代表銷售崗位職責

時間：2023-04-18 13:01:27 崗位職責我要投稿

代表銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的代表銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

代表銷售崗位職責

代表銷售崗位職責1

　　1、負責公司產品在責任區域內的`銷售及推廣,并達成目標;

　　2、按計劃對區域內老客戶進行拜訪并做好客情維護;

　　3、開拓區域內的新客戶,提高品牌在區域內的市占率;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

代表銷售崗位職責2

　　1.對辦事處主任負責。

　　2.負責商場現場產品銷售與宣傳工作。

　　3.洞察客戶的訴求,向客戶悉心耐心地介紹和講解產品,引導客戶購買。

　　4.維系與客戶的`良好關系。

　　5.宣傳和推廣公司的企業文化,提升公司品牌的知名度和美譽度。

代表銷售崗位職責3

　　1、負責pp/pe等通用塑料下游客戶信息收集、整理、分析,發現市場機會,完成銷售目標。

　　2、負責與客戶進行商業談判,獲取產品訂單并做好客戶服務跟進.

　　3、負責貨款回收及客戶信用調查工作;

　　4、負責維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

代表銷售崗位職責4

　　1、完成所負責區域內客戶的分銷目標;新單品目標;月活目標;新開客戶目標;

　　2、對所負責區域內的客戶滿意度負責;解決客戶異議;不能解決的.問題及競品信息上報省區經理;

　　3、按路線圖要求進行門店規范拜訪及服務，對產品在門店內的表現負責(陳列、排面、促銷品使用);

　　4、對客戶培訓產品知識，賣出培訓，生意回顧;

　　5、每天批發商業務員溝通;

　　6、業務人員必須具備新開客戶或新單品成交的能力，及考核指標;

代表銷售崗位職責5

　　完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

　　負責濟南市區所轄區域內流通渠道的銷售管理工作,銷售網絡的拓展和維護;

　　做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;

　　定期拜訪重點銷售客戶;

　　市場競品信息的'收集、分析與反饋;

　　嚴格執行公司的促銷計劃;

　　市場費用的管理及控制;

　　做好對經銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務于終端客戶;

　　直接主管安排的其他工作。

代表銷售崗位職責6

　　1、負責在責任區域進行專項產品線的銷售工作,完成個人銷售指標;

　　2、定期拜訪客戶及代理商,維護客情關系,了解客戶需求變化;

　　3、負責所負責區域內的`招投標、應收款工作;

　　4、負責所負責區域內的市場調研工作。

代表銷售崗位職責7

　　【崗位職責】

　　1、負責新盤一手房的'代理銷售工作；

　　2、負責公司客源開發，新樓盤的銷講工作；

　　3、負責客戶接待，提供專業的新樓盤信息咨詢服務；

　　4、陪同客戶看房體驗，進行談判，促成交易；

　　5、對客戶提供后期服務，維護客戶關系。

代表銷售崗位職責8

　　1、負責展業王-信貸助手平臺的用戶的邀請,注冊,審核,認證,充值等工作。

　　2、與平安、宜信、友信等信貸機構信貸經理建立良好溝通,推廣展業王平臺。

　　3、積極利用好公司提供資源,促成團隊業績達標。

代表銷售崗位職責9

　　1.定期拜訪經銷商,傳達公司方案,并協助經銷商開發分銷客戶;

　　2.定期拜訪專賣店,協助并維護專賣店的相關工作;

　　3.根據公司流程及時處理解決客戶投訴;

　　4.執行公司的各項銷售政策,并完成銷售目標;

　　5.該職位負責寧德區域。

代表銷售崗位職責10

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協助區銷售經理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。

　　3、具體負責各區域代理商，經銷商的開發及產品推廣服務，并負責產品的發貨及貨款的催收。

　　4、根據客戶的.特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客戶檔案。

　　6、根據銷售指標制定目標客戶數、每日有效拜訪客戶數。

　　7、協助區域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。

　　8、嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

代表銷售崗位職責11

　　一、目標客戶檔案的`建立與管理

　　1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯系人、電話)

　　4、會員聯系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

　　5、常客資料表(姓名、單位、聯系方式、客戶喜好、入住次數)

　　6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶�、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

　　二、目標客戶關系維護

　　1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

　　a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

　　b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

　　c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

　　d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

　　2、客戶意見統計及分析

　　a:每周收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

　　b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

　　三、短信平臺的使用及管理

　　1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

　　2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯系與配合工作。

　　四、會議接洽

　　1、收集、關注并主動跟進會議信息。

　　2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

　　3、會議確定后，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

　　4、會議費用及客戶意見收集。

　　5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯系并回訪。

　　五、旅行社、網絡訂房中心聯系

　　1、旅行社團隊接待：

　　a:團隊定房單確認，提前與導游聯系房間安排、車位安排;

　　b:協助做好團隊入住;

　　c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

　　d:團隊離店及費用結算。

　　2、旅行社關系維護

　　a:每月對各旅行社負責人進行電話聯系。

　　b:如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

　　C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

　　3、網絡訂房中心

　　a:每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯系。

　　b:如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

　　C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯系(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

　　d:大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

　　六、特約商戶合作

　　1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯系特約商戶與酒店合作。

　　2、簽訂特約商戶合作協議。

　　七、經營數據分析

　　1、每周對酒店經營數據進行統計及對比分析。

　　2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

　　3、每月制作經營情況數據分析圖表。

　　八、銷售調查

　　每周對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

　　九、促銷方案設計

　　根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

　　十、晚場促銷

　　每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯系，做好負責人的接待。

代表銷售崗位職責12

　　1、負責開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷量；

　　2、負責定期維護及拜訪客戶，對客戶的.意見及時反饋；

　　3、負責收集統計市場及行業信息，挖掘有效顧客信息；

　　4、負責提供客戶專業的咨詢；

　　5、完成領導交待的其它工作內容；

代表銷售崗位職責13

　　1.熟練掌握公司租賃業務產品知識，擁有良好的銷售技能。

　　2.負責企業it設備租賃業務客戶(2b企業客戶)的開發，根據客戶需求制定項目方案;

　　3.通過多渠道獲取需要租賃設備的意向客戶，了解其需求并為其量身定制客戶解決方案，及時跟進后續付款事項以達成銷售目的'。

　　4.維持與現有客戶的良好業務關系，做到行業深挖與客戶轉介紹;

代表銷售崗位職責14

　　1、銷售公司產品，配合銷售經理落實周期性銷售計劃方案；

　　2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯系客戶；

　　3、通過與客戶溝通了解客戶需求，尋求銷售機會；

　　4、開發新客戶，建立和維護客戶檔案；

　　5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息。

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