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微商營(yíng)銷技巧和話術(shù)
朋友圈營(yíng)銷，需要自己造勢(shì)，其實(shí)造勢(shì)就是包裝自己，因?yàn)榕笥讶κ且粋�(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。一定讓自己有吸引別人關(guān)注的魅力。下面是小編整理的關(guān)于微商營(yíng)銷技巧和話術(shù)，歡迎參考!
微商營(yíng)銷技巧
第一：提升你朋友圈形象
朋友圈形象就是你自己的形象，這包括你的朋友圈封面、你的頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容。設(shè)想一下，如果你的圈子每天都傳播一些負(fù)能量的話語(yǔ)，客戶看后還會(huì)相信你嗎?在這里特別需要說(shuō)明的是，建議銷售人員的頭像最好是自己的真實(shí)照片，條件可以的話，可以加上一些美顏效果，有一定的識(shí)別度。微信名也要簡(jiǎn)短好記，讀起來(lái)朗朗上口，朋友圈封面可以用商城的海報(bào)等等。
第二：當(dāng)客戶的知己
還有的銷售人員會(huì)說(shuō)：我加上客戶了，但是我們之間根本沒有交流，或者是說(shuō)幾句話就完了，沒辦法進(jìn)行下去，不知道怎么樣開口?其實(shí)，只是你沒有找對(duì)方法，比如當(dāng)你剛跟一個(gè)客戶接觸的時(shí)候，不要想著把東西推銷出去的心態(tài)去談話，可以先選擇一些熱點(diǎn)的話題，當(dāng)彼此熟悉之后，就可以聊一些客戶喜歡和關(guān)心話題，當(dāng)彼此有所了解之后，捎帶著提出自己的產(chǎn)品，這樣至少不會(huì)造成客戶的反感，銷售人員要完全站在客戶的角度去思考問題。需要注意的是，我們?cè)谂c客戶聊天的時(shí)候，最好加一些稱謂，：姐、哥等，顯得親切。
第三：打造自己的個(gè)性標(biāo)簽
身處現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都被這個(gè)時(shí)代打上了個(gè)性化的標(biāo)簽，比如：小清新、吃貨、文藝范、白富美等等。當(dāng)然，你也可以設(shè)計(jì)一個(gè)自己標(biāo)志性的動(dòng)作，佩戴標(biāo)志性的飾品等等。
第四：巧妙展示自己的`實(shí)力
人都有從眾心理，當(dāng)你介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候，切忌夸大產(chǎn)品效果，因?yàn)榭蛻舨簧担劬κ茄┝恋模援?dāng)你銷售的時(shí)候，不妨從產(chǎn)品的背景或者其他客戶的用后反饋入手，這樣，別人一看，別人都用的這么好，那么我也試試吧，
微商營(yíng)銷話術(shù)
在銷售開始時(shí)容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是第一次見面就推銷，過于主動(dòng)，單方的闡述而不理會(huì)別人的感受。同樣做微商，第一次和陌生好友聊天是不適宜去做產(chǎn)品銷售引導(dǎo)的`，能促成成交的幾率很小，太近功急利反而會(huì)得不償失。那如何才能打開話題又能產(chǎn)生好印象，又能為以后建立一種信任關(guān)系呢?關(guān)鍵就是進(jìn)行開放式聊天!
開放式問話
什么是開放式問話呢?例如：你平時(shí)去哪里玩呀?你平時(shí)開什么車去呀?你什么時(shí)候有空呀?你什么時(shí)候方便來(lái)我家?你喜歡穿什么樣的衣服呢?你吃了什么東西呀?你有多少錢投資呢?等等，這種問題可以選擇性的回答，而且沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，可以選擇說(shuō)真話，也可以選擇說(shuō)假話，對(duì)方就會(huì)感覺跟你聊天很輕松，而且也有進(jìn)一步談下去的欲望。
開放式問話技巧就是：一個(gè)問題，多種答案。學(xué)習(xí)運(yùn)用開放式問話的好處或者他的作用就是可以了解客戶背景，了解對(duì)方弱點(diǎn)，增加與客戶溝通的話題，避免尷尬的情況出現(xiàn)，從而給到客戶好印象，還可以讓彼此延伸更多的話題。
封閉式問話
什么是封閉式問話呢?例如：你去不去玩呀?你開不開車去呀?你有沒有空呀?你來(lái)不來(lái)我家?你做不做這個(gè)項(xiàng)目呢?你吃東西沒有呀?你要不要投資呢?等等，這種問題是不可以選擇性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，對(duì)或者不對(duì)，做或者不做等等。
封閉式問話就是：一個(gè)問題，一種答案。別人回答完了，就沒有話題再進(jìn)行下去了，這種問話方式有威脅性質(zhì)在里面，就像警察審犯人一樣，很壓抑感，有時(shí)都不知回答還是不回答好，而很多人聊天時(shí)不會(huì)用開放式聊天，都用封閉式聊天，所以很難打開話題，很多人之所以不回復(fù)你，就因?yàn)椴幌牖卮鹉愕膯栴}。
從跟別人打完招呼的第一句話開始，其實(shí)就注定了別人要不要跟你進(jìn)一步聊下去。所以問話方式的正確與否和是否得體有很大關(guān)系。學(xué)做一個(gè)會(huì)說(shuō)話、會(huì)問話、會(huì)溝通的人再考慮做微商的事吧，如果你想把微商做好，這比什么都重要。
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