招商專員崗位職責

時間：2024-10-29 08:50:19 崗位職責我要投稿

招商專員崗位職責匯編15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的招商專員崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商專員崗位職責匯編15篇

招商專員崗位職責1

　　崗位職責

　　1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商,負責各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤,搜集開發(fā)意向客戶,并主動與客戶溝通,準確解答客戶疑問;

　　2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進,整理客戶的詳細資料并歸檔分析及管理

　　3、制定招商推廣方案,負責談判,促成簽單,完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作;

　　4、負責在電商渠道代理商的招商加盟,包括商務談判和運營跟進,完成公司下達的招商指標;

　　5、負責與代理商的`戰(zhàn)略合作關系,協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務平臺成功運營,擴大公司品牌的影響力,達到公司與客戶雙贏;

　　6、參與市場調研,并定期更新,向公司提交市調報告;

　　崗位要求

　　1、對電商行業(yè)有強烈的興趣和自信心,工作責任心強,具有團隊合作精神,積極進取;

　　2、良好的溝通及語言表達能力,有客戶服務意識,能夠耐心、周到應對各種客戶;

　　3、熟悉辦公軟件等,數(shù)據(jù)處理能力較強,語言表達能力強,思維清晰,反應敏捷;

　　4、有2-3年電商分銷招商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

招商專員崗位職責2

　　職責描述:

　　任職要求:具有良好的溝通表達能力,積極,主動,樂觀即可。

　　公司福利:

　　1.公司上下提供免費班車接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)

　　2.提供內部職業(yè)技能培訓

　　3.每年度有一次工資普調

　　4.享受年假,法定節(jié)假日,婚假,喪假,產(chǎn)假等各種帶薪假期

　　5.中秋,端午發(fā)放節(jié)日禮品

　　6.每年舉辦生日會

招商專員崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。

　　3、負責商戶引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

　　4、負責商戶的'業(yè)改、調整、優(yōu)化工作，完善商戶結構。

　　5、負責對商戶的市場動態(tài)進行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。

　　6、負責按一定時限編制本部門新商戶引進、品牌優(yōu)化計劃、進行商戶結構分析、不斷提高本部門商戶品質。

　　7、負責大型促銷活動的實施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施。

　　8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務活動分析會議。

　　9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排，編制以下工作計劃：

　　（1）按月編制品牌引進及品牌優(yōu)化計劃。

　　（2）按月編制商戶結構分析。

　　（3）隨時監(jiān)控市場變化，編制市場分析報告。

　　10、合理分解本部門的經(jīng)營指標，落實到各專柜，并考核。

　　11、認真學習國家法律、法規(guī)，各項經(jīng)濟活動要遵紀守法。

招商專員崗位職責4

　　職責描述:

　　1、負責海外加盟商的`開拓和溝通。

　　2對加盟申請人的咨詢以書面、電郵、傳真等方式進行回復;

　　3、參與準加盟商的資格審核和評估分析;

　　4、在上級帶領下,完成海外門店拓展目標;

　　5、負責協(xié)助上級主管對海外加盟店拓展及安排;

　　6.協(xié)助上級主管推行招商活動。

　　任職要求:

　　1、有連鎖門店招商經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、有激情,能出差.

　　3、對快時尚百貨有招商經(jīng)驗的優(yōu)先。

　　4、對商超內部區(qū)域性質加盟有經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　5、懂英語,能流暢和客戶溝通,

　　6、能適應中長期海外出差

招商專員崗位職責5

　　招聘的職位:藥品招商

　　職位要求:大專學歷,醫(yī)藥相關專業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷,電銷經(jīng)驗者優(yōu)先

　　崗位職責:公司提供客戶名單

　　1.根據(jù)部門內所轄的'醫(yī)藥品種開展招商工作;

　　2.根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關的各種服;

　　3.建立良好的客情關系,積極拓展公司其他品種;

　　4.搜集整理客戶信息,并根據(jù)推廣需求邀請客戶參加公司組織的推廣活動。

　　上班時間:8:00-12:0013:30-17:30

　　休息時間:雙休,法定節(jié)假日正常休息

招商專員崗位職責6

　　職責：

1、根據(jù)公司線上投放廣告提供精準的'意向客戶資源，以網(wǎng)絡系統(tǒng)及電話的形式幫助客戶完成項目了解過程。邀約客戶來訪考察項目。（無須外出、應酬、面談客戶）

　　2、負責接聽、解答加盟商的咨詢電話；

　　3、整理客戶資料，跟進客戶；

　　4、定期電話回訪，與老客戶保持溝通，建立長期合作關系。

　　5、無經(jīng)驗者可培訓。

　　任職要求：

1、懂得辦公軟件基本操作；

　　2、口齒清晰，普通話標準；

　　3、善于溝通、應變能力強、責任心強；

　　4、對銷售工作有較高的熱情；

招商專員崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責開店禮包等商品的采購工作，落實執(zhí)行公司制定的商品管理策略，保證業(yè)務有效運轉；

　　2、負責與供應商的'接洽、談判，控制采購費用、降低采購成本；對供應商進行評估分級，不斷優(yōu)化供應鏈，開發(fā)引進優(yōu)質供應商及商品，維護與供應商的良好合作關系；

　　3、精選商品，打造爆款，落實價格策略，確保類目商品市場競爭力；

　　4、進行合同、促銷方案等商務談判，爭取供應商的資源支持，實現(xiàn)合作共贏。

　　任職資格

　　1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，2年以上電商平臺工作經(jīng)驗；

　　2、優(yōu)秀的商品挖掘能力，精通采購原理及成本控制，有豐富的供應商或品牌資源；

　　3、優(yōu)秀的商務談判能力、決策判斷力和組織能力；

　　4、良好的數(shù)據(jù)能力、市場洞察力、品類營銷規(guī)劃能力；

　　5、較強溝通能力和抗壓能力。

招商專員崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

　　2、執(zhí)行上級領導安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調查等）；

　　3、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；

　　4、準時通知商家如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

　　5、對商家成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助商家解決招商后的跟蹤服務；

　　6、對招商部模型的擺設和清潔進行檢查、整理；

　　7、整理招商資料，確保資料整齊完整；

　　8、負責接待每天的到訪客戶；

　　9、負責接聽每天客戶咨詢的來電；

　　10、負責登記每天的`客戶資料；

　　11、負責辦理已成交客戶合同的簽定；

　　12、負責向上級匯報每天來訪客戶的情況；

　　13、負責跟蹤有希望但尚未成交之客戶；

　　14、積極參與公司會議，并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議。

　　15、協(xié)助經(jīng)理作好各種內部會議的記錄等工作。

招商專員崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責餐飲項目的招商工作;

　　2、通過專業(yè)知識,對客戶進行溝通、接待、簽約,

　　任職要求:

　　1、年齡18-35歲,普通話標準,熱愛銷售。

　　2、中專以上學歷,有無銷售工作經(jīng)驗均可;

　　3、有較強的學習、溝通能力,善于交際;

　　4、有良好的團隊合作意識和承壓能力;

　　5、能吃苦耐勞,保持良好的`工作積極性。

　　有無經(jīng)驗、學歷都不重要,只要用心做,用心學,公司都會用心培養(yǎng)。公司現(xiàn)發(fā)展階段,有很好的晉升發(fā)展機會,歡迎熱愛銷售的伙伴加入。

招商專員崗位職責10

1、負責對接電商客戶，協(xié)調工廠為客戶提供各種技術支持

　　2、負責接收客戶訂單，協(xié)調工廠下達生產(chǎn)計劃、排產(chǎn)

　　3、完成跟單和結算工作，并做好記錄和銷售臺賬

　　4、負責協(xié)調處理售后相關事宜電商銷售專員崗位的職責

招商專員崗位職責11

　　一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

　　二、協(xié)助招商主管（主辦）負責公司產(chǎn)品的招商工作。

　　三、定期向招商主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責各類經(jīng)營指標的.月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收齲。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

招商專員崗位職責12

　　職責描述:

　　1、負責案場招商接待,引進相關企業(yè)并完成業(yè)績;

　　3、負責外部行銷,拓展招商渠道,引進相關企業(yè);

　　3、負責客戶合同簽約、回款催繳、銀行及財務對接等銷售工作;

　　4、負責客戶交房和退租及續(xù)租等各類客戶服務工作;

　　5、負責建立客戶臺帳及錄入相關數(shù)據(jù)工作。

　　任職要求:

　　1、大學大專及以上學歷,形象及氣質較好;

　　2、一年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)驗,辦公樓及產(chǎn)業(yè)園項目經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、熟悉招商流程、招商技巧、區(qū)域招商政策、合同條款;

　　4、有出色的客戶服務意識、較強的任務拓展和人際交往溝通能力;;

　　5、具備團隊協(xié)作精神和抗壓能力,勤奮負責、學習能力強。

招商專員崗位職責13

　　一：搜集招商信息工作任務了解掌握全球500強大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內500強大企業(yè)的投資信息，并與其相關部門建立聯(lián)系聯(lián)系有關的商會、協(xié)會、中介公司和現(xiàn)有入?yún)^(qū)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)潛在的入?yún)^(qū)企業(yè)客戶信息對發(fā)現(xiàn)的有價值的信息及時向部長匯報，必要時可以直接向總經(jīng)理匯報

　　二：做好工業(yè)區(qū)的市場推廣，吸引投資工作任務參加招商會，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區(qū)定期走訪潛在入?yún)^(qū)的客戶公司，宣傳工業(yè)區(qū)，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時更新及時完善土地及地塊資料

　　三：參與并負責項目的運作工作任務準備項目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來訪企業(yè)，對土地出讓項目或標準廠房出租項目進行初期洽談及時向部長匯報項目洽談進展情況根據(jù)談判結果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調物業(yè)公司的早期介入，及時與入?yún)^(qū)企業(yè)建立聯(lián)系

　　四：為客戶提供投資方面的服務工作任務負責接待有關招商引資及項目洽談的來人來訪、咨詢及服務工作對客戶提出的各類問題和要求，及時給予答復和反饋，準確提供有關資料和幫助負責對客戶提出的各類問題和要求，及時給予答復和反饋，準確提供有關資料和幫助對于客戶的信息及時反饋和傳達到相應的人員、部門

　　五：項目資料的歸檔和整理

　　招商專員崗位職責：

　　1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；

　　2)定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調查；

　　3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；

　　4)落實公司經(jīng)銷商進入、退出管理機制，跟蹤商場招商進度；

　　5)履行市場監(jiān)察職能，對經(jīng)...

　　3、職位描述:

　　任職資格：1）.市場營銷、企業(yè)管理相關專業(yè)大專以上學歷；

　　2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類品牌及相關百貨運營知識；

　　3）.誠實可信，吃苦耐勞，具有良好的團隊合作意識；

　　4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗及品牌客戶資源優(yōu)先考慮。

　　4、職位描述:

　　1）、在部門經(jīng)理領導下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷售任務,樹立良好的品牌信譽。

　　2）、負責與招商相關活動的聯(lián)系、策劃和協(xié)調。

　　3)、負責與招商相關的合同的起草和相關內部工作。

　　4)、負責招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項目招商工作。

　　5)、參與市場策略的制定及執(zhí)行,計劃、建立并維護良好的客戶關系。

　　6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場的動態(tài)并完成有關的市場跟蹤報告。

　　招商部崗位職責

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　　一、招商部職責的確定

　　（一）招商部的職責：

　　1、進行市場調研，收集商業(yè)情報，并在市場調查和商業(yè)情報成果的基礎上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

　　2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

　　3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

　　4、制定并實施長、中、短期的招商計劃；

　　5、制定并實施簽約商家/品牌的進場、籌備、開業(yè)方案。

　　6、制定并實施商業(yè)運營管理方案。

　　（二）招商部的人員配置（最少編制）

　　1、部門主管二名；

　　2、招商代表六名；

　　3、商業(yè)運營管理員一名（暫無編制）。

　　（三）招商部崗位職責劃分

　　1、招商部部門主管的崗位職責：

　　（1）、組建、完善招商部門；

　　（2）、組織建設（制訂）招商管理制度；

　　（3）、組織開展市場調查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報獲取等資源管理工作，并形成成果；

　　（4）、組織編制和實施招商部的各項工作計劃；

　　（5）、組織制訂和實施各種招商方案；

　　（6）、組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作；

　　（7）、組織執(zhí)行召開各種招商會；

　　（8）、組織并執(zhí)行各種招商談判與簽約；

　　（9）、組織拓展各種招商渠道；

　　（10）、組織制訂商業(yè)運營管理方案并實施商業(yè)運營管理。

　　2、招商代表的崗位職責(根據(jù)部門分工和主管的指令)：

　　（1）、執(zhí)行市場調查和情報收集方案；

　　（2）、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；

　　（3）、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務；

　　（4）、執(zhí)行簽約商家的進場、籌備、開業(yè)方案；

　　（5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；

　　（6）、主管交辦的其他事項；

　　3、商業(yè)運營管理員的崗位職責

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　　2（1）、具體執(zhí)行商業(yè)運營管理方案。

　　（2）、招商部內部事務的管理。

　　（3）、商業(yè)機要管理；包括：市場調查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。

　　（4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；

　　（5）、主管交辦的其他事務；

　　（四）必備的辦公設施：

　　1、專用招商電話：招商部門和租戶、商家進行溝通的橋梁和渠道。

　　2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡條件：網(wǎng)絡有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時，招商部通過網(wǎng)絡可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標商家，提高招商質量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。

　　3、電腦。

　　4、與策劃部共用下列設備：幻燈播放設備、照相設備、其他展示和推介設備，用于各種招商說明會、推介會、展示會等。

　　二、【市場調查和商業(yè)情報搜集的重要性】

　　⑴市場調查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識，并應當時時身處市場，能較為準確地把握市場的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場合、時間、方式、手段進行市場調查，收集市場信息，盡可能掌握市場的第一手資料，力求在招商實戰(zhàn)和后期的商業(yè)運營管理中有的'放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。

　　⑵商業(yè)情報搜集：市場調查是一種可公開進行的調查活動，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報搜集則是競爭性的隱秘活動，所獲得的信息在一定階段內是必須進行保密的，商業(yè)情報可以通過市調獲得，但主要是通過商業(yè)間諜活動獲得。應該盡可能地獲取競爭對手的項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開展。商業(yè)情報對制定和調整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報的獲取手段包括：

　　1、網(wǎng)絡搜索，

　　2、市場調查，

　　3、媒體和官方信息其他，

　　4、情報購買，

　　5、形式的調查。

　　⑷本地商業(yè)信息或情報必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報，主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。

　　⑸商業(yè)信息或情報的一般內容：設計理念和定位，商業(yè)規(guī)劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營策略，招商方案和進程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車），地段評價，品牌資源，主力店情況，目標消費群等。

　　⑹商業(yè)信息和情報必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報必須特別保管。

　　三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區(qū)域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。

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　　3⑴商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡搜索，市場調查，公關交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調查手段等。

　　⑵品牌資源：品牌資源和商家資源是不同的兩個概念，一個商家可能同時擁有多個品牌，也可能只專注于一個品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這個品牌進行對話，也才有可能招到好的品牌。

　　⑶本地商家重點注意以下資源：在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家；有動遷意向的商家；有轉行意向的商家；有開分店意向的商家；新生的商家。

　　四、【招商資料】必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報，電話咨詢的標準回復語等等。所有資料的編制和完善需要另行推進。

　　五、【招商信息的發(fā)布】通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動、推介會、說明會、短信、招貼等。

　　六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時，還需要主動開展各種招商活動：

　　⑴本地招商：本地招商的重點對象是新生的、有動遷意向的、有轉行意向的、有開分店意向的、設立分支機構等的商家，要通過市場調查和情報收集，及時獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動上門進行商業(yè)推介。

　　⑵異地招商或全國招商：主要是針對我們項目的商業(yè)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動。其中重點關注省級代理要向地市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。

　　⑶重點招商或專業(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動。

　　⑷專案招商：針對特定目標的招商活動。

　　七、【招商方式】新聞發(fā)布會、項目推介會、招商說明會、專案招商小組，委托中介或機構招商、網(wǎng)絡招商、各種招商函件傳真邀約等。

　　八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會，自主招商活動，專業(yè)人員，中介機構或各類商會，政府的招商活動，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時進行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。

　　九、【實施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃細節(jié)招商方案，進行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動，最終達到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：

　　1、基礎性工作：商業(yè)規(guī)劃設計（規(guī)劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃＞制定招商政策（租金價格、優(yōu)惠政策、代理服務）＞編制設計各種招商文本＞規(guī)劃招商流程

　　2、部門建設工作：招商人員招募＞招商人員培訓＞招商部架構及職能規(guī)劃＞招商部門職責規(guī)劃＞招商人員績效考核及獎懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立

　　3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請＞追蹤和跟進＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭取商家名單。

　　4、推介階段：進行商家意向分析＞召開招商會議確定主攻商家＞針對主攻商家策劃招商方案＞對目標商家展開深入細致的項目推介和說明＞分析招商進程，修正招商策略＞形成明確意向

　　5、實質階段：組成專案招商小組＞互相進行實地考察＞準備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準備進場方案。

　　十、【商業(yè)運營管理】租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā)，通過商業(yè)氛圍營造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標和品牌，帶動整個商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā)，而商業(yè)運營管理就是能使整個地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家進駐后，通過與商家攜手并進，對其運營進行監(jiān)管和協(xié)助，使公司、租戶、業(yè)主、消費者、投資人都達到自己的目標，才是成功。需另行制訂詳細方案。

　　十一、【重點部門的配合】

　　（1）【策劃部門的配合】

　　1、配合策劃實施招商的廣告宣傳方案；

　　2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會、推介會、說明會；

　　3、配合策劃各進駐商家的開業(yè)大典（單項策劃）

　　4、配合策劃組織行業(yè)單項活動；

　　5、配合開展運營階段所需要的各項活動的策劃；

　　6、配合策劃、設計、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。

　　（2）【物業(yè)管理部門的配合】配合在招商推介會、說明會等招商活動中，進行物業(yè)管理推介。在形成合約時就物管方面提出建議。在進場階段，需配合進行清場、理順水電等關系。注：間接配合部門就不另作說明。

　　（3）【工程部門的配合】在實地考察階段需配合進行現(xiàn)場說明，比如建筑結構、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細地了解項目的細節(jié)優(yōu)勢。