宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃并作分解;
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃;
3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;
4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷(xiāo)售運(yùn)作流程及銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理;
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任;
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷(xiāo)商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理，對(duì)本區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);
9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷(xiāo)售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
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1.根據(jù)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，手機(jī)客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。
2.負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設(shè)施與宴會(huì)服務(wù)。
3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)與意向客戶進(jìn)行洽談。
4.在宴會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)做好會(huì)議中的服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶的意見(jiàn)及服務(wù)。
5.與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)宴會(huì)服務(wù)工作，跟蹤檢查宴會(huì)前期準(zhǔn)備工作，保證符合客戶的宴會(huì)預(yù)定要求。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析及管理;
2、按照公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷(xiāo)售渠道建設(shè)，確保銷(xiāo)售政策的執(zhí)行;
4、定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢(shì)。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、食品類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、從事食品銷(xiāo)售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品快消行業(yè)，有品牌推廣成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能迅速察覺(jué)市場(chǎng)變化，適應(yīng)能力強(qiáng)。
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1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在電商渠道的分銷(xiāo)工作。新客戶的尋找及老客戶的服務(wù)支持工作。
2、 負(fù)責(zé)各大藥房旗艦店，醫(yī)療器械專(zhuān)營(yíng)店和品牌專(zhuān)賣(mài)店商家，制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，跟進(jìn)產(chǎn)品推廣進(jìn)度，監(jiān)管庫(kù)存，督促回款。
3、 負(fù)責(zé)各個(gè)大促，日常活動(dòng)的活動(dòng)申請(qǐng)及活動(dòng)核銷(xiāo)工作。
4、 負(fù)責(zé)各個(gè)商家訂單的處理和售后的管理工作。
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1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。
2、探索并界定商務(wù)預(yù)期客戶。
3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務(wù)。
4、保持一個(gè)最新近的客戶目錄系統(tǒng)。
5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的最新資訊得以送達(dá)并將相反的意見(jiàn)回饋管理層以作改善。
6、為管理層匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣宣傳，特別價(jià)格優(yōu)惠，市場(chǎng)活動(dòng)等以作策略性計(jì)劃。
7、當(dāng)有需要及被指派時(shí)，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權(quán)限。
8、經(jīng)常引領(lǐng)預(yù)期客戶參觀酒店。
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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;
6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)及各大經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與維護(hù)工作;
2、根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，完成電商各渠道銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)、利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù);
3、負(fù)責(zé)與協(xié)助各大電商平臺(tái)的維護(hù)跟進(jìn)：天貓超市/京東平臺(tái)等等
4、跟蹤、分析、匯報(bào)銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題;
5、與市場(chǎng)部同事溝通，制訂平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)及推廣計(jì)劃，并組織進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行工作;
6、對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集、整理、分析、及時(shí)跟蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，為決策提供依據(jù);
7、達(dá)成公司要求回款率指標(biāo)，控制與防止壞賬的發(fā)生;
8、崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
2、富有激情，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，形象好。
3、獨(dú)立的思維能力，愛(ài)思考，愛(ài)學(xué)習(xí)，自我要求嚴(yán)格。
4、有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、有一定計(jì)算操作水平，能熟練運(yùn)用EXCEL、PPT等軟件;
6、有客戶資源者優(yōu)先;
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1、負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目質(zhì)量、安全、文明、管理工作;
2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目各種施工方案以及進(jìn)度計(jì)劃、月、周工作安排審查和落實(shí);
3、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)工作，確保工程項(xiàng)目正常進(jìn)行;
4、負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收并做好各階段工程的預(yù)算、結(jié)算工作;
5、管理現(xiàn)場(chǎng)施工人員，發(fā)現(xiàn)上報(bào)并解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題及突發(fā)狀況;
6、記錄工作日志，做好工作進(jìn)度匯報(bào);
7、協(xié)助工程招投標(biāo)、預(yù)決算等方面工作;
8、完成上級(jí)交辦的其他工作。
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1. 根據(jù)部門(mén)整體銷(xiāo)售計(jì)劃，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的年度銷(xiāo)售計(jì)劃與分階段的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，確保項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，確保客戶滿意度。
3. 與開(kāi)發(fā)商保持良好的溝通，協(xié)助完成各個(gè)階段的銷(xiāo)售任務(wù)，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關(guān)系。
4. 配合客戶部進(jìn)行客戶拓展，接待開(kāi)發(fā)商來(lái)訪或考察，協(xié)助客戶部進(jìn)行項(xiàng)目洽談，促成項(xiàng)目簽約。
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，為代理業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。
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1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作;
2.制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;
3.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作;
4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作;
5.建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
6.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;
7.定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。
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職責(zé)：
1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運(yùn)作與商務(wù)談判、執(zhí)行及回款工作;
3、制定全年銷(xiāo)售規(guī)劃，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)短期及長(zhǎng)期的銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)略分析，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，制定、調(diào)整銷(xiāo)售策略;
4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、完成公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、外向樂(lè)觀，好學(xué)，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;
2、具備獨(dú)立工作能力并能夠承擔(dān)工作壓力;
3、具有團(tuán)隊(duì)精神，遵守公司制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能適應(yīng)出差，有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理布置的任務(wù)，擬定自己的工作計(jì)劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時(shí)間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α⒖蛻舻拇蟾徘闆r及發(fā)展趨勢(shì)等。
根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過(guò)定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的客戶。
在授權(quán)范圍內(nèi)，同客戶商談價(jià)格，與列入的等級(jí)的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶。
負(fù)責(zé)定期提交市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告。
與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)做好對(duì)重要客人的服務(wù)工作。
根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)議和公共關(guān)系活動(dòng)。
接受客戶預(yù)訂，及時(shí)快速地予以書(shū)面確認(rèn)，并及時(shí)將訂房單送至預(yù)訂部，防止工作脫節(jié)。
負(fù)責(zé)做好每日銷(xiāo)售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等。
及時(shí)反饋客戶的意見(jiàn)或投訴,并將處理結(jié)果及時(shí)告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。
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崗位職責(zé);
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)
2、定期訪問(wèn)客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系;
3、參與收集市場(chǎng)信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時(shí)反饋。
任職要求：
1、高度的責(zé)任感，對(duì)事業(yè)充滿熱情，上進(jìn)心強(qiáng)，為人正直誠(chéng)信，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)
2、藥學(xué)或中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷
3、3年以上醫(yī)院臨床藥品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
4、具備基本藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)基本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí);
5、具備學(xué)習(xí)和執(zhí)行培訓(xùn)課程的能力;
6、具備組織中型會(huì)議組織、活動(dòng)管理的能力 ;
7、溝通、談判能力較強(qiáng)，有開(kāi)拓能力;
8、抗壓性強(qiáng)，有親和力，能夠適應(yīng)短期出差。
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1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。
2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;
3、擬訂公司銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;
4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào);
7、主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;
8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃;
9、處理公司重大突發(fā)事件;
10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。
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1、執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售紀(jì)律的執(zhí)行;
2、上報(bào)公司銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)歸檔管理，銷(xiāo)售檔案的管理，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)的分析編寫(xiě)能力
3、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，日常工作管控，對(duì)公司項(xiàng)目上提出合理化建議，對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜及時(shí)完成;
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1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;
3、分析客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略;
4、完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源,發(fā)掘潛在有價(jià)值的項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
2、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息、開(kāi)拓渠道伙伴,建立良好的共贏關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)展的控制,包括商務(wù)談判、投標(biāo)、合同的簽訂和更改等工作;
4、根據(jù)客戶需求與公司各部門(mén)進(jìn)行技術(shù)交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;
5、負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目實(shí)施部門(mén)完成項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前的交接工作,按時(shí)完成項(xiàng)目工程收款工作。
任職要求：
1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)省內(nèi)出差，能承受較大的工作壓力。
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道拓展、客戶開(kāi)發(fā)等實(shí)操能力;
4、有相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及人脈關(guān)系,較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)整合能力;
5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目跟蹤、操作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
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