IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

2、市場，這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、Cisco的地區(qū)總裁，其實也是市場角色。市場根據(jù)個人經(jīng)驗，又分為Sales和Marketing,前者是簡單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，Dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由于Dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場，引導(dǎo)客戶，促成交易。

一般說來，市場其實也是個技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來就可以做到Marketing的，都是從Sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比一個程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到Marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是Sales.

這里說說廣告，廣告我的`理解，就是Marketing的一個分支，吸引眼球，吸引客戶，促成交易。

我們經(jīng)常說，每個行業(yè)都有英雄，其實市場中，Marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，"這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個問題",那1%才是Marketing.

通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價值的，雖然我們設(shè)計了產(chǎn)品，但公司的財務(wù)上，這部分是沒有價值的，產(chǎn)品價值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財務(wù)上看，研發(fā)部門總是赤字一片。

其實，真正厲害的市場人員，我們研發(fā)人員還是要尊重的，要知道，一個研發(fā)人員要成名成家，其實很容易，隨便什么東西，攻克一個難點，出幾篇論文，出一個產(chǎn)品，這個研發(fā)人員就可以在公司里面牛起來了，一個研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，市場要能做到Marketing,前面說過，1%,可能都不到，你說這幫人算不算精英？

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