分銷經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在快速變化和不斷變革的今天，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的分銷經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊(duì);
3、能夠按照公司績效要求帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。
任職要求:
1、有otc藥品銷售經(jīng)驗(yàn)或藥品分銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、有省區(qū)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認(rèn)識。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入、負(fù)責(zé)制定分銷方案及策略;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的開拓,監(jiān)督市場推廣工作的開展;
3、獨(dú)立完成自身管控區(qū)域的銷售及相關(guān)商務(wù)管理工作,達(dá)成目標(biāo)任務(wù);
4、關(guān)注市場動態(tài),及時收集客戶信息,為公司銷售提供戰(zhàn)略支持;
5、負(fù)責(zé)管控區(qū)域的銷售培訓(xùn)工作,培養(yǎng)新人,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;
6、其他臨時事宜。
任職要求
1、大專以上學(xué)歷;
2、有良好客戶服務(wù)意識和理念;有良好溝通技巧,擅長指導(dǎo);
3、有1年以上分銷渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷終端渠道的實(shí)踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系;有成熟分銷渠道尤佳;
4、富團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè)。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護(hù);
2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),3年以上線上分銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休7.5h/天彈性上下班;
2、入職當(dāng)月即購買五險一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標(biāo)達(dá)成即可獲得2個月年終獎;
6、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工有機(jī)會獲得歐洲總部參觀旅游機(jī)會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團(tuán)建經(jīng)費(fèi)每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場的開發(fā)、尋找潛在合作伙伴；
2、有渠道分銷客戶工作開拓者優(yōu)先考慮。
3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢報價、合同條款和協(xié)商及簽訂等事宜，協(xié)調(diào)公司各職能部門操作；
4、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)，引導(dǎo)、協(xié)助合作伙伴提高銷售業(yè)績，完成區(qū)域銷售任務(wù)，并及時、準(zhǔn)確回收貨款；
5、負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目報備及保護(hù)性工作，并跟蹤每個報備項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)好合作伙伴的積極性；
6、及時反饋地區(qū)市場狀況和競品信息。
任職要求：
1、要求大專以上學(xué)歷；
2、具有良好的表達(dá)和溝通能力，有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、工作積極主動，具有一定的抗壓能力；
4、有一定的渠道分銷經(jīng)驗(yàn)；
5、有投影機(jī)、電腦、PC、中控展臺、無線擴(kuò)音等辦公設(shè)備行業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn)均可。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定線上分銷渠道的銷售策略和實(shí)施方案;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)編輯、營銷及推廣，維護(hù)與Business的客戶關(guān)系，對商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
3、建立業(yè)務(wù)流程與體系，促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷量提升，提高整個團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績;
4、對分銷的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。對品牌的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
5、負(fù)責(zé)品牌在第三方電商平臺分銷管理工作，比如：唯品會、考拉、京東、聚美優(yōu)品等;
6、對接平臺方類目負(fù)責(zé)人，爭取活動資源，針對平臺品牌運(yùn)營做出階段性的營銷方案;
7、負(fù)責(zé)本品牌的銷售分析和補(bǔ)貨計(jì)劃;
8、負(fù)責(zé)每期活動營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、交易數(shù)據(jù)分析、商品管理的把控;
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目***的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司；
8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程；
4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力；
5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情；
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進(jìn)行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。
2執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
4公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、對所轄渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、所轄渠道客戶的開發(fā)、維護(hù)、助銷。
3、所轄渠道助銷資源的爭奪，并維護(hù)好客情。
4、所轄渠道產(chǎn)品價格、促銷政策、陳列、庫存等業(yè)務(wù)工作的管理。
5、所轄渠道款項(xiàng)、費(fèi)用等賬務(wù)的管理、管控。
6、將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動方案落地執(zhí)行，并達(dá)成目標(biāo)。
7、對市場信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的改善建議。
8、上級安排的其它工作事項(xiàng)。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，男女不限，23-35歲，兩年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有日化、紙品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳。
2、性格外向，喜歡溝通，不怕犯錯，對待事物有自己的見解，能向上級提反對意見，敢于承擔(dān)責(zé)任。
3、有自我驅(qū)使的能力，不茍同于混混沌沌混日子，能充分認(rèn)同自己所干工作的價值。
4、有現(xiàn)代營銷及管理理念，善于主動學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)，計(jì)劃性強(qiáng)，條理清晰。
5、有團(tuán)隊(duì)組建、管理的能力，并能在壓力下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
6、在所轄渠道有著廣泛的客戶資源，能夠獨(dú)立拓展、建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)各公司經(jīng)銷商客戶的開拓和日常客情維護(hù)；
任職要求：
1、年齡25--45歲，大專以上學(xué)歷，性別不限，形象佳；
2、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，善于交際；
3、品質(zhì)端正，為人正直，靠譜；
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)；
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;
2、依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成;
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性;
5、保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略;
6、負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;
7、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé);
8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)華北區(qū)域儀器團(tuán)隊(duì)日常管理;
2.負(fù)責(zé)華北分銷區(qū)域布局、建立、管理,達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋;
4.負(fù)責(zé)挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。
任職要求:
1.本科學(xué)歷,5-10年工作經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷管理,協(xié)助分銷商做行業(yè)大客戶;
2.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、分析決策與資源整合的能力,熟悉營銷管理與績效管理方法;
3.較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性與領(lǐng)導(dǎo)力;
4.能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)及區(qū)域出差。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1.主要負(fù)責(zé)拓展各大小說分銷渠道、商務(wù)對接以及各項(xiàng)合作事宜;
2.與接入的分銷渠道建立良好的合作關(guān)系,定期維護(hù)客戶關(guān)系,確保后續(xù)工作的良好進(jìn)行;
3.了解新媒體生態(tài)圈的信息,及時與相關(guān)人員對接交流;
4.善于分析,為公司在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做市場分析、競爭對手分析、戰(zhàn)略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。
任職要求:
1.兩年及以上網(wǎng)文行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
2.一年及以上新媒體渠道內(nèi)容分銷工作經(jīng)驗(yàn)
3.了解網(wǎng)文(新媒體方向)內(nèi)容市場和分銷渠道
4.能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)全國分銷渠道發(fā)展策略的.主要參與和制訂;
2.負(fù)責(zé)全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，
設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng);
3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;
4.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣，并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求;
5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;
6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機(jī)制，年度績效考核，需求培訓(xùn)的開發(fā)，審核新的分銷渠道的崗位職責(zé)，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);
7.完成上級臨時布置的任務(wù)和項(xiàng)目;
任職要求
1.本科，3年以上工業(yè)機(jī)器人或自動化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)，
熟分銷終端渠道的實(shí)操流程及售前售中服務(wù)管理體系;
2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強(qiáng)，并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3.客戶服務(wù)意識強(qiáng)，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.溝通力和表達(dá)力強(qiáng)，有2年以帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
5.敬業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向，會績效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺前景廣;
6、高提成，年薪百萬不是夢
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)13
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分銷平臺的完整設(shè)計(jì),包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交互等;
2、負(fù)責(zé)包括小程序、h5等利用社會化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd文檔撰寫,持續(xù)進(jìn)行需求管理和產(chǎn)品迭代;
3、參與產(chǎn)品運(yùn)營工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運(yùn)營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。
任職資質(zhì):
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、設(shè)計(jì)相關(guān)等相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);
4、對數(shù)據(jù)敏感,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責(zé)任心,能夠承受高強(qiáng)度工作壓力。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定,參與或協(xié)助上級執(zhí)行分銷管理相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)銷售的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定分銷商渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立分銷商開拓銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的分銷合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上分銷招商工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、可長期出差,能承擔(dān)較大壓力。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道（醫(yī)院、藥店、診所等）的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理；
2、市場開發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場開發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù)；
3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見；
4、市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度；
5、充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有1—3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識；
3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力；
4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。
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