酒店拓展崗位職責

時間：2022-12-27 10:50:05 崗位職責我要投稿

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酒店拓展崗位職責

　　在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的酒店拓展崗位職責，希望對大家有所幫助。

酒店拓展崗位職責

酒店拓展崗位職責1

　　職位描述：

　　【崗位職責】

　　1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優(yōu)質的合作對象；

　　2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶完整的解決方案；

　　3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問；

　　4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合標準；

　　5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的`全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作；

　　6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過b端擴大在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經驗；

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；

　　3、較強的說服能力；擅長破冰，建立及維護客戶關系；

　　4、優(yōu)秀的臨場反應能力；

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

酒店拓展崗位職責2

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　制定酒店合作洽談與簽署工作任務，合理分配任務，監(jiān)督工作任務完成情況，確保達成主管分配任務指標，酒店進行合作洽談與簽署合同，總結洽談技巧和要點，確保具備應對各種洽談場景能力；

　　組織產品專員進行能力提升培訓，提供員工洽談能力和技巧；

　　對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；

　　對已簽署酒店信息進行維護管理，上架系統(tǒng)，確保客戶能預訂已簽署酒店；

　　監(jiān)控自簽酒店預訂量，維護合作酒店對接人合作關系，確保后續(xù)續(xù)簽能順利進行；

　　監(jiān)督酒店總體預訂量和預訂數據分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量

　　對簽署酒店合同與預訂數據進行管理，確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料

　　配合清算組整理自簽酒店賬務，及時付款給酒店，確保酒店合作關系；

　　了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，確保可設計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

　　了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，確保mice項目能順利開展實施；

　　崗位要求：

　　監(jiān)控產品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務，監(jiān)督員工任務完成進度，人力不足時主動分擔酒店合作洽談任務；

　　根據公司規(guī)章制度，填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；

　　統(tǒng)計總結酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧，定期對產品專員進行培訓提升談判能力；

　　了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況，對行業(yè)信息進行分析總結，評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機，及時調整酒店拓展方向和策略；

　　對自簽酒店合同進行分類維護管理，及時更新酒店數據信息，確保客戶在系統(tǒng)上查看信息準確無誤

　　監(jiān)控合同到期時間，合理安排續(xù)簽計劃，完成酒店合同續(xù)簽任務；

　　監(jiān)控自簽酒店預訂情況，促進客戶預訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務，確保順利續(xù)簽；

　　簡單酒店總體預訂量和預訂數據分析，制定自簽酒店簽署標準，制定酒店簽署方向與計劃提交主管審核

　　及時與酒店進行對賬結算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店，培訓清算組進行自簽酒店賬務對賬

　　觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通，安撫員工；

　　監(jiān)控員工成長情況，為員工安排成長規(guī)劃，提高員工工作主動性和積極性；

　　了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，設計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

　　了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，復制mice項目開展與實施；

酒店拓展崗位職責3

　　酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(廣州)有限公司鉑濤信息技術(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團,鉑濤職責描述:

　　1.負責梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進行商務對接;

　　2.負責酒店資源開拓、與合作伙伴進行商務談判、合作關系的建立、發(fā)展和維護;

　　3.負責東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內提升“非繁”品牌和知名度、擴大市場覆蓋;

　　4.負責bd團隊組建、培訓、指導、考核與管理,對區(qū)域的拓展結果負責。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,5年或以上商務拓展或銷售經驗;

　　2.有酒店銷售管理或互聯網地推/bd管理經驗者優(yōu)先;

　　3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;

　　4.服務意識強、積極進取、較強的自我驅動力與學習能力;

　　5.可適應出差。

酒店拓展崗位職責4

　　酒店項目拓展經理四川仁眾投資管理有限公司四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾職責描述:

　　1 負責公司對外項目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調,制定拓展策劃方案并實施。

　　2 建立有效的市場項目信息渠道,收集項目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息,評估承接項目及報備項目情況。

　　3 收集、整理、分析目標市場各類物業(yè)的相關數據,建立項目信息數據庫。

　　4 跟蹤、接洽前期項目信息,組織項目勘察,收集項目數據,編制項目測算,起草項目合同。

　　5 組織投標小組、編制投標書,符合投標要求。

　　6 收集、分析項目競爭對手的情況,起草競爭策略。

　　7 完成集團下發(fā)的其他相關任務

　　任職要求:

　　1 具有酒店管理、市場營銷本科學歷或同等經驗。

　　2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運營,或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。

　　3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。

　　4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。

　　5 具有良好的解決問題,推理能力

　　6 精通微軟辦公軟件。

酒店拓展崗位職責5

　　職位描述：

　　1.負責與酒店的談判與合作協(xié)議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關系并維護客戶關系；

　　2.熟悉整個銷售市場，可以根據之前的銷售經驗和技巧與資源方建立良好的合作關系。

　　3.通過一系列的數據支持和市場情況，根據渠道和客戶需求對產品進行整合設計，制定相關采購及定價策略；

　　4.熟練操作酒店報價和散客安排，處理客戶問題；

　　5.隨時跟進競爭對手情況，調整相關產品策略；

　　6.與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產品充分的理解；

　　7.對產品數據進行統(tǒng)計分析，提供客戶支持，提升整體產品的用戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1.大專以上學歷，一年以上工作經歷；

　　2.干過銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產品營銷的技巧與策略；

　　3.反應敏捷，具備較強的客戶溝通能力，關系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；

　　4.服務意識和工作責任心強，能吃苦耐勞；

　　5.有酒店供貨渠道經驗、ota行業(yè)背景優(yōu)先；

　　薪資待遇：

　　1.工資：底薪+績效+提成+獎金+各種補貼

　　2.工作時間：8小時工作制，周末雙休

　　3.福利待遇：公司購買高新區(qū)社保、購買五險，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎勵，不定期組織團建等。

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