渠道經理崗位職責

時間：2023-04-12 14:38:38 崗位職責我要投稿

渠道經理崗位職責匯編15篇

　　隨著社會不斷地進步，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的渠道經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道經理崗位職責匯編15篇

渠道經理崗位職責1

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的.銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道經理崗位職責2

　　職責：

　　1、按照公司的戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、負責所轄區域的代理商發展、代理商培訓和支持管理等工作;

　　3、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業績;

　　4、負責完成個人渠道開發任務指標。

　　任職要求：

　　1、3年以上互聯網產品渠道開發經驗，有獨立開拓及維護渠道商經驗，了解移動互聯網市場的發展和商業應用，有騰訊、百度渠道工作經驗優先;

　　2、互聯網產品有代理商資源的優先;

　　3、能夠承受較大工作壓力及經常出差，有較好的'團隊合作意識;

　　4、熟悉渠道運作流程，具有良好的計劃、執行、溝通、協調能力;

　　5、形象好，氣質佳，溝通表達能力較強，具有強烈的開拓精神和成功欲望。

渠道經理崗位職責3

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3.行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4.開拓建立地區市場的.代理渠道。

　　5.管理當地區域代理商經銷商

　　6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7.地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

　　8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　9.組織執行當地的上市推廣方案

渠道經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責二手車商戶拓展及維護

　　2、負責車商渠道團隊組建和管理

　　3、負責本部門部分業務對接工作

　　4、負責部門領導下達的其他工作

　　5、負責車商渠道團隊的績效統計整理

　　1、對所轄車商網點業務計劃及各項管理指標負責；

　　2、制定所轄車商網點業務銷售及業務發展規劃；

　　3、對現有車商網點業務的維護與深度拓展

　　4、所轄車商網點的續保落實；

　　5、車商網點各級關系維護及復雜問題的溝通協調；

　　6、車商網點保險業務的相關培訓實施。

　　任職資格：

　　1、思想品德好，作風正派，無任何不良記錄；

　　2、年齡45周歲以下、身體健康、精力充沛，具備大學專科以上學歷；

　　4、開拓能力強，有敬業精神，樂于奉獻，具備一定的溝通、營銷能力和語言文字表達能力。

　　工作職責：

　　1、尋找目標市場，積極拓展車商新合作網點；

　　2、制定所轄車商網點業務銷售及業務發展規劃；

　　3、所轄車商網點的續保落實；

　　4、車商網點保險業務的相關培訓實施；

　　5、車商網點各級關系維護及復雜問題的溝通協調；

　　6、車商網點營銷、促銷方案落實；

　　7、輔助服務專員的.日常管理。

　　職位要求：

　　1、大學專科以上學歷，性別不限；

　　2、有較強的責任心，有團隊合作精神；

　　3、性格樂觀積極，具備較強的語言表達能力和溝通協調能力；

　　4、有車行渠道保險及新車銷售經驗者優先。

渠道經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、根據招聘業務發展需要,制定渠道拓展計劃并執行;

　　2、負責招聘渠道的拓展與維護及日常運營,洽談招聘渠道合作業務,最終實現人才的輸送;

　　3、負責各招聘渠道的數據統計和分析,通過數據發現招聘流程問題并提出解決建議方案;

　　4、維護渠道關系并根據情況進行需求分析,達成多種模式的合作計劃;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,人力資源、管理類相關專業優先;

　　2、5年以上招聘工作經驗,有招聘渠道、乙方招聘工作經驗;

　　3、熱愛人力工作,具有積極的心態和良好的.職業素養,能承受工作壓力,市場拓展能力強;

　　4、熟練運用各種招聘工具,熟練使用各類辦公軟件,認真踏實,執行力與學習能力強;

　　5、結果導向,具備良好的溝通協調能力、出色的團隊協作精神。

渠道經理崗位職責6

　　1、根據市場狀況，正確作出市場銷售預測，擬定年度的銷售計劃，報批并監督實施

　　2、銷售計劃執行和完善經銷網絡，并根據網絡發展合理進行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產品改善和產品開發建議

　　4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經銷商的'溝通和激勵機制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負責監督實施，嚴格控制費用預算

　　6、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

　　12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業務隊伍的綜合素質

渠道經理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計劃，分解落實到每個業務人員，并追蹤達成;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，并確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

　　5、定期進行市場信息收集和分析，對業務發展提出建議;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃,有效管理手頭項目并進行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

　　2、掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

　　3、具有較強的'溝通與組織協調能力及親和力;

　　4、具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

渠道經理崗位職責8

　　職責：

　　1、根據好貨日報的運營策略，整合統籌內外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團體);

　　2、根據業務要求做好渠道代理商相關的信息梳理和分析，及時傳遞信息，優化渠道代理商的運營管理;

　　3、基于提升代理商對好貨日報的產品認知與消費的`目的，對代理商進行公司產品業務模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。

　　任職要求：

　　1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經驗;

　　2、具有優秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協調能力;

　　3、具備良好的心態，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務意識。

渠道經理崗位職責9

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的`不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道經理崗位職責10

　　1、負責渠道及合作伙伴的'戰略規劃制定和執行，并建立良性的生態環境；

　　2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業績達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業務合作開拓，業務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現渠道業績目標。

渠道經理崗位職責11

　　職責：

　　1.負責指定區域內代理商的.產品銷售、回款、服務工作;

　　2.負責新代理商開拓與客情維護工作;

　　3.負責銷售政策的制定，支持代理商銷貨;

　　4.響應代理商需求，協調培訓資源給到市場培訓支持，提升產品影響力與客戶粘性;

　　5.負責代理商的培訓與指導，提升代理商運營能力;

　　任職要求：

　　1.渠道銷售相關從業經驗1年以上;

　　2.熟悉建筑工程行業，有項目施工現場從業經驗者尤佳;

　　3.溝通能力強，具備營銷意識;

　　4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;

　　5.具備開拓精神，能適應一定強度的出差;

　　6.具備良好的服務意識和客情維護意識;

渠道經理崗位職責12

　　職位描述:

　　1、負責對外渠道的開拓,拜訪及關系維護

　　2、根據公司的行業特色,業務情況,負責策劃組織,監督并執行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉化率

　　3、提升企業品牌形象和效應

　　職位要求:

　　1、大專以上學歷,有3年以上市場渠道拓展經驗,有一定的渠道資源;

　　2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的`實操經驗;

　　3、有移民、留學、金融或者海外房產等面對高凈值群體的行業工作經驗,優先考慮;

　　3、具備優秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動,工作責任心強。

渠道經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1.配合銷售部和策劃部完成需要訂酒店客戶的酒店尋找和洽談工作并落實；

　　2.穩定和維護好已開發的異業商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業商家，網站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的.談判能力，良好的溝通組織協調能力、服務意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場活動的組織策劃和人員調配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學生組織的溝通與關系維護；

　　3、根據市場開發計劃，制定團隊銷售活動計劃，完成銷售業績指標；

　　4、負責校園線上線下主題活動的策劃及落地執行；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上銷售或市場開拓工作經驗，熟悉高校市場運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫計劃方案和進行市場策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，有較高的職場發展目標；

　　4、熟悉區域性高校市場開拓或具有相應的高校渠道資源者優先考慮。

　　1.依據學校的區域招生計劃，開拓院校資源，聯系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　2.依據學校的區域招生計劃，擴展、維護院校關系；

　　3.策劃、組織、實施高校內活動；

　　任職要求：

　　1.有一定銷售、院校合作/招生經驗；

　　2.熟悉企業與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場，具有相應的中小學等渠道資源者優先。

渠道經理崗位職責14

　　1.與代理商的談判和溝通能力強;

　　2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4.較強的商務談判和獨立的`市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

　　7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10.性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　11.良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1.負責與聯通溝通切入公司產品的合作;

　　2.與聯通洽談合作模式;

　　3.維系聯通合作關系，并跟進聯通商機情況;

　　4.處理聯通客戶的`訂單情況，落實款項;

　　5.協調公司資源處理其他售前，售后問題。

　　崗位要求：

　　1.5年以上運營商相關的工作經驗，熟悉運營商內部的運作模式;

　　2.良好的關系處理能力，可以理清運營商內部關系;

　　3.2年以上軟件相關行業銷售經驗;

　　4.良好的形象與溝通能力。

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