他對面就是讓他在專家學(xué)者面前少說話。如此對答，既幽默風(fēng)趣地回應(yīng)了洪晃的調(diào)侃，又繞著彎子贊美了在場的所有人，頗具曲徑通幽的奇效，地產(chǎn)界“幽默高手”的美譽真是名不虛傳。
巧打比喻談分工
精彩脫俗顯智慧
潘石屹和張欣不僅是一對模范明星夫妻，更是一對商界絕佳搭檔。兩人一同應(yīng)邀出席中央電視臺的慈善晚會時，主持人周濤問：“你是SOHO中國有限公司董事長，而張欣則是公司的首席執(zhí)行官，我們大家都很好奇，工作中你們是怎么分工的？”“在古裝電視劇中，我們經(jīng)常會看到這樣一個場景，在街頭賣藝開場前，通常有一個人專門負責(zé)一邊敲鑼一邊大聲吆喝吸引觀眾，另一個人則專門負責(zé)表演獻藝，表演結(jié)束后由敲鑼的人去收錢。我們的分工也是這樣的，我是個從農(nóng)村走出來的、沒有真本事的‘土鱉’，而我老婆則是海外留學(xué)歸來、有著一技之長的‘海龜’，所以公司推廣、市場、賬務(wù)這些不需要太大本事的敲鑼事情歸我管，而規(guī)劃、設(shè)計、工程這些需要兩把刷子的表演活兒都歸她管。”臺下頓時掌聲、笑聲一片。
工作分工是一個單調(diào)枯燥的專業(yè)話題，潘石屹以大家耳熟能詳?shù)墓糯诸^賣藝來別出心裁地打比方，并以“土鱉”進行自嘲，把自己說成是敲鑼吆喝的，把張欣形容成表演獻藝的，由此形象生動地闡述了兩人的工作分工，說得深入淺出、通俗易懂，講得精彩脫俗、妙趣橫生，當(dāng)然會贏得聽眾的掌聲和笑聲。一番話語，既輕松化解了難題，又激活了現(xiàn)場的氣氛，難怪周濤稱贊他是“典型的伶牙俐齒”。
交際大師卡耐基說：“良好的口才是事業(yè)成功的一半”，潘石屹用高超的言談和杰出的成就給我們作出了精彩的詮釋。他幽默的語言、敏銳的才思和獨特的見解，讓我們充分領(lǐng)略了這位中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人物的人格魅力和成功之道。
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