外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé)（精選17篇）
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編整理的外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)管理工作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、總帳、財(cái)報(bào)、內(nèi)控、年審、董事會(huì)事務(wù)、銀行、稅務(wù)、資金計(jì)劃等；
2.掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向匯報(bào)工作情況；
3.負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等；
4.參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的`分析和決策；
5.負(fù)責(zé)外貿(mào)出口退稅相關(guān)事宜；
6.妥善處理公司與銀行、稅務(wù)、工商等機(jī)構(gòu)的關(guān)系；
7.為公司重大決策提供咨詢和建議；
8.完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)，中級(jí)及以上職稱并持有會(huì)計(jì)資格證書；
2、3年以上外貿(mào)財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上財(cái)務(wù)總監(jiān)工作崗位管理經(jīng)驗(yàn)
3、貿(mào)易公司出口退稅經(jīng)驗(yàn)3年以上
3、熟悉國(guó)家稅收政策，尤其熟悉進(jìn)出口稅收政策和出口退稅
4、熟悉外匯政策及實(shí)務(wù)操作
5、熟悉進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)操作模式
6、能英文收發(fā)郵件，熟悉進(jìn)出口英語(yǔ)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，能獨(dú)立審核和開(kāi)具信用證
8、做事嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、堅(jiān)持原則、善于溝通。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé)：
1、組建并帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)細(xì)分市場(chǎng)完成銷售任務(wù)。
2、把握外貿(mào)市場(chǎng)，與研發(fā)部門溝通新產(chǎn)品的銷售情況。
3、制定銷售方針，跟進(jìn)大客戶的`銷售情況。
任職資格：
1、5年以上led顯示屏外貿(mào)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)歐規(guī)。美規(guī)燈具的市場(chǎng)與產(chǎn)品特性非常了解。
3、有成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)水平上佳。
4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷能力，能把握市場(chǎng)產(chǎn)品的動(dòng)向。
5、人選在外貿(mào)區(qū)域有負(fù)責(zé)小語(yǔ)種(日語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙、葡萄牙、法語(yǔ))區(qū)域以及小語(yǔ)種口語(yǔ)精通者優(yōu)先錄用。人選在外貿(mào)區(qū)域有負(fù)責(zé)小語(yǔ)種(日語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙、葡萄牙、法語(yǔ))區(qū)域以及小語(yǔ)種口語(yǔ)精通者優(yōu)先錄用。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 3
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)談判與簽訂合同；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理等；
3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)訂單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；
5、負(fù)責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理；
6、負(fù)責(zé)合同履行過(guò)程中緊急意外情況的妥善處理；
7、負(fù)責(zé)下屬業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的.培養(yǎng)和指導(dǎo)；
8、協(xié)助其他部門對(duì)所接訂單的生產(chǎn)和貨源，貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過(guò)程的管理和協(xié)調(diào)；
9、完成公司總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上國(guó)外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程；熟悉國(guó)際慣用的法律、法規(guī)；
4、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、較強(qiáng)的抗壓能力與風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)；
5、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力和公關(guān)能力；
6、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 4
職責(zé)描述：
1、參與iworku產(chǎn)品營(yíng)銷方案的制定及實(shí)施，并對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；
2、對(duì)日常平臺(tái)主題活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，排期，實(shí)施；
3、跟用戶進(jìn)行溝通，訪問(wèn)，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。
任職要求：
1、3年以上國(guó)際貿(mào)易、外貿(mào)服務(wù)或企業(yè)出海領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)新事物有好奇心，洞察能力和獨(dú)立的'見(jiàn)解
3、有海外工作和生活經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有英語(yǔ)等外語(yǔ)技能者優(yōu)先，
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 5
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、外貿(mào)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉led戶外照明產(chǎn)品海外銷售市場(chǎng)，具有一定客戶資源；
3、英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言，熟練操作辦公軟件；
4、8年以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力，良好的.談判技巧、責(zé)任心，抗壓性強(qiáng)。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 6
崗位職責(zé)：
1、操作阿里巴巴國(guó)際站及google等平臺(tái)；
2、搜尋、積累及拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞，不斷完善產(chǎn)品詳細(xì)描述及優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布；
3、根據(jù)公司產(chǎn)品制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
4、客戶維護(hù)，跟進(jìn)及做好客戶資料歸檔；
5、有技巧的與客戶溝通、交流，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，引導(dǎo)進(jìn)行訂單銷售；
6、管理及維護(hù)客戶關(guān)系，制定長(zhǎng)期合作計(jì)劃策略；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作事項(xiàng)；
職位要求：
1、年齡18-28歲，英文四級(jí)以上，2年左右外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)（年底有績(jī)效獎(jiǎng)金以及業(yè)績(jī)出色可享受入股）；
2、能熟練操作阿里巴巴國(guó)際站、b2b等平臺(tái)，熟練利用goole等搜索引擎；
3、熟悉阿里國(guó)際站的產(chǎn)品排名規(guī)則、產(chǎn)品宣傳工具、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)布、更新，并善于總結(jié)；
4、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、推廣能力，分析及解決問(wèn)題有一定的條理性；
5、能解決日常運(yùn)營(yíng)工作中遇到的問(wèn)題，全面負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的'管理；
6、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫熟練，有較強(qiáng)的英語(yǔ)寫作和溝通能力；
7、責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，能承受一定的工作壓力；
8、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與外貿(mào)或電子商務(wù)類專業(yè)者優(yōu)先考慮；
備注：交通便利：rbt、地鐵車陂站，走20米。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 7
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)國(guó)外代理商、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
2.負(fù)責(zé)外貿(mào)部年度、季度、月度銷售計(jì)劃并跟進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，確保計(jì)劃的達(dá)成；
3.負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)際區(qū)域經(jīng)理日常工作的`指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、管理；
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有代理商、經(jīng)銷商的維護(hù)與管控。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷外貿(mào)類等相關(guān)專業(yè)，30-50歲；
2.形象氣質(zhì)良好，口才佳，英語(yǔ)8級(jí)以上，與外商溝通與談判能力較強(qiáng)；
3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，善于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃與開(kāi)拓市場(chǎng)；
4.具備機(jī)床行業(yè)招商，銷售，營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 8
任職要求：
外貿(mào)電商總監(jiān)/亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)興龍輝深圳市興龍輝科技有限公司，興龍輝任職條件：
1、具有5年及以上外貿(mào)b-c平臺(tái)成功銷售或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉amazon、e-bay，速賣通等店鋪運(yùn)作；
2、熟悉各大外貿(mào)電商平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧；
3、有海外家電、3c數(shù)碼類電商產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、英語(yǔ)水平良好.
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)亞馬遜、e-bay、速賣通等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展全球各站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)工作，包括各類營(yíng)銷方案的策劃和實(shí)施；
2、定期整理分析運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，保證庫(kù)存安全；
3、及時(shí)撰寫運(yùn)營(yíng)分析和業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告給總經(jīng)理；并提出可行性建議；
4、團(tuán)隊(duì)人才管理和培養(yǎng)。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 9
職位描述：
1、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)處理國(guó)外軟件客戶商務(wù)談判；
2、協(xié)助公司其他同事處理國(guó)外大客戶售前、售中、售后；
3、對(duì)國(guó)外意向客戶進(jìn)行定期回訪；
職位要求：
1、全日制本科畢業(yè)、外語(yǔ)外貿(mào)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、日常辦公軟件操作熟練；
3、英語(yǔ)口語(yǔ)流利，愿意學(xué)習(xí)軟件類英語(yǔ)；公司定向培養(yǎng)；
4、懂粵語(yǔ)優(yōu)先；
5、應(yīng)屆211以上學(xué)校畢業(yè)生可以考慮；
工作環(huán)境：
1、交通：地鐵后海站2號(hào)線、11號(hào)線電梯直達(dá)
2、辦公室：已經(jīng)接近偶像劇《小時(shí)代》的辦公室
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 10
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；
2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；
3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，聽(tīng)說(shuō)讀寫流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例；
3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開(kāi)拓能力，良好的溝通表達(dá)和談判能力；
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的'營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；
5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 11
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定并推進(jìn)實(shí)施全面的外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，完成銷售目標(biāo)。
2、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的.整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。
3、組建有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展市場(chǎng)銷售推廣工作，通過(guò)督導(dǎo)、管理、激勵(lì)、考核等機(jī)制，提升部門人員綜合業(yè)務(wù)水平；
4、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；
5、參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程；
6、外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程實(shí)施過(guò)程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；
7、重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)，客戶檔案、關(guān)系管理；
8、其他外貿(mào)營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌、計(jì)劃與實(shí)施、管控；
9、上級(jí)安排的其他工作。
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1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度，宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)定期根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運(yùn)營(yíng)工作情況，做好事業(yè)部人員及市場(chǎng)推廣的預(yù)算報(bào)總經(jīng)理審批；
4、負(fù)責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的日常管理，指導(dǎo)其完成公司銷售計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，對(duì)事業(yè)部利潤(rùn)負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)依據(jù)事業(yè)部的'銷售目標(biāo)，合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù)；
6、負(fù)責(zé)合理把控庫(kù)存周轉(zhuǎn)；
7、負(fù)責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)外報(bào)價(jià)及合同，出貨單審核；
8、負(fù)責(zé)對(duì)訂單的評(píng)估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，保證及時(shí)安全收款，及即時(shí)出貨；
9、負(fù)責(zé)處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；
10、負(fù)責(zé)管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗(yàn)廠，帶客戶驗(yàn)廠；
11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問(wèn)題；
12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任；
13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。
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崗位職責(zé)：
1、組織、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；
2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；
3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；
4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有亞克力行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；
4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；
5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的'創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。
6、良好的職業(yè)操守精神。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 14
1、 28歲-50歲，男女不限，6年以上相關(guān)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，有l(wèi)ed燈具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先!
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)、維護(hù)國(guó)外客戶，參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。
3、精通英語(yǔ)，四級(jí)以上，有外貿(mào)業(yè)務(wù)郵件處理和文字表達(dá)的業(yè)務(wù)談判技巧。
4、具備貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉貿(mào)易、單證流程，了解相關(guān)政策、法規(guī)、公約。
5、具備出色的商務(wù)談判技巧及良好的.公關(guān)意識(shí)和客戶開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)拓展能力，豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場(chǎng)及客戶資源。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 15
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導(dǎo)實(shí)施；
3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的.業(yè)務(wù)工作.通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理、激勵(lì)、培訓(xùn)與指導(dǎo)，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；
6、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 16
崗位職責(zé):
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定民用保溫產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作；
2.規(guī)劃公司民用保溫單元銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；
3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)；
4.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的`總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
6.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
崗位要求:
1、大專及以上文化水平
2、有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、從事過(guò)保溫、冷鏈配送、冷凍冷藏食品等行業(yè)的優(yōu)先考慮；
4、認(rèn)同公司文化、價(jià)值體系及公司的運(yùn)營(yíng)模式；
外貿(mào)總監(jiān)崗位職責(zé) 17
一、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
（一）正確掌握市場(chǎng)
1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
（三）管理銷售活動(dòng)
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作
二、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
國(guó)外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：
（一） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
（二） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
（三） 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
（四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
（五） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：
1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
三、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的.行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：
（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
（四） 常規(guī)工作如下：
1． 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2． 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3． 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4． 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5． 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。
6． 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。
7． 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8． 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。
10、 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。
11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。
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