分銷經(jīng)理崗位說明書

時間：2020-11-24 16:38:15 崗位說明書我要投稿

分銷經(jīng)理崗位說明書

　　分銷經(jīng)理崗位說明書

分銷經(jīng)理崗位說明書

　　分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

　　分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;

　　2、依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成;

　　3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性;

　　5、保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略;

　　6、負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;

　　7、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé);

　　8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

　　分銷經(jīng)理崗位要求

　　1、具備市場營銷或相關(guān)專業(yè);

　　2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;

　　3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

　　5、最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的`客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　分銷經(jīng)理關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　分銷終端渠道服務(wù)管理分析和提案

　　個人能力

　　溝通管理能力表達(dá)能力

　　分銷經(jīng)理升職空間

　　分銷經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)

　　分銷經(jīng)理薪情概況

　　1年經(jīng)驗(yàn)￥3300.00

　　2年經(jīng)驗(yàn)￥3800.00

　　3年經(jīng)驗(yàn)￥5100.00

　　5年經(jīng)驗(yàn)￥6600.00

　　分銷經(jīng)理工作內(nèi)容

　　1、為公司開拓渠道代理商，完成公司銷售任務(wù);

　　2、為公司開拓全國行業(yè)渠道拓展，完成公司銷售任務(wù);

　　3、分管區(qū)域渠道代理商的拓展、維護(hù)及回款任務(wù) ;

　　4、分管區(qū)域行業(yè)信息、競品信息、客戶需求的搜集和分析報告;

　　5、配合代理商伙伴的全方位的技術(shù)及商務(wù)支持、提升伙伴的綜合技術(shù)能力;

　　6、收集所管轄區(qū)域內(nèi)各種情報反饋到公司，并做好銜接部門溝通工作。

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