銷售代表崗位說明書

銷售代表崗位說明書

　　銷售代表崗位說明書

　　銷售代表是從事建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃的專門人員。

　　銷售代表崗位職責

　　1、為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作;

　　2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

　　3、按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料;

　　4、對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作;

　　5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表;

　　6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

　　7、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

　　銷售代表崗位要求

　　1、市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、有市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的知識和銷售經(jīng)驗;

　　3、熟悉市場營銷工作;熟悉零售運作模式;

　　4、有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系;

　　5、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情;

　　6、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

　　7、具有獨立的分析和解決問題的能力;

　　8、良好的.溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

　　銷售代表關鍵技能

　　專業(yè)能力

　　銷售知識調(diào)研營銷

　　個人能力

　　表達談判服務應變

　　銷售代表升職空間

　　銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)

　　銷售代表薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3200.00

　　1年經(jīng)驗￥3200.00

　　2年經(jīng)驗￥3600.00

　　3年經(jīng)驗￥4900.00

　　銷售代表工作內(nèi)容

　　1、維護客戶關系，爭取訂單按時完成每月銷售業(yè)績;

　　2、回復訂單需求，確認好庫存與到貨數(shù)量后回復采購;

　　3、如有新品進場，與采購談判，制作新品表發(fā)給采購;

　　4、定期對賬，負責對賬差異查詢，催討銷售款項，以及處理賬款差異糾紛;

　　5、及時與客戶溝通，做好客戶咨詢的信息反饋及客戶跟進的支持服務。

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