華為銷售面試經(jīng)驗(yàn)
華為銷售面試經(jīng)驗(yàn)(一)
面試在一個(gè)大禮堂進(jìn)行，幾十個(gè)學(xué)生被分成4人一個(gè)小組，每個(gè)小組有一個(gè)面試官。面試過程很“殘酷”，只要不入面試官的法眼，或是答不上面試官的提問，面試官就會(huì)說：你可以走了，也就是被當(dāng)場(chǎng)淘汰。
那天和我分一組的是另外3個(gè)男生，我剛走到面試官面前還沒來得及坐下，面試官只瞄了我一眼就冷冷地對(duì)我說：“你可以走了，我覺得你不合適!”
我很震驚，說實(shí)話也覺得很沒面子。可是我沒走，嘴上沒說，心里滿滿的是不服氣：你根本不認(rèn)識(shí)我，憑什么看一眼就認(rèn)為我不合適，憑什么就讓我走?不過，當(dāng)時(shí)我并沒有吭聲，因?yàn)槲乙灿X得當(dāng)面“質(zhì)問”面試官，既沒禮貌也顯得我很沒風(fēng)度。我想，等面試結(jié)束后再與面試官理論也不遲。
另外3個(gè)男生都坐下了，我可不管他們是怎么想的，我也坐下了。面試官到底沒趕我走，只是當(dāng)我不存在，然后開始對(duì)著其中一個(gè)男生發(fā)問：“你最得意的一件事情是什么?”可能是因?yàn)榫o張，那個(gè)男生竟不知如何作答，支支吾吾地說自己還沒有工作，也沒有做出什么特別的成就，所以也沒什么得意的事。我心里很著急，覺得他的回答有點(diǎn)偏題，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在邊上悄悄地提醒他：“你可以說一件在學(xué)校里做過的你自己感到最滿意的事情……”
面試官看了我一眼，我也不以為然：你不至于給我加上一條作弊的罪名吧，這種時(shí)候該幫人一把的。反正我已經(jīng)是“不合適的人”了——這應(yīng)該就叫“無欲則剛”吧。
不過，接下來的形勢(shì)可不容樂觀，3個(gè)男生相繼被淘汰了，最后桌前就剩下我一個(gè)。面試官還沒跟我對(duì)上話呢。不過，到現(xiàn)在看上去面試官是有話要說了。我還是不動(dòng)聲色。終于面試官開口了：“那3個(gè)人應(yīng)該是你的競(jìng)爭(zhēng)者，可我剛剛看你一直在幫助他們，你為什么要幫助他們?他們答不上來不是對(duì)你更好?如果他們都淘汰了，豈不是你的機(jī)會(huì)就來了?”我說：“我不以為他們是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果都能通過面試，將來大家可能還是同事，有困難自然是要幫一下的。”
對(duì)我的回答，面試官不置可否，卻又拾起了先前那個(gè)話題：“我剛剛已經(jīng)對(duì)你說，你不合適，你可以走了。可你為什么不走呢?”
機(jī)會(huì)來了，該是我說話的時(shí)候了。我的“不滿”終于有機(jī)會(huì)宣泄了：“我覺得你并不了解我，所以我要留在這里給你一個(gè)了解我的機(jī)會(huì)。第一，我非常仰慕華為，因?yàn)槲冶蝗A為的企業(yè)文化和用人理念所吸引，所以我很鄭重地投出了我的簡(jiǎn)歷，也很高興能參加這次面試。可是我完全沒有想到我遭遇到如此當(dāng)頭一棒。第二，我還想對(duì)你說一句，我認(rèn)為你的態(tài)度對(duì)一個(gè)面試者來說很不友善。因?yàn)榻裉煳沂敲嬖囌撸魈煳铱赡苁悄銈兊膯T工;我更可能是華為的潛在的客戶。可是你今天這樣不友善的.態(tài)度給我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的員工，但明天我可能不再愿意成為華為的客戶。第三，你的不友善今天影響了我對(duì)華為的看法，明天還有可能影響到我所有的朋友對(duì)華為的看法，你知道，你可能趕走了不少你們的潛在客戶!”
面試官笑了，對(duì)我的表現(xiàn)非常滿意。因?yàn)閺囊婚_始，面試官早就給我出了一道壓力面試題：如何面對(duì)挫折。要知道，這次招的是銷售員，在未來的工作中，他面對(duì)的會(huì)是無窮無盡的拒絕和白眼，人家的態(tài)度可能比這位面試官壞好幾倍。如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無法面對(duì)，那他將來如何面對(duì)未來的困難呢?另外，面試官對(duì)我在面試中愿意幫助別人也表示認(rèn)同，這恰恰顯示了我的團(tuán)隊(duì)合作精神。 我這才恍然大悟，對(duì)面試官的態(tài)度表示贊同，也為自己順利通過了面試感到高興。
華為銷售面試經(jīng)驗(yàn)(二)
剛剛做完華為的英語測(cè)評(píng)，發(fā)個(gè)帖回顧一下這半個(gè)多月來的華為面試經(jīng)歷，希望對(duì)大家能有些許幫助。之前長期潛水看帖，現(xiàn)在回饋一下，也算攢一下人品吧。
大概是八月19日晚上十點(diǎn)多，收到華為的短信，通知第二天在重慶大學(xué)測(cè)評(píng)。當(dāng)時(shí)我人在武漢實(shí)習(xí)，無法趕回去。雖然很想去，也只能無奈放棄。原以為就這樣和華為失之交臂。
沒想到21號(hào)白天竟然收到華為25號(hào)的面試通知!當(dāng)時(shí)就決定提前辦理了實(shí)習(xí)離職手續(xù)，并且買了24號(hào)武漢到重慶的動(dòng)車票。23號(hào)晚上11點(diǎn)左右收到短信，通知由于之前沒有參加上機(jī)測(cè)試，所以24號(hào)要在學(xué)校補(bǔ)測(cè)評(píng)。按照我原定的車票，等我到了重慶，測(cè)評(píng)早就結(jié)束了。只好凌晨去火車站改簽(12306網(wǎng)站23-7點(diǎn)維護(hù))，最后折騰了一晚上，終于改簽了最早的一般動(dòng)車全價(jià)一等座....
雖然一夜未眠，好在趕上了上機(jī)測(cè)試。
上機(jī)測(cè)試主要是性格測(cè)試，35分鐘，不存在難度，照自己的真實(shí)情況作答就可以。
25號(hào)面試，贊一下華為的效率。之前面實(shí)習(xí)找工作，大公司都會(huì)把面試流程拉的很。華為是一天面完三輪，雖然參加面試的人數(shù)很多，不過全程還是很高效。我報(bào)的是成渝地區(qū)優(yōu)先招聘的銷售崗位，全程有三輪面試：
一面：群面，一開始是自我介紹，然后面試官輪流問問題。之后進(jìn)入小組討論，正常可能是分兩組辯論，但是由于我們是最后一組，人數(shù)只有7人(全都是男生)，就沒有分組直接直接作為一個(gè)team討論問題，時(shí)間20min，選leader——討論——總結(jié)。我當(dāng)時(shí)被選了leader，總結(jié)是由另一個(gè)同學(xué)完成，最后在總結(jié)時(shí)出了一點(diǎn)分歧(和諧最重要啊)。面試官就這個(gè)分歧對(duì)我們進(jìn)行了壓力問，當(dāng)時(shí)我作為leader就主動(dòng)坦誠了自己工作的不足。最終7進(jìn)2，有幸通過。
tips：team團(tuán)結(jié)很重要，出了問題要敢于擔(dān)當(dāng)。
二面：?jiǎn)蚊妫虊毫γ妫簧蟻砭褪怯⑽淖晕医榻B，后面就全中文了。面試官很nice，最后還給我了反饋。
tips：多以自己的真實(shí)經(jīng)歷為例子去說明自己的優(yōu)點(diǎn)、回答問題不要急 先思考后回答。
三面：boss面，與二面類似，主要問的是與華為企業(yè)文化相關(guān)。 面完回家等答復(fù)，5個(gè)工作日。
正好是5個(gè)工作日，收到面試通過的短信通知，提醒后面還有英語測(cè)試。
由于不知道英語測(cè)試的時(shí)間，在等待一個(gè)多星期后，就于9月12日返回了武漢(13號(hào)面阿里，筆騰訊)。12號(hào)晚上收到華為短信，通知14號(hào)上午英語測(cè)評(píng)。。。。。。。。。。。。。。 當(dāng)時(shí)就有種想死的心情。 趕緊上網(wǎng)訂票，合適的時(shí)間只有站票。。。。。果斷的買了站票準(zhǔn)備上車補(bǔ)。。。。 后來果斷的悲劇，站了一夜。
9月14號(hào)，又是一夜未眠，趕到學(xué)校參加英語機(jī)測(cè)。5道讀句子、15道聽力選擇、2個(gè)2min的topic。
武漢到重慶，差不多一千公里的距離，兩次都是為了華為，千里奔襲長夜不眠。 也算是一種緣分吧，無論最終結(jié)果如何，盡力而為就好。
【華為銷售面試經(jīng)驗(yàn)】相關(guān)文章：
華為電話面試經(jīng)驗(yàn)06-21
華為技術(shù)銷售部面試經(jīng)驗(yàn)01-22
有關(guān)華為技術(shù)銷售面試經(jīng)驗(yàn)分享01-26
面試經(jīng)驗(yàn)：5次華為面試經(jīng)驗(yàn)談08-05
華為無線技術(shù)的面試經(jīng)驗(yàn)01-24
華為客戶經(jīng)理的面試經(jīng)驗(yàn)01-18