渠道主管崗位職責

時間：2024-10-12 12:45:55 崗位職責我要投稿

渠道主管崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的渠道主管崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道主管崗位職責

渠道主管崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.所負責區域內自有門店各維度數據統計;

　　2.競品門店綜合數據調研,包含但不限于布局情況,經營情況,未來拓展規劃情況等;

　　3.區域市場自有及競品布局圖制作和信息匹配;

　　4.結合區域市場數據和公司實際情況給出渠道標準的修正及補充與完善的建議和依據;

　　5.空白市場搜索及開發,依據市場數據結合公司標準給出規劃及開店建議;

　　6.周期性更新數據庫資料,保證數據的時效與準確性;

　　7.區域內ka客戶的'跟進,對接,協助完成門店選址及開業;

　　8.區域內重點商業項目接觸,跟進,對接,協助完成門店進駐。

　　任職資格:

　　1、23-35歲,1年以上連鎖門店開發選址或相關工作經驗,有零售、母嬰、賣場連鎖行業經驗者優先;

　　2、熟悉區域商業規劃,布局及發展情況,有商業地產及品牌或連鎖商業資源,能夠完成優秀項目儲備;

　　3、工作認真細致,具有良好的溝通協調能力和團隊合作精神;

　　4、熟練運用辦公軟件,尤其是excel的使用;具有較強的數據分析能力、調控能力和報表制作能力;

　　5、邏輯思維強,具有優秀的整體規劃能力;

　　6、能適應常態化出差(區域,時間與頻次依據具體工作要求)

渠道主管崗位職責2

　　崗位職責：

　　工作職責

　　1、負責公司產品在餐飲、配餐、學校食堂、團膳等渠道的建立開發；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　職位要求：

　　1.年齡37歲以下，性別不限

　　2.有銷售工作3年以上經驗，有餐飲渠道或大客戶銷售經驗優先；

　　3.語言表達溝通能力強，執行力、抗壓能力強。

　　月工資+績效+獎勵、五險一金、節日福利。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責區域內所有批發客戶,零售網點的銷售工作,根據市場營銷計劃完成公司下達的月度,季度,年度目標。

　　2、熟悉掌握所轄區域內的每一個客戶的詳細情況,包括銷售我公司產品的每一個單品,銷量。并根據客戶實際情況找出可以導入的新產品的增長點,按順序有計劃的逐步導入主力產品,增加產品的銷售范圍,達到分解增長目標量的任務。

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭品牌,品項對手的價格等方面的分析,對重要客戶進行開拓,溝通與管理,制定合作方案。

　　4、負責向所屬客戶宣導各種計劃和政策,并進行市場推廣工作。

　　5、負責銷售區域內銷售活動的執行,完成銷售任務。

　　6、管理維護客戶關系,以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、負責與批發客戶,零售客戶的溝通,指導,幫助公司組建和不斷完善銷售網絡。

　　8、負責向銷售經理反應市場問題(包括銷售困難,問題等)

　　9、負責區域內每個客戶的訂貨,回款,與公司助理聯系發貨。

　　10、負責所轄區域當中所有客戶的渠道,品項的.優化組合。

　　任職資格:

　　1、高中及以上學歷 ,男女不限

　　2、 2-5年以上快速消費品銷售工作經驗,業績突出者優先

　　3、反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力

　　4、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

　　有較強責任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協作精神.

渠道主管崗位職責4

　　職責描述：

　　工作職能

　　1.對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

　　2.加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

　　3.對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的.利益不受無謂的損害。

　　4.加強對經銷商的訂貨處理管理，減少困訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

　　5.加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障公司的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

　　6.對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同及產品知識的認識。還要負責協調公司與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系。如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周過市場沖擊或抵價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。

　　任務資格：

　　1.年以上快消品銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　2.反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

渠道主管崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責區域內的市場調研、分析及相應的單位、零售渠道調查工作；

　　2、負責管理指定區域的經銷商開拓、二級批發市場、單位開拓及產品推廣、維護、促銷活動組織等銷售策略的執行；

　　3、根據公司或者區域經理下達的銷售任務，制訂區域月度計劃、年度銷售計劃，幫助經銷商建立并理順銷售子網，加快商品的'流通速度；

　　4、負責所管區域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應對突發狀況降低損失并及時向上級部門匯報（如產品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；

　　5、按照公司要求制定客戶拜訪計劃，與區域客戶建立密切聯系，保持穩定、融洽的客戶關系；

　　6、對經銷商、分銷商進行培訓，增強經銷商、分銷商對公司理念、價值觀的認同及產品知識的認知、了解；

　　7、協調好經銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區域間經銷商的串貨和競爭問題。

　　8、對各類競爭產品及競爭對手的監測，并及時反饋各種重要信息（包括終端客戶對公司產品的反應和建議），并及時制定應對措施上報公司批復執行；

　　職位要求：

　　1、市場營銷專業或大專以上學歷優先考慮；

　　2、1年以上快消品銷售行業工作經歷優先；

　　3、優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力，良好的合作團隊精神；

　　4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力；

　　5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點調動。

　　崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的傳統渠道銷售目標和費用核定指標;

　　2、按公司的要求與客戶協商促銷活動,計劃、監督并執行促銷活動方案,并做好費用管理;

　　3、負責客戶網點的'建設和維護,并及時向區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

　　4、負責管轄區域市場經銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經銷商等客戶保持良好溝通

　　5、負責經銷商業務人員銷售技巧的培訓、管理,輔助經銷商開發終端客戶;

　　6、負責管轄區域市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;

　　崗位要求:

　　1) 85后,大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先。

　　2) 3年以上快消品客戶管理經驗。有一定傳統渠道操作建設和維護經驗。有高端啤酒、高端牛奶行業銷售經驗者優先。

　　3) 具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協調能力。

　　4) 有一定的團隊管理經驗,有自駕車優先。

渠道主管崗位職責7

　　1、五險一金，帶薪年假、婚假、產假、病假，法定假期統統都有。

　　2、完善的培訓體系，雛鷹計劃，美聯黃埔軍校管理強化課程，非人力資源管理培訓，不定期管理沙龍，全方位提升管理技能。

　　3、國際化的工作環境，平等愉悅的工作氛圍。

　　4、免費英語學習機會。

　　5、廣闊的晉升空間，全國直營，120多家分校，大平臺，初級—中級—高級主管—經理—跨區經理—總監、、、

　　工作職責：

　　1、負責所在校區所有市場營銷及管理工作，帶領團隊完成每月相關績效目標。

　　2、根據校區所在商圈及客戶結構情況，制定市場營銷策略，負責推廣計劃的制定及實施。

　　3、負責團隊員工的培訓帶教及成長規劃，打造良好的`團隊氛圍。

　　4、負責維護及開拓市場渠道，配合品牌部完成相關市場活動策劃及執行。

　　5、與其他業務部門做好溝通配合，促進績效的產出。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，形象氣質佳。

　　2、至少兩年以上團隊管理經驗（教育培訓行業尤佳），良好的渠道資源和社會資源優先。

　　3、具備較強的目標感和抗壓能力，較強的團隊協作意識與執行能力。

　　4、良好的跨部門溝通能力，善于思考總結。

　　5、善于團隊管理與自我管理，打造良好的團隊氛圍。

渠道主管崗位職責8

　　職責：

　　1，負責公司渠道商的運營管理工作，根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略和政策，對全國重點經銷商實施管理及評估；

　　2。渠道網絡的管理，維護。對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；

　　3。培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；

　　4。協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；

　　5。渠道管理部工作任務的布置、監督與管理，同時渠道關系維護，與渠道配合策劃活動。

　　6。針對渠道的運營情況進行數據分析，為運營方向的.制定提供決策依據

　　7，對推廣效果進行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統計分析報表，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案；

　　8。撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　崗位要求：

　　1。全日制大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業或經濟與管理專業優先；

　　2，多年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商等方面的經驗。

　　3。善于制定渠道策略，維護渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　4。具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協調組織能力；

　　5。富有激情，好奇心強和敢于創新，具有較強的邏輯思維；

　　6。工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感；

　　7。具有良好的溝通能力和組織協調能力，思維活躍，邏輯清晰縝密，有親和力，較強的執行力。

渠道主管崗位職責9

　　校園渠道主管 1.根據市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗 1.根據市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗

渠道主管崗位職責10

　　渠道銷售經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

　　渠道主管職位要求

　　1.大學本科以上，具有市場營銷，產品管理等相關專業知識

　　2.兩年以上渠道管理工作經驗

　　3.具備較強的創新能務，溝通能力，策劃能力，以及較強的學習意識，團隊意識。

　　渠道主管崗位職責

　　1.根據渠道經理的工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交至渠道經理審核。

　　2.根據銷售渠道拓展的'要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

　　3.負責對渠道內容重要客服進行開發，溝通，制定合作方案。

　　4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務。

　　5.擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

　　6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

　　7.負責及時與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。

　　8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結，向渠道經理提交總經報告。

渠道主管崗位職責11

　　1、負責五區批發/特通渠道的開發和管理;

　　2、35歲以下，3年以上銷售行業工作經驗，有豐富的客戶資源和客戶關系者優先;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的'能力;

　　4、有較強的事業心和責任心。

　　5、熟悉佛山五區商超終端且有日化用品相關工作經驗者優先.

渠道主管崗位職責12

　　崗位職責:

　　(1)渠道建設(體驗中心/交車中心/服務中心滾)

　　1.渠道設計概念手冊的制作和年度修改;

　　? 2.按照設計概念手冊對每一個獨立網點進行設計實施,與相關內外部合作伙伴和供應商溝通合作,確保年度渠道計劃的完成;

　　? 3.渠道建設相關的供應商管理;

　　(2)網點(體驗店/交車中心/服務中心)標準制定

　　? 1.網點硬件和軟裝標準的制定和優化;

　　? 2.網點運營流程的制定和優化;

　　(3)網點標準年度審計

　　? 1.指導并開展年度網點標準審計,并進行相應返利計算;

　　? 2.審計標準的歸檔和保存;

　　(4)審計之后的改善計劃

　　? 1.設計整改規劃;

　　? 2.監督和指導網點按照時間要求完成整改;

　　(5)參與和支持網發部門其他相關核心業務,例如:零售標準,經銷商大會等…

　　崗位要求:

　　1.全日制本科畢業,管理,營銷等相關專業;

　　2.來自汽車行業,咨詢行業,新型零售行業,高科技零售行業等5年以上工作經驗;

　　3.熟悉汽車展廳/高科技展廳/時尚體驗店的硬件和軟件標準制定,親自執行過相應標準的制定;

　　4.熟悉體驗店或展廳的.運營流程,有過體驗店或展廳實際運營經驗者優先;

　　5.熟悉體驗店或展廳的標準審計流程體系,能夠獨立完成審計項目和提出整改方案;

　　6.快速學習和融入能力;

　　7.細心踏實,注重團隊合作;

　　8.熟練使用電腦軟件和項目及設計軟件 ;

　　9.良好的溝通和協調能力;

渠道主管崗位職責13

　　職責描述：

　　工作職責

　　1、熟悉淘寶、阿里的運營壞境、交易規則、負責網店的推廣工作；

　　2、熟悉網店運營的各種營銷工具、精通網絡推廣；

　　3、對現有產品進行描述的優化，標題優化，以及負責新品的上架；

　　4、根據店鋪運營現狀，不斷完善店鋪的運營方案，確保平臺渠道運營業績的不斷提升；

　　5、負責渠道資源的對接及活動報名，通過后臺數據分析診斷，對運營狀況及時優化；

　　6、負責維護店鋪的正常運營，及時了解各平臺新規則，及競爭對手銷售行情；

　　7、負責店鋪策劃及版面設計，不定期的做店鋪促銷活動，做好店鋪管理；

　　8、有良好的觀察力、洞察力、善于溝通，團隊意識強；

　　9、協調運營部與上級之間，內部團隊關系，建立有效的`團隊協作機制。

　　10、會簡單的處理圖片

　　職位要求

　　1、工作經驗 1-3年，有過運營的經驗；

　　2、從事過電商平臺、擔任過淘寶運營負責人、店長經驗者優先；

　　3、有很好的溝通能力、領導能力、執行能力、分析能力、熟悉使用office以及一切需要使用的軟件

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管崗位職責14

　　職責

　　1、組織和有效開展渠道客戶的.發掘工作，完成月度和年度銷售任務;

　　2、制定落實渠道客戶拓展計劃;

　　3、對團隊基層業務人員進行工作指導、培訓和提供支持;

　　4、帶領小組通過各種渠道發掘客戶，促進成交;

　　5、領導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、35歲以內，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、具備3年以上房地產行業渠道主管工作經驗，對行業、崗位及區域等特點有自己的見解;

　　3、具有一定的社會資源，具有較強的溝通協調能力和執行力。

渠道主管崗位職責15

　　工作職責:

　　1、負責組織項目的客戶拓展工作,帶領渠道團隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;

　　2、負責做好拓展市場調查,對點位較好的拓客點加強拓客;

　　3、熟悉項目相關內容,掌握專業知識,提高拓客成交率;

　　4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

　　任職資格:

　　1、熟悉房產相關知識,有一定的`人脈關系,熟悉外拓操作流程;

　　2、整合統籌能力,組織管理、協調溝通能力、分析匯總能力;

　　3、兩年以上渠道外拓執行,一年以上渠道管理崗工作經驗。

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