銷售經(jīng)理崗位職責

銷售經(jīng)理崗位職責（通用12篇）

　　在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1.簡單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;

　　2.按規(guī)定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

　　3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進客戶，并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實現(xiàn)成單;

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇3

　　1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

　　2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

　　3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　4.收集客戶資料，能夠獨立承擔業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;

　　5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇4

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析;

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1.所負責區(qū)域銷售工作的日常管理；

　　2.策劃、安排、指導，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作；

　　3.制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款；

　　4.掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)；

　　5.負責本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作；

　　6.建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇6

　　1、負責營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；

　　2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　5、負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇8

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的.編制、調(diào)整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇9

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關(guān)系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；

　　2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；

　　3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務(wù)拜訪，促進銷售進度；

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇10

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇11

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業(yè)務(wù)培訓。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 篇12

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

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