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醫(yī)療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
醫(yī)療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
姓名: 張*****
性別: 男
年齡: 31
婚否: 未婚
國(guó)籍: 中國(guó)
移動(dòng)電話(huà): 86-1391*********** （上海）
Email: *************
Career Goal: 營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)發(fā)展、投資、咨詢(xún)
自 我 評(píng) 價(jià)
10年以上工作經(jīng)驗(yàn)在快速消費(fèi)品市場(chǎng)、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫(yī)療用品滅菌行業(yè);
創(chuàng)造性思維和決策，彈性適應(yīng)能力承受巨大的工作壓力；
出色的溝通和管理能力和敏銳的商機(jī)意識(shí)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的調(diào)研/拓展能力；
熟悉相關(guān)行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式和競(jìng)爭(zhēng)策略；
專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略知識(shí)在理論和實(shí)踐方面，積極樂(lè)觀和團(tuán)隊(duì)合作精神；
致力于成為營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和快速反映能力。
教育狀況
英國(guó)*******商學(xué)院 工商管理碩士 MBA
Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
*********法學(xué)院 經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)本科 / 全國(guó)
律師資格
工作經(jīng)驗(yàn)
**********有限公司 (2004－至今)中國(guó)
商務(wù)經(jīng)理
全球最大的醫(yī)療用品滅菌消毒服務(wù)公司
主要服務(wù)客戶(hù): (B2B) 強(qiáng)生、碧迪、百特、凱迪納等
匯報(bào)線(xiàn)：GM / 歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁
下屬：客戶(hù)服務(wù)/商務(wù)支持
職責(zé)：
研究中國(guó)市場(chǎng)狀況和投資環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)情況、評(píng)估商業(yè)投資機(jī)會(huì)，向董事會(huì)和歐洲總部提供可行性研究報(bào)告；
負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的投資分析和商務(wù)運(yùn)作；參與電子束項(xiàng)目（投資1200萬(wàn)歐元）的建設(shè)/完成，并直接推動(dòng)環(huán)氧乙烷項(xiàng)目的立項(xiàng)（投資1500萬(wàn)歐元）
制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本費(fèi)用預(yù)算；
建立、維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供整套的滅菌解決方案、微生物
測(cè)試和物流等增值服務(wù)；
******（中國(guó)）有限公司 (1999－2002)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
澳洲最大的啤酒飲料公司之一
匯報(bào)線(xiàn)：銷(xiāo)售總監(jiān)
下屬：銷(xiāo)售主管/代表、推廣主管/代表，促銷(xiāo)人員
職責(zé)：
負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的高檔和主流品牌啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算；
招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售推廣人員，建立團(tuán)結(jié)和富有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍；
設(shè)計(jì)、執(zhí)行市場(chǎng)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)；
開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善和維護(hù)通路銷(xiāo)售渠道。
成就：
在高檔啤酒市場(chǎng)，與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中建立良好的品牌知名度和忠誠(chéng)度。比如，成功的攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者國(guó)際著名品牌的產(chǎn)品線(xiàn)和渠道的薄弱處，通過(guò)搶占夜場(chǎng)銷(xiāo)售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進(jìn)入餐飲超市等渠道；
率先開(kāi)拓農(nóng)村及二級(jí)城市市場(chǎng)，建立了‘蛛網(wǎng)式’分銷(xiāo)渠道，獲得較高的投資回報(bào)率；
在主流啤酒市場(chǎng)，經(jīng)受殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不計(jì)其數(shù)的國(guó)產(chǎn)品牌。采取了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，比如‘深度分銷(xiāo)’和‘區(qū)域化管理’，在提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率的同時(shí)防止跨區(qū)銷(xiāo)售和低價(jià)銷(xiāo)售行為；
在有限的預(yù)算條件下成為區(qū)域性行業(yè)前三名競(jìng)爭(zhēng)者，引領(lǐng)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)的創(chuàng)新活動(dòng)。比如，成功執(zhí)行了‘反季節(jié)促銷(xiāo)’，‘捆綁式銷(xiāo)售’和‘連鎖店鎖定計(jì)劃’等。
*******食品有限公司
臺(tái)灣最大的食品集團(tuán)
主要產(chǎn)品：**系列方便面、飲料等
匯報(bào)線(xiàn)：總經(jīng)理
下屬：銷(xiāo)售主管/代表、推廣促銷(xiāo)主管/代表，財(cái)務(wù)人員，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人員
職責(zé)：
負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和蘇州分公司的管理工作，包括銷(xiāo)售、推廣、財(cái)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸。
成就：
建立獨(dú)特的雙系統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括直銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商代理渠道。協(xié)調(diào)兩種渠道結(jié)構(gòu)，深度覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；
開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)和特殊通路渠道，比如，率先開(kāi)拓了獨(dú)占性的封閉銷(xiāo)售場(chǎng)所，如監(jiān)獄、看守所等特通點(diǎn)，取得良好效果并被總部在全國(guó)市場(chǎng)推廣；
成功上市‘統(tǒng)一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者在1996年；
營(yíng)業(yè)額從人民幣70萬(wàn)/月提升到350萬(wàn)/月，并成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的分公司在1997年。
專(zhuān)業(yè)技能 / 培訓(xùn)狀況
精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) (PSS) / 專(zhuān)業(yè)管理技巧培訓(xùn) (PMS)
中文、英文（流利）
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