大區經理崗位職責

時間：2023-04-02 18:45:07 崗位職責我要投稿

大區經理崗位職責(15篇)

　　在不斷進步的社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的大區經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

大區經理崗位職責(15篇)

大區經理崗位職責1

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；

　　2、三年以上品牌服裝工作經驗；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。

　　工作職責：

　　1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網點的開發；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的.終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作

　　9. 活動：負責所管轄區域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領導安排的其它相關工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經驗，

　　3、良好的溝通表達能力和執行力；

　　4、能夠適應省內出差；

　　5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業想在化妝品行業發展。

　　（1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。

　　（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。

　　（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。

　　（4）有一定客戶資源者可優先錄取。

　　（5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.

大區經理崗位職責2

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區經理崗位職責3

　　大區副經理兆信股份北京兆信信息技術股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：

　　1。根據公司總部制定的銷售計劃、所轄地區的'市場發展趨勢和變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案；

　　2。負責按照銷售策略和業務計劃推進銷售工作，實現區域銷售目標；

　　3。負責對所轄客戶經理的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并對業代和其他營銷資源進行動態優化；

　　4。與公司相關部門聯系溝通，確保區域客戶資源的開發和區域銷售工作的正常開展；

　　5。負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理。

　　任職要求：

　　1。本科以上學歷，管理、營銷、經濟或快消品相關專業優先

　　2。 3年以上同等崗位管理經驗；

　　3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業，對it行業、物聯網有一定認識；

　　4。有防偽行業或系統集成項目背景者優先；

　　5。有較強的銷售管理和客戶攻關能力；

　　6。優秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協作精神。

大區經理崗位職責4

　　1、負責執行所轄區域(如常州/無錫/南京/鎮江等地）的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；

　　2、負責所有隸屬其下的員工有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的指導和業績評估；

　　3、快消行業經驗3年以上，有自駕車尤佳。

　　1.依據公司政策，組織編制大區（江蘇）年度組織架構及大區人員規劃；

　　2.依據公司政策，制定大區年度銷售規劃、年度營銷計劃，及大區年度費用預算；

　　3.組織制定并達成大區各項銷售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿達成；

　　4.組織制定大區團隊建設規劃，培養、穩定大區內高績效的銷售團隊，塑造優秀的有凝聚力的團隊氛圍；

　　5.督導大區內所有工作執行到位；

　　6.貫徹執行公司各項管理制度及銷售策略，確保政令的有效執行；

　　7.加強與大區各職能部門的有效溝通，保證大區各項工作的順暢運作；

　　8.完成所屬機構或上級領導安排的其他工作。

　　9、迅速完成大區招商等系統工作。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業；

　　2.八年以上銷售管理經歷，其中二年以上同等職位銷售管理經驗，有大型知名食品飲料企業工作經驗，從業過康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優先

　　3.有快速消費品企業綜合渠道管理經驗及團隊管理經驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業的發展趨勢；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長期出差

　　5、所轄大區有客戶資源者優先。

　　1、區域銷售團隊建設與管理；

　　2、區域客戶開發策略制定；

　　3、年度部門目標及編制預算，制定部門年度、月度銷售計劃；

　　4、區域內客戶信息收集、分析與客戶開發選擇及客戶開發；

　　5、客戶開發產品推介策劃與實施；

　　6、客戶拜訪及客戶來訪管理；

　　7、客戶驗廠接待與跟進；

　　8、銷售費用管控及開發費用的管理；

　　9、區域內銷售合同及客戶賬款管理；

　　10、客訴服務管理及客戶滿意度問題改進的驗證；

　　11、督促部門目標計劃制定與目標執行

　　12、掌握市場信息、客戶需求及競爭對手的動態，并為公司提出改善建議；

　　13、銷售區域流程制度管理；

　　14、工作計劃及重點工作管理。

　　工作職責：

　　1、負責執行所轄區域的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；

　　2、有效地執行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場拓展計劃；

　　3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的.指導和業績評估；

　　4、確保提供培訓資料并幫助所有市場員工指導培訓課程；

　　5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個員工提供建議；

　　6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；

　　7、確保定期拜訪所有合作客戶；

　　8、負責所轄區域內合作伙伴的客情關系；

　　9、舉行定期的銷售會議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進團隊精神；

　　10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書和營銷工具；

　　11、與區域經理一同商討因業務發展的崗位編制的需求，及時向上級匯報；

　　12、更新所需報告并準時提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；

　　13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿意；

　　14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務和責任。

　　任職資格:

　　1、年齡35歲以下，營銷類相關專業大專以上學歷；

　　2、具有3年以上快消行業、嬰童行業同等崗位工作經驗，有奶粉銷售從業經驗者優先；

　　3、市場開發能力強，能有效組織終端門店對產品實施大型推廣活動；

　　4、熱愛銷售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續激發團隊工作熱情，持續提升團隊業績；

　　5、勤奮敬業，有創新和突破精神，心理素質好，主動性強，有一定的抗壓能力。

大區經理崗位職責5

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的.渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區經理崗位職責6

　　大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天

　　工作職責

　　1)為大區學術提供導向規劃及支持,大區內省級kol網絡管理;

　　2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型項目設計及實施;

　　3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;

　　4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;

　　5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;

　　2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;

　　3)能適應出差。

大區經理崗位職責7

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

　　1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

　　2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

　　3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

　　4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　5.根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　7.調整并完善促銷策略

　　8.調整并完善產品拓展策略

　　9.調整并完善客戶拓展策略

　　10.調整并完善費用利潤規劃

　　11.制訂區域月度促銷落實方案

　　12.確定區域產品的.拓展和調整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰經驗；

　　2、有服裝零售行業管理經驗。

　　崗位職責：

　　1.負責所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；

　　2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　任職要求：

　　1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售經驗；

　　2.較強溝通力，責任心強，能經常出差。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

大區經理崗位職責8

　　大區零售培訓經理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧

　　工作職責:

　　1、負責統籌大區一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;

　　2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;

　　3、與外部培訓機構建立聯系,主持外購課程的組織與管理;

　　4、有計劃、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓;

　　5、規劃公司各種大型活動前的'培訓計劃;

　　6、負責大區店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;

　　7、制訂大區員工全年培訓計劃;

　　8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;

　　9、具備較強的區域統籌管理能力

　　任職要求:

　　1.教育背景:管理類相關專業,本科及以上學歷;

　　2.工作經驗:3年以上同崗位工作經驗,8年以上培訓崗位經驗;

　　3資質要求:執行力、溝通能力、協配能力、責任心強、敬業、有激情

　　4.其他要求:培訓師優先

大區經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的.愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）

大區經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區域內的客戶進行科學管理。

　　任職要求：

　　1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

　　2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領導力和執行力。

　　崗位職責：

　　1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；

　　2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

　　2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。

　　一．工作內容：

　　在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

　　1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務

　　2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷

　　3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

　　4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

　　13、交辦的臨時性事務

　　1、負責所轄區域銷售計劃的`制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；

　　2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；

　　3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區經理崗位職責11

　　1、本科以上學歷，接受過現代市場營銷方面的培訓；

　　2、3年以上房地產行業管理經驗，2年以上大中型房地產公司營銷策劃崗位工作經歷；

　　3、精通房地產項目的全稱營銷策劃工作，能夠獨立完成項目營銷策劃過程所有的營銷類報告、建議、了解房地產開發領域專業知識； 4、具有較強的組織、策劃、方案執行能力及溝通協調、團隊領導能力。崗位職責：

　　1、熟悉市場規律和動態，對于市場變化進行預判，指導下屬完成競品樓盤分析和客戶分析；

　　2、為項目定位、設計提供合理化意見，指導下屬完成項目價值體系梳理；

　　3、提出、貫徹項目營銷策略思路、指導他人完成營銷策劃方案，對于各類營銷策劃方案進行評審，并輔導完成修改；

　　4、審查策劃方案內容與形式，把握項目廣告設計、文案創作的調性和方向，指導、審核策劃、文案方向性的.撰寫工作，幫助其提高專業水平；

　　5、負責與專業公關活動公司及其他供貨方的聯系。

大區經理崗位職責12

　　大區經理(新疆區域)西安西拓電氣股份有限公司西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓

　　崗位職責:

　　1、負責區域內目標市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理;

　　2、負責完成區域年度銷售任務的.上報、分解、規劃、實施與達成;

　　3、協助部門經理完成目標區域的市場與競品信息獲取、客情調研與實施策略制定、團隊建設與銷售渠道開發;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷;

　　2、三年以上電力或大工業用戶營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

　　3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關管理經驗者優先;

　　4、進取心強,思路清晰,勇于擔當,具備較強的溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;

　　5、能適應頻繁出差。

大區經理崗位職責13

　　崗位職責

　　1、協助市場總監針對mall專職拓展；

　　2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

　　3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估；

　　4、進行商業調查，提供產品和服務的`市場定位分析報告；

　　任職資格

　　1、大學專科以上學歷，公關、溝通能力強；

　　2、熟悉皮具行業，具備良好地經營管理知識面及營銷實戰經驗者優先；

　　3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；

　　4、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；

　　5、對終端運營、終端管理具有豐富的經驗。

大區經理崗位職責14

　　廣西省大區經理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　職責描述:

　　1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大專或以上學歷;

　　2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;

　　3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;

　　4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。

　　任職要求:

　　1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷售目標;

　　2、負責目標區域內客戶的'管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關系等工作;

　　3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配;

　　4、完成公司規定的各類銷售報表,日常報告;

　　5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務;

　　6、獨立開展市場推廣活動,有效地執行公司的市場計劃。

大區經理崗位職責15

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的.落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

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