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銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的職業(yè)心態(tài)
銷售是這樣一種工作：它可以使從事這項工作的人，不斷地從中獲取力量，以促進(jìn)個人成長，為從事銷售工作的人，帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。那么銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)心態(tài)呢？一起來看看！
一、銷售工作是職業(yè)發(fā)展的基石
根據(jù)一項相關(guān)的調(diào)查報告顯示，在全球1000家大企業(yè)的總經(jīng)理中，有30%的人從事過市場銷售或類似的工作。聞名全球的IBM公司董事長曾經(jīng)說過：“沒有比以銷售員為起點(diǎn)的更好的始發(fā)站了，因為銷售工作使你接觸各種各樣的人、處理各種各樣的問題，所以，我要向所有想成為企業(yè)家的人推薦銷售這種工作。”
銷售工作的鍛煉，為從事較高層次的企業(yè)管理工作奠定基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，作為企業(yè)的高層管理人員，具有市場銷售方面的知識和經(jīng)驗是十分重要的，尤其是有關(guān)客戶、競爭及促銷的知識和經(jīng)驗。
銷售工作能夠提供有關(guān)知識和經(jīng)驗、培養(yǎng)高層管理人員所必備的能力。銷售工作使人面對一個企業(yè)家所要面對的所有問題，所以有人說，銷售員就像一個獨(dú)立的企業(yè)，銷售工作實際上就是對自己的經(jīng)營。
二、銷售工作給你自由施展的空間
銷售作為一種職業(yè)，能充分發(fā)揮個人的能力，實現(xiàn)個人的價值。銷售工作被公認(rèn)為是一種具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對從業(yè)者的素質(zhì)有較高的要求;同時，銷售工作又是一種比較自由、自主、不受直接約束的工作。
也許再沒有什么職業(yè)能像銷售員這樣可以獨(dú)立于直接的管理控制之外。在很大程度上，你是自己命運(yùn)的主宰。許多人不喜歡受制于人，而銷售工作即為你提供了這樣一種無與倫比的、可以最大限度地實現(xiàn)獨(dú)立性的工作條件。
同時，你又仍舊與一個組織保持有聯(lián)系，從而也享有依存感。正如這樣一個例子，許多銷售員可能都制定有工作進(jìn)度的計劃表，然而他們往往并不能依照表上的時間規(guī)定行事，他們可能從來都不用鬧鐘，而與他們的主管也可能在連續(xù)幾周的時間里也見不上一面。如果你想做自己的老板，銷售工作所帶給你的這些獨(dú)立性，會比公司里的任何職位都能令你心滿意足。
三、銷售工作有較高的收入回報
銷售工作也是一種可以令人獲得豐厚回報的職業(yè)。除了可以獲得經(jīng)常的精神上的獎勵之外，銷售員的工作酬金也是相當(dāng)可觀的。
銷售是一項難度很大的工作，因而，這種工作要求從業(yè)者必須全身心地投入，充分調(diào)動自己的潛在能力。一旦做到這一點(diǎn)，銷售員的能力和價值就會被企業(yè)或社會所承認(rèn)，即獲得較高的經(jīng)濟(jì)報酬。不論在國內(nèi)，還是在國外，銷售員的收入通常都高于企業(yè)的平均水平，甚至高于某些企業(yè)管理人員的收入水平。
四、銷售工作可以了解社會
成功的銷售員，主要取決于銷售員是否能不斷地增進(jìn)自己的人際交往技能。其次，如果再能將這一技能同自身天生具有的某些天資稟賦適當(dāng)結(jié)合，那么這種交際技能就會發(fā)揮更大的功效，從而大大地增加你獲得成功的系數(shù)。事實上，講究人際交往技能在許多領(lǐng)域，諸如在家庭中，在朋友熟人中，以及在一些非盈利性的社會組織中也都很重要。
交際術(shù)的使用將會使銷售員的工作更能為別人所理解;更容易感染周圍的人，從而使銷售員在工作中占據(jù)競爭的優(yōu)勢地位。沒有什么工作像銷售工作這樣，能為銷售員提供可以在個人間的親密融融的和循循善誘式的氣氛中，與眾多各色人物相結(jié)識這樣一種機(jī)會。
銷售工作還是一個豐富多彩的領(lǐng)域。從事它的人會為突兀于眼前的各種意想不到的事情驚愕不已，也將不再有兩個過得一樣的日子。即便是為同一筆生意而進(jìn)行的銷售員拜訪，也可能會各具千秋。在努力維系友好和睦的客戶關(guān)系的過程中，銷售員需要解決出現(xiàn)的新問題，迎接對自己的創(chuàng)造力的新挑戰(zhàn)。
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