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外貿(mào)行業(yè)企業(yè)難招人
外貿(mào)行業(yè)企業(yè)難招人
今年一些地區(qū)的外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)訂單多、利潤(rùn)薄的狀況，主要原因在于勞資成本上漲過(guò)快，壓縮了企業(yè)原本有限的利潤(rùn)空間。而勞資成本上漲過(guò)高的原因又莫過(guò)于今年仍舊面臨招工難。某企業(yè)給出的2010年工資底薪是1200~1500元，2011年工資底薪是2000元，而今年底薪開(kāi)到2500元，可就是這樣工資年年看漲，卻仍舊沒(méi)有招到足夠的人。
和老外打交道要學(xué)會(huì)拿捏尺度
主人公：阿亮 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
阿亮是某名牌大學(xué)本科畢業(yè)生，由于種種原因，他沒(méi)有出國(guó)深造，才決定在國(guó)內(nèi)找工作。第一次找工作就找到了一家外貿(mào)公司，他在和客戶接觸的過(guò)程中體會(huì)到了很多的酸甜苦辣。
阿亮遇到的一個(gè)外國(guó)客戶不懂英語(yǔ)，對(duì)方的英文寫(xiě)出來(lái)不僅是語(yǔ)法就連單詞也是錯(cuò)的，這可苦壞了阿亮。他只能仔細(xì)猜這位客戶寫(xiě)的每個(gè)單詞，領(lǐng)會(huì)完了就按照自己的想法發(fā)給對(duì)方。身邊有同事勸他說(shuō)和客戶無(wú)法溝通就不要回信了，但他還是決定和客戶聯(lián)系并耐心地做溝通。
漸漸地，公司老板給了阿亮很多國(guó)外的咨詢函，以至于他有時(shí)顧不上吃飯都要回復(fù)客戶的問(wèn)題，他知道別人等待回信一定很著急，所以信回了很多，可胃已經(jīng)不行了。最后等阿亮在回復(fù)了很多的信之后，才發(fā)現(xiàn)好多人是報(bào)了價(jià)之后就不會(huì)理會(huì)了，這讓他有些失望。盡管如此，阿亮還是真心地對(duì)待每一個(gè)客戶。還有的客戶訂貨量非常少，連老板都想放棄不跟對(duì)方合作，但他還是繼續(xù)堅(jiān)持，因?yàn)樗Ｍ麑?duì)方以后會(huì)有好的訂單。有一次，阿亮要去接一位國(guó)外客戶S先生，和老板一起開(kāi)車到酒店接對(duì)方去參觀工廠。他當(dāng)時(shí)好緊張，因?yàn)閷W(xué)了這么多年英語(yǔ)還沒(méi)跟老外長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行對(duì)話過(guò)。開(kāi)始時(shí)，老板跟S先生聊，忽然老板跟阿亮說(shuō)“你可以問(wèn)很多關(guān)于他們國(guó)家的東西”，阿亮沒(méi)想到結(jié)果和那個(gè)客戶聊得特別開(kāi)心。
后來(lái)阿亮跟一些外貿(mào)朋友聊起了從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括從網(wǎng)上很多跟國(guó)外客戶打過(guò)交道的朋友都說(shuō)，跟外國(guó)人做生意是非常頭疼的事情，有的外商很狡猾，生意上也不講信用的，侃價(jià)卻是最厲害的，如果自己一味退讓，他們只會(huì)得寸進(jìn)尺，不小心的話最終常會(huì)吃虧上當(dāng)。所以對(duì)于個(gè)別不講信用的人，需要慎重對(duì)待；而如果自己太過(guò)熱情太過(guò)主動(dòng)，他們就只會(huì)越擺架子，離生意就會(huì)越遠(yuǎn)。
職場(chǎng)心經(jīng)：失敗是成功之母，不要怕失敗，做外貿(mào)的成功就是由無(wú)數(shù)個(gè)失敗積累來(lái)的。
熱門(mén)職位：熟練普工、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)跟單、外貿(mào)助理、英語(yǔ)翻譯、船務(wù)/空運(yùn)操作、貨代銷售。
今年一些地區(qū)的外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)訂單多、利潤(rùn)薄的狀況，主要原因在于勞資成本上漲過(guò)快，壓縮了企業(yè)原本有限的利潤(rùn)空間。而勞資成本上漲過(guò)高的原因又莫過(guò)于今年仍面臨招工難。尤其是在訂單多時(shí)，一些外貿(mào)企業(yè)想招到大量的熟練普工更是難上加難，求職者除了要求更高的收入外，還希望企業(yè)能夠提供社會(huì)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利待遇，以及工作之外的文化娛樂(lè)活動(dòng)。這意味著外貿(mào)企業(yè)必須不斷加大勞動(dòng)力成本的投入。而大一點(diǎn)的企業(yè)也許能滿足他們的要求，中小企業(yè)基本上很難做到。
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