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      業務員銷售工作計劃

      時間:2022-09-14 20:31:28 工作計劃范文 我要投稿

      業務員銷售工作計劃

        日子如同白駒過隙,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編精心整理的業務員銷售工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      業務員銷售工作計劃

        工作方向:

        1.對經銷商的管理

        定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。

        2.解決產品沖貨、竄貨問題

        實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場xx,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

        3.銷售渠道下沉

        進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的xx中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

        目標市場:

        將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

        重點促銷產品:

        雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

        銷售隊伍人力資源管理:

        1.人員定崗

        南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的'人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

        2.人員體系內部協調運作

        每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

        3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

        終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。

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