醫藥銷售面試技巧

時間：2024-10-31 11:48:22 面試技巧我要投稿

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醫藥銷售面試技巧

醫藥銷售面試技巧1

　　一、醫藥招商

醫藥銷售面試技巧

　　1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現在是否還有求職意向？您現在更想找兼職還是全職工作？

　　2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯系）

　　3. 看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學歷等時，會有一個進一步的追問）

　　4. 剛您說在xx公司工作時主要是負責xx市場，不知當時主推的產品是哪類的？劑型如何？其通用名是什么？主要適應癥是？在這個省份有幾位同事負責？當時部門的架構是什么樣的？

　　5. 您剛接手這個市場時的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區域找還是什么？

　　6. 目前市場情況如何？具體是如何實現提升的？

　　7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對代理商進行管理的？日常會關注其哪些信息或數據？

　　8. 您曾經招商工作中遇到過的最大的問題或困難是什么？當時如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷200支，不知您將如何處理？或視情況問你通過什么方式了解到代理商存在什么問題？你通過什么辦法幫助代理商解決問題？當時采取哪些措施？代理商的業績結果怎樣？

　　9. 您離職的原因是？目前的薪酬構成如何？希望的薪酬是？假如可通過面試，能上崗時間及是否可提供離職證明？

　　10. 平時有什么興趣愛好？我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　11. 感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系

　　二、推廣

　　1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現在是否還有求職意向？

　　2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯系）

　　3. 看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學歷等時，會有一個進一步的追問）

　　4. 您目前主要負責哪些醫院？臨床銷售模式（學術、代金還是？）如選擇學術，則你接手醫院時，銷量如何？目前的銷量是？對于量的提升，您做了哪些學術推廣活動？目的是什么？為什么要必需解決這些問題？你通過什么辦法確保你開展的學術推廣活動是有效果的？開展這些學術推廣活動對區域的銷售產生了哪些影響（結果），你的評估依據是什么？現在你在總結一下，如果在哪些方面改善，學術推廣的工作會做的更好？

　　5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

　　您現在希望找一個什么樣的公司、哪類的職位？

　　6. 不知您在投遞簡歷前，是否對公司推廣經理這個職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要求，問其是否有意向。如有意向問目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等信息）

　　7. 我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　8. 感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的'分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系

　　三、醫藥代表

　　1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網站投遞的xx一職簡歷，不是現在是否還有求職意向？

　　2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯系）

　　3. 看您是xx年xx專業畢業的，您能簡單就畢業后的工作情況做一下介紹嗎？（如發現簡歷中未標準第一學歷等時，會有一個進一步的追問）

　　4. 您目前主要負責哪些醫院？臨床銷售模式（學術、代金還是？）給你開處方的醫生有多少位？剛接手醫院時的銷量？醫生對產品的接受程度？當時你在銷售中遇到什么問題或困難？你通過什么辦法解決問題？怎樣提升了你的銷量？采取了什么行動改變了醫生對產品的認可度？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣

　　5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業績結果如何？團隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

　　6. 您對自己未來職業規劃？或現想找一個什么的公司或產品？在您投遞簡歷前是否對舒泰神有一些了解？（如沒則簡單介紹公司、產品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等

　　7. 我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　8. 感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問題，可隨時與我聯系薪資、意向、藥劑、銷售方式、學術會議（頻率、職責）、培訓課程、客戶管理、架構、離職原因、業績、婚育、工作地點；

醫藥銷售面試技巧2

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的'花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。

　　二、表達。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。

　　四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

醫藥銷售面試技巧3

　　1. 做醫藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫藥代表這份工作；

　　2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業進行全面的了解，了解的理念及主要產品；

　　3. 為了應對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個良好的.開端；

　　4. 針對一些常見的醫藥代表面試問題需要提前做點準備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫藥代表等常見問題；

　　5. 除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫藥銷售方面的專業問題做好準備，如醫生提一些專業的問題，你不會回答，你該怎么應對

　　6. 對面試現場的一些細節需要注意，有些可能是面試官專門設置用來考察面試人員的；

　　7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

醫藥銷售面試技巧4

　　1、準備一份面試自我介紹范文

　　這是面試常見考官提問，一般人回答這個問題過于平常，類似流水賬，其實這些在簡歷上都有，企業最希望知道的是求職者能否勝任醫藥銷售這份工作，即在面試自我介紹中注明最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，才能讓考官對你感興趣。

　　2、了解醫藥代表職位的工作職責

　　求職者可以直接在招聘網上查找，你所申請的醫藥行業招聘信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多。

　　3、保證業余愛好與應聘職位的關聯性

　　找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。

　　4、儀表禮儀很重要。

　　一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。

　　5、表達能力強。

　　做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　6、認真的態度。

　　學習成績當然不能作為考察新人的.唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。

　　7、要謙和。

　　和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?

　　8、能耐壓。

　　前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　9、要忠誠。

　　凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

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