壽險公司愛招“白板”
“今年你們公司招人難嗎？”“太難了。”記者了解到，由于保險行業人員流動性大，年年的增員難都是套在各家壽險公司頭上的“緊箍咒”，只是每年程度不同。為了應付這個常規性難題，如今不少壽險公司轉而將大門敞開面向“白板”（業內俗稱無保險從業經驗的銷售人員），或者工作經驗低于三年的新人。
挖骨干人力成本高
某中資壽險公司辦公室負責人表示，“招應屆畢業生起碼3~5年是穩定的，人力成本又低，對公司的忠誠度高。現在去其他公司挖骨干，成本太高了”。但是業內人士也表示擔憂，把新人培養成一名業務骨干，至少需要幾年的時間，在壽險業規模保費收入增速下滑的趨勢下，新鮮血液的注入讓保險公司不得不加大各自營銷力度促業務，或許會讓面臨瓶頸的壽險行業“雪上加霜”。
分析人員指出，今年前四月保費收入增速低于前三個月累計保費增速，壽險業務增長未出現好轉，增員難、銀保業務監管不放松等渠道問題以及保險產品相對吸引力不足依然制約壽險行業增長。
“在同業里面挖人的話，肯定首選同業公司做得好的業績高手。”目前，保險公司代理人大多實行業務員傭金制，多勞多得，“傭金制度是差不多的，所以公司的環境和領導對于業務骨干的影響較大。”上述負責人表示，“每家公司的利益都差不多，就看每家公司營造的團隊文化氛圍，讓她愿意追隨原來的領導。”
增員靠招募新人為主
“現在保險公司更愿意招‘小白’，尤其代理人招募主要以新人招聘為主，在比重中甚至超過半數以上。”據某中資壽險公司相關負責人介紹，“招募新人的`崗位主要是營銷代理人，如果是公司有一定級別的領導，需要一定行業經驗的，還是一般從同業挖角。”
某外資險企的營銷團隊負責人最近正在為增員難煩惱，“從同業挖人在現在已經不是最好的方法了。”據介紹，相關負責人現在更偏向于自我培養營銷員。
相關業內人士表示，行業內的“新人”有兩種，一種是沒有行業經驗的，但是有很多其他社會工作經驗；另一種就是完全沒有任何社會經驗的“白板”。“對于第一種，他利用他過往的人脈，相對容易出單；對于第二種人，保險公司不得不加強培訓，這也是需要一段時間才能有業績的。純‘白板’可能更單純，這種人更容易將保險當作事業來經營。但是第一種人在招聘中會更多。”
國泰君安證券分析師表示，壽險處于逐步恢復的量變過程。由于貨幣環境趨于寬松，銀行理財產品收益率趨于下降，而投資收益率也逐步回升，壽險保費將逐步恢復，這種恢復是一個由量變到質變的過程，短期不應有過高期望，但隨著基數降低，全年上升趨勢可確立。
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